兽药专用仪器的营销渠道策略——以江苏东大集成电路系统工程技术有限公司为例

论文总字数：13923字

摘 要

本文通过对渠道营销策略的相关内容进行了研究分析，以江苏东大集成电路系统工程技术有限公司为例，再结合相关的营销案例，分析了该公司此类产品的渠道营销策略，总结出该公司营销渠道的优点及存在的问题，并对此提出改进方案，同时也为其他类似企业提供了一个好的参考案例。

关键词：渠道营销策略；兽药产业；江苏东大集成公司

Marketing Channel Strategy Analysis for Veterinary Drug Use
——Take jiangsu dongda integrated circuit system engineering technology co., LTD. As an example

Abstract

This paper makes a research and analysis on the related content of channel marketing strategy, taking jiangsu dongda integrated circuit system engineering technology co., LTD as an example, combined with relevant marketing cases, the marketing strategy of the company"s products is analyzed, summarize the advantages and problems of the marketing channel of the company, and to improve the program, It also provides a good reference case for other similar enterprises.

Keywords: Channel marketing strategy; Veterinary drug industry; Jiangsu dongda integration company

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究方法 1

1.4 论文框架 2

第二章 理论与文献综述 3

2.1兽药产业现状总结 3

2.2营销渠道创新方法 3

2.3电子商务对营销渠道的营销 3

2.4发展国际营销和培育人才 4

第三章 江苏东集公司兽药信息现状分析 5

3.1 兽药二维码扫描设备的现状 5

3.2 江苏东集公司兽药项目现状分析 5

3.3 江苏东集公司兽药信息采集设备渠道的发展 5

3.4 江苏东集公司兽药项目具体渠道分类 6

3.5 江苏东集公司兽药项目渠道环境SWOT分析 6

第四章 兽药项目渠道存在的问题和解决方法 10

4.1 江苏东集公司兽药项目渠道存在的问题 10

4.2 江苏东集公司兽药项目渠道问题的解决方法 11

第五章 结论 13

致 谢 14

参考文献（References） 15

第一章 绪 论

研究背景

随着经济的发展，我国农副产品行业也在急剧发展，农牧业大兴，逐渐使我国成为了一个农牧业大国。基于这种环境下，我国的兽药行业也是快速的发展，近几年来，兽药企业的数量也是在迅速扩张，各企业的产能也相继加大。兽药企业的新兴，使得与兽药相关的产品市场竞争也是日益激烈，而在这种环境下，兽药产业相关的市场规范问题就相继出现了。为了更进一步的加强对兽药产业的质量安全监管，2015年1月21日，农业部发了布第2210号公告，决定全面实施以兽药“二维码”标识为核心的兽药追溯监管工作，至此，兽药企业就研发出了一种新的产品——兽药二维码采集设备。

江苏东大集成电路系统工程技术有限公司（以下简称江苏东集）是由东南大学等单位投资组建的一家股份制高科技公司。公司的核心理念是秉承自主创新精神，以客户为中心，以市场为导向，专注发展电子信息、电路系统领域，致力于掌握产品的核心技术和提供具有自主知识产权的信息终端产品仪器和解决方案。本课题研究方向在于该公司的兽药项目组上对兽药二维码采集设备专用仪器的营销渠道，包括对其与企业、零散客户、政府等等之间的合作渠道进行分析和研究，并通过其营销渠道的选择和变化趋势，为企业构建和管理营销渠道提供了各种新的思路。

1.2 研究意义

本课题研究方向在于兽药企业对兽药专用仪器的营销渠道，包括对其与企业、零散客户、政府等等之间的合作渠道进行分析和研究，并通过研究公司营销渠道的开展和创新变化，为其他企业构建和管理营销渠道提供了一下思考路径。在论文进行的同时选择了一家企业作为调研对象。

想要了解到更为科学、合理的渠道管理，就要对企业的渠道进行具体的研究和分析，这样才能使得企业的经济效益得到提高，改善和增加企业的销售量，保证了企业的生产发展能顺利进行，同时也能了解到新渠道的开发和流通给企业和产品销售带来的好处，一个良好的营销渠道，不仅能够提高公司的运作效率和社会效益，也能降低公司的生产成本，给公司带来无限好处。

1.3 研究方法

本文主要采用的方法有实地调查法、观测法、文献研究法、案例研究法等，如下图所示：

表1 研究方法表

1.4 论文框架

本篇文章中包含以下几个部分：绪论；理论与文献回顾；现状、存在问题及问题的成因分析；江苏东集公司渠道环境SWOT分析；结论及后续研究的方向；致谢；以及参考文献。

具体内容如下表：

表2 论文框架表

第二章 理论与文献综述

2.1 兽药产业现状总结

游锡火（2006）^【1】曾经对兽药产业的发展趋势进行过总结，具体如下：

1、兽药产业经济运行将呈现快速增长的态势，从宏观角度分析，兽药产业的经济仍将保持快速增长的势态。

2、兽药产业的经济水平发展越来越高, 中小企业要生存必须依靠改进生产、实施专业化。在兽药产业出现规模化市场绩效的同时，实现专业化的市场绩效。

3、为维持企业生存，价格竞争将成为企业竞争的主要方式之一。

4、除价格竞争外，营销竞争也将成为兽药企业竞争的另一个方式。

5、营销联盟将成为兽药产业主要的组织协调竞争行为。

6、大企业通过产品研发来获取更高利润，新产品研发将成为未来市场竞争的焦点。

7、兽药的市场开发难易，关键在于渠道问题，代理制将成为市场营销的有效途径。

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