网上超市营销策略分析-以大润发“飞牛网”为例

论文总字数：18956字

摘 要

随着经济全球化和互联网技术的不断发展，我国互联网经济从零开始，如今更加繁荣，为国民经济带来了巨大的发展机遇。每个行业都抓住了新时代互联网的新机遇，寻求与互联网的融合点，以发展行业经济。随着我国互联网的不断普及，以及各种移动数据的日趋成熟和手机的普及，每个人都摆脱了上网冲浪的时间和空间限制，可以通过wifi上网，流量和其他方法。这为大多数企业开展在线营销活动提供了有利条件。在当前时代，不仅传统零售业加入了互联网，甚至各种制造业也加入了互联网，以寻求新的利润增长点。

在这里我以大润发“飞牛网”为例，系统地对网上超市进行了研究。通过政治、经济、文化、技术四种因素的分析，对大润发“飞牛网”的宏观环境进行了分析。同时通过波特五力模型对大润发“飞牛网”的微观环境进行了分析。用swot分析来分析大润发“飞牛网”的优势、劣势、机会、威胁。通过种种分析从而得出了大润发飞牛网现有营销策略的不足，以及针对不足提出了一些解决的方案。

关键词：网上超市，营销策略，SWOT分析

Abstract

With the economic globalization and the continuous development of Internet technology, China"s Internet economy from scratch, now more prosperous, for the national economy has brought great opportunities for development. Every industry has seized new opportunities for the Internet in the new era, seeking to integrate with the Internet to develop the industry economy. With the continuous popularity of China"s Internet, as well as the growing maturity of various mobile data and the popularity of mobile phones, everyone has got rid of the time and space limits of surfing the Internet, through wifi Internet access, traffic and other methods. This provides an advantage for most businesses to launch online marketing campaigns. In this day and age, not only traditional retailing has joined the Internet, but even manufacturing industries have joined the Internet in search of new profit growth points.

Here I take Darunfa "Flying Cow Net" as an example, systematically carried out research on the online supermarket. Through the analysis of the four factors of politics, economy, culture and technology, the macro environment of Darunfa"s "Flying Bull Network" is analyzed. At the same time, the micro-environment of Darunfa "Flying Bull Net" is analyzed by Porter"s five-force model. Finally, swot analysis is used to analyze the advantages, disadvantages, opportunities and threats of Darunfa"s "Flying Bull Net". Through various analyses, the shortcomings of the existing marketing strategy of Darunfa Fei niu network are obtained, and some solutions are put forward for the deficiencies.

Keywords: Online supermarket, marketing strategy, SWOT analysi

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 3

1.1 研究背景以及意义 3

1.1.1 研究背景 3

1.1.2 研究目的和意义 3

第二章 文献综述 3

第三章 大润发的“飞牛网”营销环境分析 4

3.1 大润发“飞牛网”宏观环境分析 4

3.1.1 政治法律因素 4

3.1.2 政治环境因素 5

3.1.3 社会文化因素 5

3.1.4 技术环境因素 5

3.2 大润发“飞牛网”微观环境分析 6

3.2.1 行业内现有竞争者的竞争能力分析 6

3.2.2 替代品的替代能力分析 6

3.2.3 购买者讨价还价的能力分析 7

3.2.4 来自供货商的议价能力分析 8

3.2.5 潜在竞争者进入的能力分析 8

第四章 大润发“飞牛网”营销策略 9

4.1 大润发“飞牛网”营销现状分析 9

4.2 大润发“飞牛网”swot分析 9

4.2.1 优势分析 9

4.2.2 劣势分析 10

4.2.3 外部市场机会分析 11

4.2.4 外部市场威胁分析 11

第五章 大润发“飞牛网”现有营销策略存在的问题 13

5.1 线上线下互动不足 13

5.2 超市商品不全 13

5.3 配送存在缺陷 13

第六章 完善大润发“飞牛网”营销策略的对策建议 14

6.1 线上线下互动营销 14

6.2 增加商品多样性 14

6.3 完善配送体系，优化配送服务 14

结 论 15

参考文献 16

致 谢 17

第一章 绪 论

1.1 研究背景以及意义

1.1.1 研究背景

近年来,随着互联网技术的不断发展和经济全球化，我国互联网经济从零开始日渐繁华，为我们国民经济带来了巨大的发展机遇。每个行业都纷纷抓住新时代的网络新机会，寻求和互联网的契合点，借此来发展本行业的经济。随着我国互联网的不断普及，以及各种移动数据的日趋成熟和手机的普及，每个人都摆脱了上网冲浪的时间和空间限制，可以通过wifi上网，流量和其他方法。这为大多数企业开展在线营销活动提供了有利条件。在当前时代，不仅传统零售业加入了互联网，甚至各种制造业也加入了互联网，以寻求新的利润增长点。

电子商务行业的快速发展对于公司营销的影响至关重要，特别是对于零售公司而言，影响将是非常大的。许多实体商店失去了财务资源，因为消费者正被网点转移。当然，对于那些国内外的大型零售公司来说，它们也会受到一定程度的影响。他们必须在这种影响下寻求更广泛的机会，并充分利用Internet的机会来保护自己，以免在受到影响时将其带入一个新的高度！大润发作为在我国拥有更多销售网点和强大实力的传统零售企业，可以说是我国零售业的领导者。近年来，在互联网的冲击下，它也开始乘着互联网的大托盘，开设了“飞牛网”在线超市，开创了线上线下结合的新营销模式。

1.1.2 研究目的和意义

以大润发“飞牛网”为例，本文对零售行业在互联网时代该如何展开新的营销方式，不让自己在整个大时代被淘汰进行了探究。多种营销管理理论并用，对其进行分析。力求找到最适合大润发“飞牛网”的营销模式，让其在互联网时代更具优势。

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