论文总字数：18713字

摘 要

当代的经济环境不断发展，生产工作需要大量的开发资源，生产后产生的工业垃圾对生态环境产生了不利影响。生态环境的破坏导致温室效应、全球温度升高、空气质量不好等，对人们的生活造成了不好的影响。产生影响后人们开始重视环保的问题。绿色消费理念这一名词开始兴起。

本文的主要立足点是绿色营销，通过分析研究，可以建立起有效的基于顾客体验的绿色营销策略，通过设计出合理的、有竞争性的绿色营销策略，进一步提高整个公司的市场竞争力，最终实现价值最大化；湾化家具基于顾客体验的家具制造业绿色营销策略进行合理的选择是完全符合国家法律法规的，湾化公司通过顾客体验体系的研究设计，既可以满足集团本身市场营销的需求，又能促进我国整个家具制造业市场的稳定发展，对公司本身和国家是双赢的；虽然本研究仅仅针对湾化公司进行，但湾化公司作为一个典型的家具制造行企业，在对其研究过程中所取得的经验和方法，可以对行业中其他家具制造企业起到一定对参照和借鉴意义。同时在一定程度上丰富了家具企业营销策略对相关理论和内涵。

关键字：绿色营销；家具企业； 湾化家具； 营销策略

Research on Green Marketing Strategy of Wanhua Furniture

Abstract

The contemporary economic environment continues to develop, and production requires a lot of development resources. The industrial waste produced after production has an adverse impact on the ecological environment. The destruction of the ecological environment leads to the greenhouse effect, global temperature increase, and poor air quality, which have a bad impact on people's lives. After the impact, people began to attach importance to environmental protection. The term green consumption concept has started to emerge.

The main foothold of this article is green marketing. Through analysis and research, an effective green marketing strategy based on customer experience can be established. By designing a reasonable and competitive green marketing strategy, the market competitiveness of the entire company can be further improved. Achieve maximum value； Wanhua Furniture's green marketing strategy for furniture manufacturing based on customer experience is in full compliance with national laws and regulations. Through research and design of the customer experience system, Wanhua Company can meet the marketing needs of the Group itself , And can promote the stable development of the entire furniture manufacturing market in China, which is a win-win situation for the company itself and the country； although this research is only for Wanhua Company, Wanhua Company, as a typical furniture manufacturing company, is studying its The experience and methods obtained in the process can play a certain reference and reference significance for other furniture manufacturing enterprises in the industry. At the same time, it has enriched the relevant theories and connotations of furniture enterprise marketing strategies to a certain extent.

Keywords: Green marketing；Furniture company；Wanhua furniture；Marketing strategy

目 录

摘 要 Ⅰ

Abstract Ⅱ

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.2.1理论意义 1

1.2.2研究意义 1

1.3 国内研究现状 2

1.3.1国外学者对绿色营销的研究 2

1.3.2国内学者对绿色营销的研究 2

第二章 绿色营销概念及理论概念 4

2.1绿色营销 4

2.2.基础理论 4

2.2.1现代市场营销理论 4

2.2.2循环经济理论 4

2.3绿色营销在家具行业发展中的重要性 5

第三章湾化家具的绿色营销现状分析 6

3.1湾化家具简介及产品定位 6

3.2湾化家具绿色营销环境 6

3.2.1宏观环境分析 6

3.2.2微观环境分析 7

3.3目标客户及特征 7

3.4湾化家具绿色营销现状 7

3.4.1产品绿色程度 7

3.4.2 绿色产品的价格 7

3.4.3湾化家具的绿色营销渠道 8

3.4.3湾化家具的绿色促销策略 8

第四章 湾化家具绿色营销存在的问题 9

4.1湾化家具绿色营销策略缺乏整体性 9

4.2湾化家具在顾客绿色营销存在的问题 9

4.3资金和技术投入力度不足 9

4.4湾化家具缺乏复合型人才 10

4.5政府监督的缺失 10

4.6政府的政策法规缺乏针对性 10

第五章 湾化家具的绿色营销对策 11

5.1完善针对消费者的绿色营销条件 11

5.1.1树立针对消费者的绿色营销理念 11

5.1.2湾化家具确定完善的绿色营销原则 11

5.1.3湾化家具要明确企业的绿色营销目标 12

5.2湾化家具体验式的绿色营销策略 12

5.2.1生产绿色产品 12

5.2.2体验式绿色营销策略 12

5.2.3湾化家具绿色价格策略 12

5.2.4湾化家具制定体验式的绿色促销策略 13

5.3湾化家具绿色营销实施得保障性措施 13

5.3.1加强政府监督 13

5.3.2湾化家具要加大资金和技术的投入力度 14

5.3.4湾化家具合理配置人才 14

第六章 结束语 15

致 谢 16

参考文献 17

第一章 绪 论

1.1 研究背景

环境污染、生态破坏、环境枯竭、能源危机、气候反常、人口爆炸是人类面临的严重的环境问题。在这些问题中人口、环境、资源是三大首要问题。科技发展给人类带来物质财富的同时也破坏了人类赖以生存的生态环境。绿色理念也随之出现，绿色消费理念是最为主要的理念，绿色消费在满足消费者需求同时也要满足节约资源并不污染环境。

人们的观念随着社会文明的发展而不断改变，环保的重视程度不断提高，绿色成为提高生活质量的代名词。“绿色”开始象征着可持续发展、低污染、低能耗。由于环境的变化人们的发展方向也要随之改变。发展方向开始寻求“生态与经济协调”、“人与自然和谐共处”。经济市场的关键者是企业，一个企业的生产经营方式起到促进社会经济发展的同时也影响了自然环境。企业的发展应该追求可持续发展，合理利用自然资源并重视生态环境的问题。企业发展运营关键的因素是市场营销，市场经济已经重视到绿色营销，20世纪90年代市场营销中发生了一场重大的变化：营销观念中的绿色营销成为了重要的营销观念。绿色营销观念在我国出现的时间较晚发展时间短。我国传统的家具行业受国内的经济情况影响产品周期较短 ，不重视环境保护方面的问题。

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