比亚迪新能源汽车的营销策略研究

论文总字数：26053字

摘 要

随着科技进步，汽车工业的快速发展和汽车使用的普及，造成了石油资源供给紧缺和环境污染等问题。绿色低碳环保理念深入人心。新能源汽车开始出现在人们的视野中。新能源汽车的出现，受到大家的认同。因此，只有不断推动新能源汽车的发展，加速汽车行业的转型与升级，才能够保证汽车产业未来的发展有好的方向。在我们国家目前的新能源汽车品牌里，比亚迪汽车公司走在了最前端。但是由于新能源汽车的发展正处于初级阶段，技术不成熟，营销策略也并不完善。在新能源汽车行业的发展道路上，开始出现危机。

根据对新能源汽车行业所处的经济，技术，政治等多方面的环境进行综合分析，再将新能源汽车目前的发展现状与比亚迪新能源汽车的市场，进行对比分析，采取SWOT的分析方式和4P理论相结合，深入研究目前比亚迪新能源汽车的价格营销方式、产品营销方式、渠道营销及新能源汽车营销过程中遇到的机遇与挑战、优势与劣势情况，然后具体分析出比亚迪新能源汽车营销过程中存在不足之处，再基于4P理论和STP的营销理论基础之上，分别从目标市场、市场细分、市场定位、价格定位、渠道策略等方面提出新能源汽车营销策略的优化方案，最后为比亚迪新能源汽车的更好发展提出建设性的意见，帮助比亚迪新能源汽车能够取得质的突破。

关键词：比亚迪；新能源汽车；市场营销策略；SWOT分析

Abstract

With the progress of science and technology, the rapid development of automobile industry and the popularization of automobile use have caused problems such as the shortage of petroleum resources supply and environmental pollution. The concept of green, low-carbon and environmental protection is deeply rooted in people’shearts. New energy vehicles begin to appear in people’s vision. The emergence of new energy vehicles has been recognized by everyone. Therefore, vigorously developing new energy vehicles and speeding up the transformation and upgrading of the automobile industry are the future development direction of the automobile industry. China’s new energy vehicle brands, BYD car company to walk in the forefront. However, because the development of new energy vehicles is in the primary stage, the technology is not mature, and the marketing strategy is not perfect. On the development road of the new energy vehicle industry, crisis began to appear.

According to the new energy automotive industry of economy, technology, political aspects of the environment is analyzed, according to the whole of the status quo of new energy vehicles and market situation of BYD new energy vehicles is analyzed, and the 4 P theory and the method of SWOT to analysis the BYD new energy vehicles of product marketing, price, marketing, channel marketing, and new energy automobile marketing strengths, weaknesses, opportunities and challenges, on the basis of analysis of the problems of BYD new energy automobile marketing strategy, and based on the theory of STP and 4 P theory based on the theory of marketing strategy, From the market segmentation, target market, market positioning, product strategy, price strategy, channel strategy and other aspects of BYD new energy vehicle marketing strategy optimization method, for the development of BYD new energy vehicles put forward suggestions, so as to promote the development of BYD new energy vehicle industry.

Key words:  BYD; New energy vehicles; Marketing strategy; A SWOT analysis

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.3 研究内容及方法 2

1.4 论文框架 2

第二章 新能源汽车研究的文献综述 4

第三章 新能源汽车市场现状分析 6

3.1 新能源汽车营销环境分析 6

3.1.1 经济环境 6

3.1.2 技术环境 6

3.1.3政治环境 6

3.1.4 社会文化环境 7

3.2 新能源汽车整体的市场现状分析 7

3.3 比亚迪新能源汽车发展状况 9

第四章 比亚迪新能源汽车营销策略分析 11

4.1 比亚迪新能源汽车营销策略4P理论分析 11

4.1.1 产品策略 11

4.1.2 价格策略 11

4.1.3 渠道策略 11

4.1.4 促销策略 12

4.2 比亚迪新能源汽车营销策略SWOT分析 12

4.2.1 strengths（优势） 12

4.2.2 weaknesses（劣势） 12

4.2.3 opportunities（机会） 13

4.2.4 threats（威胁） 13

第五章 比亚迪新能源汽车存在的问题 15

5.1 市场细分不具体 15

5.2 品牌定位有待提高 15

5.3 产品市场定位不清晰 15

5.4消费者认知能力不足 15

5.5 定价体系混乱 15

5.6 销售渠道单一 16

5.7 产品质量不稳定 16

5.8 基础配套设施建设落后 16

5.9 售后服务不到位 17

第六章 比亚迪新能源汽车营销策略优化 18

6.1 市场细分因地制宜 18

6.2 优化品牌建设 18

6.3精确市场定位 18

6.4提升消费者认知能力 19

6.5 完善定价体系 19

6.6 拓宽销售渠道 20

6.7 加大研发投入，提高产品质量 20

6.8 完善配套设施 20

6.9 提高服务质量 21

结 论 22

致 谢 23

参考文献 24

第一章 绪 论

1.1 研究背景

制造业是国家的基础，汽车工业的发展在我国国民经济中占有非常重要的地位。自2009年以来，我国已连续九年成为全球最大的汽车制造商和市场。随着全球经济的不断发展，地球环境污染问题日益严重，人类社会不断面临资源短缺的问题，其中石油资源短缺是当务之急。意识形态质量的提高使我们认识到环境保护和低碳经济的重要性。关于新能源的利用开发以及新能源汽车行业的发展逐渐在世界各国之间达成统一共识。 2019年7月期间，习近平主席在2019年的世界新能源汽车大会上的致辞中曾重点强调，“中国将持续性的坚持走低碳环保、绿色的可持续性发展道路，希望能够和国际社会一起努力，争取加速推进新能源汽车的不断创新及相关行业的稳定发展，力求构建美好世界、共同为推进人类命运共同体做出贡献”。

我们国家对新能源汽车行业的成长与发展给予了高度重视。为鼓励新能源汽车行业的发展，我国自2009年开始陆续提出全方位、系统性的激励政策，其中包含了研发基金的补助，购入时的补贴基金，减免税收支出，除此之外还有不限牌不限购，以及充电优惠等政策，做到从研发，消费到使用维护，涵盖了整个流程。国家于2010年正式发布了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，此后正式将新能源汽车列入到战略性新兴行业当中。

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