短视频营销策略分析以抖音为例

论文总字数：18236字

摘 要

近年来，移动互联网技术的持续升级，大力驱动了网络文化产业，中国短视频市场飞速发展，各大短视频平台注册用户和活跃用户的数量呈现出快速增长的趋势。短视频逐渐渗透到大众的生活中，人们在记录自己美好生活的同时，也在短视频APP中主动获取各方面的知识与信息。其中，抖音短视频获得了较大的市场份额，也面临着许多挑战。

本文以抖音短视频为例，概述了国内短视频市场的发展状况、研究目的和意义，为本研究奠定了一个良好的基础。通过阐述抖音短视频的发展现状，多角度全方位进行详细剖析，对其有了—个全面的认识和了解。分别从产品、价格、渠道、宣传和顾客、便利、成本、沟通这八个角度进一步详细分析了抖音短视频的营销策略。根据上述分析，提出抖音短视频现存的4点问题，并提出了4点相对应的优化方案。

通过研究希望能巩固抖音在短视频市场中的头部地位，保证其在未来可持续发展，同时也能对其他短视频平台的发展做出一些贡献。

关键词：短视频；营销策略；抖音

Short Video Marketing Strategy Analysis with Tik Tok as an Example

Abstract

In recent years, the continuous upgrading of mobile Internet technology has vigorously driven the network culture industry, China"s short video market has developed rapidly, and the number of registered users and active users of major short video platforms shows a trend of rapid growth. Short video has gradually penetrated into the life of the public. While recording their wonderful life, people also actively acquire knowledge and information in various aspects through short video APP. Among them, Tik Tok is coming from behind, but it also faces many challenges.

This paper takes Tik Tok short video marketing strategy as an example, and summarizes the development of the domestic short video market, as well as the purpose and significance of the research. It has laid a good foundation for this study. By analyzing the development status of Tik Tok short video, we have a comprehensive understanding and understanding of it. The marketing strategy of Tik Tok is further analyzed in detail from eight perspectives: product, price, place, promotion and customer, convenience, cost and communication. Based on the above analysis, four existing problems of Tik Tok are proposed, And put forward the corresponding optimization countermeasures to the problems found.

This study is expected to further consolidate Tik Tok"s position in the short video market, promote its sustainable development, and provide reference for the development of other short video platforms.

Keywords: Short video; Marketing strategy; Tik Tok

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 4

1.1 研究背景 4

1.2 研究目的及意义 4

1.3 研究方法 2

1.4 论文内容与框架 2

第二章 相关文献综述 3

第三章 抖音短视频发展现状分析 4

3.1 从流量模式上看，正从C端转向B端布局 4

3.2 从带货变现上看，越来越多的明星加入抖音带货大军 4

3.3 从广告变现上看，将会增加广告引流入口，完善商业化体系 4

3.4 逐渐影响和改变互联网用户获取信息以及消费的习惯 5

3.5将加大对海外市场的布局下沉 5

第四章 抖音短视频营销策略分析及存在问题 6

4.1 运用4P理论分析 6

4.1.1产品(Product) 6

4.1.2价格(Price) 6

4.1.3渠道(Place) 8

4.1.4宣传(Promotion) 8

4.2 运用4C理论分析 8

4.2.1顾客（Customer） 8

4.2.2便利（Convenience） 10

4.2.3成本（Cost） 10

4.2.4沟通（Communication） 11

4.3 抖音短视频现存问题 11

4.3.1版权意识过于薄弱 11

4.3.2UGC模式降低内容门槛 11

4.3.3算法技术有待完善 12

4.3.4营销模式混乱 12

第五章 抖音短视频营销优化方案 13

5.1 加强传播者把关意识 13

5.2 加强PGC模式的引导 13

5.3 实现去中心化运营模式 13

5.4 采用“1 1gt;2”的矩阵模式 14

结 论 15

致 谢 16

参考文献（References） 17

第一章 绪 论

1.1 研究背景

短视频是随着互联网技术和大数据的发展而出现的。最初是Twitter推出了短视频分享应用Vine，后来这种方式才逐渐兴起。由于You Tube等网站受到中国法律的制约，因此国内人士对此软件的了解和使用相对滞后。当我们刚开始摸索微博时，国外已经掀起短视频热潮，每天数以千万计的自制短片在平台上进行传播。我国的短视频是在2013年末开始萌芽的，最开始是新浪和腾讯推出的秒拍和微视，后来逐渐发展，出现了快手、抖音等。短视频凭借聚合性突出的平台，能够覆盖用户生活各个方面，展现出强社交属性，发展迅猛，成为新的流量池。其中，抖音短视频APP在用户规模和网络热度上增长势头迅猛，是短视频行业中的一匹黑马。在竞争日益激烈的今天，抖音短视频在全球的影响力依然持续扩大，用户规模与声势依旧非常活跃，与其他对手之间保持差距，已经成为国内最大的短视频平台之一。

由于短视频的制作方法简单、内容生动有趣、可视化的表现形式以及多元化的移动使用场景，引领了当前新媒体时代的潮流，并且成为了当下各行各业十分火热的营销渠道之一，并随之带动了相关产业的进一步发展，成为了诸多企业宣传的重要端口。在此背景之下，短视频营销策略作为一种新兴的营销策略模式应运而生了。“抖音”是一个极具代表性的短视频平台，自从上线以来就一直占据着短视频流量的顶端，用户的数量也在日益增加。它是依托视听合一的内容加场景化传播，在消费者和品牌商之间搭建了差异化传播的平台，是企业营销推广的主阵地之一。许多品牌给产品配以“抖音同款”的标签进行营销，以期增加其曝光率，给企业带来成倍的流量转换率，取得可观的销量。

1.2 研究目的及意义

短视频自媒体因其最引人注目的内容创作领域而被互联网巨头认可，同时，其发展潜力和巨大的商业价值也受到了资本市场的青睐。尽管资本市场对整个自媒体行业相对慎重，但是由于“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应，融资必须集中在头部的自媒体产业上，而短视频类自媒体作为后起之秀，当下风头正盛，自然更受大家关注，表现亮眼。

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