OPPO手机销售策略分析

论文总字数：17963字

摘 要

自2013年至今，我国仍处于智能手机换代高峰期。据德国市场研究机构杰弗恺报告显示，2017年的全球智能手机销售量突破往年，比2016年的销售量增长3%，高达14.6亿部。报告还表明，中国智能手机市场无论是在销售额还是销售量方面，都可以称为是全球最大的智能手机市场。在2010年苹果公司推出iPhone 4后，得益于苹果智能手机的推动，大量国产智能手机如雨后春笋般涌现出来。在国内智能手机市场，国产智能手机的市场份额年年递增，从2008年的10%增长到2016年的80%。虽然国产智能手机行业拥有着光明的前景，但路漫漫其修远兮。

在2017年中国智能手机市场中，华为已20%的市场占有率高居榜首，其次是OPPO、VIVO、小米，而苹果手机仅以11.5%的市场占有率位居第五名，由此观来国产智能手机占据了中国智能手机市场的大半江山。

本文以OPPO手机的销售策略为研究对象，在国内外相关的市场研究基础之上，对OPPO手机的营销现状和销售策略进行分析,总结出OPPO手机现行销售策略己经具备的优势、劣势以及主要问题所在，最终在此基础上对OPPO手机未来的发展模式与销售策略提出一些建设性的建议， 以便OPPO公司能够得到启发 ， 同时也为国内手机公司销售策略提供一些理论补充。

关键词：OPPO手机；销售策略；品牌

Analysis of Sales Strategy of OPPO Mobile Phone

Abstract

Since 2013, China is still at the peak of smartphone generation. According to the German market research institute jeffery, the global smartphone sales volume in 2017 has surpassed that of the previous year, rising 3 percent to 1.46 billion units. The report also shows that the Chinese smartphone market, in terms of sales volume , can be described as the world"s largest smartphone market. After apple introduced the iPhone 4 in 2010, a number of homegrown smart phones sprang up, thanks to the push of apple"s smartphone. In the domestic smartphone market, the market share of domestic smart phones has increased year by year, from 10% in 2008 to 80% in 2016. While the domestic smartphone industry has a bright future, it is a long way off.

In China"s smartphone market in 2017, Huawei has topped 20% market share, followed by the OPPO, VIVO, XiaoMi and iPhone in the fifth ,with only 11.5% of the market share , the view to domestic smartphones accounted for much of China"s smartphone market.

Based on the sales strategy of OPPO mobile phone, this paper analyzes the marketing status and sales strategies of OPPO mobile phones based on the relevant market research at home and abroad, summarizes the advantages, disadvantages and main problems of OPPO"s current marketing strategy.In the end, it"s a constructive suggestion for the future of OPPO"s cell phone and sales strategy, so that OPPO can be inspired, and also provides some theoretical supplement for the sales strategy of domestic mobile phone companies.

Key words: OPPO mobile phone; Sales strategy; Brand

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 2

1.1研究的背景 2

1.1 研究的目的意义 2

1.2 研究的方法及内容 2

第二章 文献综述 4

第三章 OPPO手机营销环境分析 5

3.1 行业现状分析 5

3.1.1 国内智能手机行业总体现状分析 5

3.1.2 国内智能手机市场容量分析 6

3.1.3 国内智能手机品牌排行 6

3.2.1 经济环境 7

3.2.2 技术环境 7

3.2.3 社会文化环境 8

3.3.1 国外名牌智能手机厂商一苹果手机、三星手机 8

3.3.2 国内名牌智能手机厂商—华为手机、小米手机 9

第四章 OPPO智能手机营销现状及其特点 10

4.1 OPPO公司概况 10

4.2 OPPO现有智能手机产品系列发展分析 10

4.3 OPPO智能手机营销现状及特点 10

第五章 OPPO智能手机现行营销策略分析 12

5.1 OPPO智能手机的产品策略 12

5.2 OPPO智能手机的价格策略 12

5.3 OPPO智能手机的渠道策略 12

5.4 OPPO智能手机的促销策略 13

第六章 OPPO智能手机当前销售策略存在的问题分析 14

6.1 OPPO智能手机缺乏核心技术 14

6.2 OPPO主力销售市场失守 14

6.3 OPPO智能手机渠道优势逐渐丧失 14

第七章 OPPO智能手机销售策略的改善措施 16

7.1 加大科技研发，推出个性化设计 16

7.2 开拓全新销售市场 16

7.3完善OPPO智能手机销售渠道 16

7.4 进行门店转型，提升品牌形象 17

结 论 18

致 谢 19

参考文献（References） 20

第一章 绪 论

1.1研究的背景

2007年苹果发布第一代iPhone智能手机，轰动了世界。从此手机不仅仅是一个通讯设备，而是游戏机、音乐播放器和地图导航。就在第一代iPhone发布时，诺基亚这些非智能手机在中国手机市场可谓只手遮天，以其低廉的价格，以及较多的机型选择，深受中国用户喜爱。但是随着互联网的迅速发展以及用户的需求增多，诺基亚以及其他手机的操作系统便逐渐落后，导致其他手机制造商蚕食其份额。这些商家包括三星，苹果，HTC以及摩托罗拉。十年后的今天，在中国智能手机前三销量厂商，已看不到外企的身影。小米，华为，OPPO,以及VIVO在智能手机新时代里扮演了重要角色。之前的智能手机，虽然外观好看，性能优越，但是其高昂的价格，使其普及受到了极大的阻碍。但是现在这些国内的手机制造商，将性能优越的机型的价格压到了低廉价位。而四大品牌之间的竞争可谓进入白热化阶段。未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能手机。从而带动智能机市场需求。中国智能手机行业投资潜力巨大，发展前景乐观。

研究的目的意义

无论是在国内还是国外，大部分的智能手机企业认为一个企业的产品质量和企业信誉与企业的品牌形象是密切相关的。在智能手机行业这个高科技领域，可以说绝大多数的消费者是无法掌握产品的性能、技术、质量和价格等方面是否合理，这样一来大多数的消费者可能更偏向于有品牌认知度的智能手机。

在一些欧美国家，70%以上的手机都是移动运营商提供给消费者的。而中国的国产手机，例如：华为、OPPO、小米、VIVO等手机，对于这些西方国家的消费者来说同为"国外”品牌，不仅价格低廉，而且性能丝毫不逊于四大手机品牌，可谓性价比极高，很受这些西方国家的消费者的喜爱。自2010年iphone 4的推出引起的智能手机潮流以及近年国产智能手机的兴起，各种智能手机品牌如雨后春笋般涌现出来，若想在众多的手机品牌中鹤立鸡群、脱颖而出，没有自己独特的手机特点和新颖的品牌营销策略是万万不可的。当前经济环境下，企业要想成功必须做出自己的品牌，手机行业自然也不例外。2017年国产OPPO智能手机所取得的成就也是有目共睹的，但相比较于苹果、三星等国外智能手机品牌的品牌影响力，仍然相差甚远。以便于推动OPPO手机销售和增强OPPO智能手机的品牌影响力，本文将基于对智能手机行业现状的研究与分析，为OPPO智能手机制定适合的品牌营销策略。同时，这不仅仅局限于研究网络通信上的线上营销，但更重要的是,通过网络通信和线上和线下相结合的通信方法,更多的人可以了解、认可OPPO手机,并推动OPPO智能手机线上、线下营销，以此来成为国产智能手机的领头羊，以便带领其余国产智能手机发展。当前OPPO公司主要通过当红明星代言来推广OPPO手机品牌，"坚持一线红人， 善用名人效应”是OPPO公司一贯的营销策略，况且当下的明星效应十分强大。倘若某件产品通过明星代言推广，那么其品牌影响力将会大大提升，OPPO智能手机便是成功运用了这一营销策略。尽管OPPO智能手机通过当红明星代言得以推广，但毕竟不追星、不关注娱乐明星的人大有存在，因此其品牌影响力仍是有限的。所以，分析如何增强OPPO智能手机的品牌影响力对于其企业发展是至关重要的。

研究的方法及内容

本文选用因素分析法对影响OPPO智能手机在国内智能手机市场业务开拓的环境要素进行研究与分析，包括手机经营宏观环境分析、手机行业市场环境分析。并通过4P营销理论、品牌理论结合实际的方法以及基于一些国内外智能手机行业内成功企业的经验，给予针对OPPO智能手机目标消费者市场的品牌营销策略。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：17963字