索菲亚家居股份有限公司营销策略研究

论文总字数：24212字

摘 要

自改革开放后，外贸代加工推动我国的快速发展，中国人口红利优势减少后，寻求新的发展是迫在眉睫的事情。在大时代以及技术的加持下，互联网的出现，带动了各行各业的创新式发展，家居行业也是快速发展状态。老百姓的生活越来越好，消费升级衣食住行无不体现着。在家居用品的选择上，传统家居企业成品固定的特性，无法满足消费者在环保、空间及设计的需求。定制家居行业可以满足各个年龄阶段和个性偏好，填补了“装修公司做不好，成品家居做不到”这一市场空白区，不论是在产品或是服务上均有优势所在，加速了定制家居行业的快速发展。面对庞大的中国家居市场份额，行业的竞争十分激烈，互联网时代下，新零售模式的出现，传统家居的转型，定制家居在这种大环境下是如何发展，本文重点对企业的营销策略进行了解。

以索菲亚家居股份有限公司作为研究对象，在相关的理论指导的基础上，运用PEST、SWOT分析方法，对家居行业的发展以及索菲亚公司的经营情况全方面分析。通过文献归纳，采用图表、查阅的资料数据进行数据分析，对索菲亚公司存在问题进行深刻剖析。

通过分析后，结合索菲亚的SWOT矩阵和面临的困境，对此提出优化策略：（1）优化产品组合，强化产品促销营销；（2）完善价格体系，提供品牌营销保障；（3）加强渠道销售，实施舒心服务营销；（4）灵活定价促销，夯实企业品牌营销；（5）服务策略助理营销，提升品牌定制吸引力。希望通过营销策略优化建议，对索菲亚家居股份有限公司起到促进作用，对国内的定制家居企业有参考作用。

关键字：定制家居；营销策略；营销组合策略

Sophia Home Furnishing Co., Ltd. Marketing Strategy Research

Abstract

Since the reform and opening up, foreign trade substitution processing has promoted China's rapid development. After China's demographic dividend advantage has decreased, it is urgent to seek new development. With the support of the great era and technology, the emergence of the Internet has driven the innovative development of all walks of life, and the home furnishing industry is also developing rapidly. The lives of ordinary people are getting better and better, and the consumption upgrade of clothing, food, housing and transportation is all reflected in it. In the choice of household items, the fixed characteristics of the finished products of traditional home furnishing companies cannot meet the needs of consumers in environmental protection, space and design. The customized home furnishing industry can meet all ages and personal preferences, filling the gaps in the market that "decoration companies can't do well, and finished home furnishing can't." Both have advantages in products and services, accelerating customized home furnishing The rapid development of the industry. Facing the huge market share of China's home furnishing industry, the competition in the industry is very fierce. In the Internet era, the emergence of new retail models, the transformation of traditional home furnishing, and how custom home furnishing develops in this general environment. This article focuses on the marketing strategies of enterprises To understanding.

This article takes Sofia Home Furnishings Co., Ltd. as the research object, and uses PEST and SWOT analysis methods on the basis of relevant theoretical guidance to analyze the development of the home furnishing industry and the operation of Sofia Company in all aspects. Through literature summaries, data analysis is carried out by using charts and referenced data, so as to deeply analyze the problems existing in Sofia.

After analysis, this article combines Sofia's SWOT matrix and the difficulties it faces, and proposes optimization strategies for this: (1) optimize the product mix and strengthen product promotion and marketing; (2) improve the price system and provide brand marketing protection; (3) strengthen channels Sales and implementation of comfortable service marketing; (4) Flexible pricing and promotion to consolidate corporate brand marketing; (5) Service strategy assistant marketing to enhance brand customization appeal. It is hoped that through the optimization of marketing strategies, it will promote Sofia Home Furnishing Co., Ltd. and have a reference role for domestic custom home furnishing companies.

Keywords: Custom home furnishing; Marketing strategy; Marketing mix strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的目的和意义 1

1.2.1 研究的目的 1

1.2.2 研究的意义 1

1.3 研究内容方法及思路 2

1.3.1 研究内容 2

1.3.2 研究方法 2

1.3.3 研究思路 2

第二章 营销策略研究的理论基础 3

2.1 文献综述 3

2.2 市场营销策略和营销组合理论 4

2.2.1 菲利普.科特勒STP理论 4

2.2.2 营销组合理论 4

2.3 分析方法 4

2.3.1 PEST 分析 4

2.3.2 SWOT 分析 4

第三章 索菲亚公司市场营销环境分析 5

3.1 索菲亚公司基本概况 5

3.1.1 索菲亚公司简介 5

3.1.2 索菲亚公司家居定制产品的基本情况 5

3.2 索菲亚公司的宏观环境 6

3.2.1 与家居相关的政治环境 6

3.2.2 中国的社会文化环境 7

3.2.3 中国的经济环境 7

3.2.4 家居相关的技术环境 9

3.3 索菲亚公司的微观 环境 9

3.3.1 我国家居定制产品市场需求和行业趋势 9

3.3.2 索菲亚公司的竞争环境 9

3.4 索菲亚公司的SWOT分析 11

3.4.1 索菲亚公司的优势 11

3.4.2 索菲亚公司的劣势 12

3.4.3 索菲亚公司家居产品发展的机遇 12

3.4.4 索菲亚公司营销发展的威胁 12

第四章 索菲亚公司的营销策略的运行现状 14

4.1 索菲亚公司的营销策略 14

4.1.1 产品策略 14

4.1.2 价格策略 14

4.1.3 渠道策略 15

4.1.4 促销策略 15

4.2 索菲亚公司家居定制产品的营销业务现状 16

4.2.1 索菲亚公司市场经营状况分析 16

4.2.2 产品生产销售状况 16

4.2.3 客户群描述 17

4.3 索菲亚公司定制产品市场营销面临的困境 18

4.3.1 市场销售额增长放缓 18

4.3.2 客户分布不均 18

4.3.3 服务满意度低 19

第五章 索菲亚公司定制产品营销策略的优化 20

5.2 索菲亚公司定制产品营销组合策略优化措施 20

5.2.1 优化产品组合，强化产品促销营销 20

5.2.2 完善价格体系，提供品牌营销保障 20

5.2.3 加强渠道销售，实施舒心服务营销 21

5.2.4 灵活定价促销，夯实企业品牌营销 21

5.3 服务策略营销助力营销，提升品牌定制吸引力 21

5.3.1 人员策略 21

5.3.2 服务策略 21

结 论 23

致 谢 24

参考文献（References） 25

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