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摘 要

近年来，随着我国经济科技和汽车工业的快速发展，人民生活水平获得显著提高，国内机动车的市场依旧火爆。国内市场好比蛋糕，国内外品牌都想进来分一块蛋糕。由此可见，各大品牌的竞争激烈程度不可小觑。

吉利汽车在我国庞大的汽车市场上占有一席之地。作为国内老百姓耳熟能详的机动车品牌，其汽车厂商销量在近五年的国内市场中排名靠前，位于国产汽车之首。然而吉利汽车的产品本身以及营销方面存在少许问题，其产品销量仍有上升空间。

本文主要利用SWOT理论和4P理论，从吉利汽车营销策略的产品策略，渠道策略，促销策略和定价策略等方面分析其在国内外市场的发展现状，营销策略及存在的问题。并就存在的问题提出建议，以求能够加强吉利汽车在国内外汽车市场的竞争力，使其能够在产品销量上获得新的提升。

关键词：吉利汽车；问题与建议；营销策略

Abstract

In recent years, with the rapid development of China's economy, technology and automobile industry, people's living standards have been significantly improved, and the domestic motor vehicle market is still hot. Domestic market is like cake, domestic and foreign brands want to come in and share a piece of cake. This shows that the fierce competition of major brands can not be underestimated.

Geely Automobile has a place in China's huge automobile market. As a well-known motor vehicle brand in China, the sales volume of its automobile manufacturers ranked the top in the domestic market in the past five years, ranking the first among domestic automobiles. However, there are a few problems in Geely's products and marketing, and its product sales still have room to rise.

This paper mainly uses SWOT theory and 4P theory to analyze the development status, marketing strategy and existing problems of Geely Automobile in domestic and foreign markets from the aspects of product strategy, channel strategy, promotion strategy and pricing strategy. And put forward suggestions on the existing problems, in order to strengthen the competitiveness of Geely Automobile in the domestic and foreign automobile market, so that it can get a new promotion in product sales.

Key words: Geely Auto; Problems and suggestions; Marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景与意义 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2研究意义 1

1.2文献综述 2

1.2.1国外研究现状 2

1.2.2国内研究现状 2

1.3研究内容与方法 3

1.3.1研究内容 3

1.3.2研究方法 3

1.4 研究的技术路线 5

第二章 吉利汽车营销现状分析 6

2.1 吉利汽车简介 6

2.2 吉利汽车发展历程 6

2.3 吉利汽车营销存在的问题 7

2.3.1吉利新能源汽车销量较差 7

2.3.2 低价策略不利于后期发展 7

第三章 吉利汽车营销环境与策略分析 9

3.1 吉利汽车营销宏观环境分析 9

3.1.1 政治环境 9

3.1.2 经济环境 9

3.1.3 社会文化环境 10

3.1.4 科学技术环境 10

3.2 SWOT分析 10

3.2.1 优势 10

3.2.2劣势 11

3.2.3机会 11

3.2.4威胁 11

3.3 吉利汽车STP分析 12

3.3.1 市场细分 12

3.3.2 市场定位 12

3.3.3 消费者定位 12

3.4 4P分析 12

3.4.1 产品策略 12

3.3.2 渠道策略 13

3.3.3 促销策略 14

3.3.4 价格策略 14

第四章 吉利汽车营销策略改进建议 14

4.1 改进产品策略 15

4.1.1 维护低碳的产品品牌形象 15

4.1.2大力开发新能源汽车产品 15

4.1.3实施差异化产品策略 15

4.2 改进价格策略 15

4.2.1 优化产品价格定位组合 15

4.2.2 从价格导向到以顾客价值导向定价 15

4.3 改进促销策略 16

4.3.1 扩大宣传范围 16

4.3.2 加大对新能源技术的宣传 16

4.4 改进渠道策略 16

结束语 17

致谢 17

参考文献（References） 18

第一章 绪 论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

当下，车企之间的竞争激烈，尤其是国内外汽车企业间的竞争更是打得热火朝天。随着我国经济科技和汽车工业的快速发展，人民生活水平获得显著提高，我国汽车市场也更加繁荣。

图1.1 2016年1月-2021年1月国内汽车厂商销量排行（单位：辆）

数据来源：汽车之家

由图1.1可见，吉利汽车是我国汽车自主品牌优秀的杰出代表。近五年来，吉利汽车厂商销量在国内汽车市场位于前列，仅次于上汽大众与一汽大众，在国内自主品牌汽车厂商销量排行中名列第一。

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