母婴产品的网络营销策略研究

论文总字数：17583字

摘 要

网络营销成为当前销售的主力军。本文主要讨论在大数据的时代背景下，电子商务的快速发展与传统营销方式发生了碰撞后所产生的问题，在此基础上以母婴产品的网络营销策略进行探讨，根据各方面的分析结果提出几点切实可行的解决方案。由于国家二胎政策的提出，大部分的家庭会增加新的成员，与之相关的母婴用品的销量将会进一步扩大，母婴产品的安全问题关乎下一代的安全，所以母婴产品行业将成为机遇与风险并存的行业。由于前几年国内的母婴产品安全问题较为突出，很多新生儿的父母对婴儿食品问题较为敏感，所以出现了到国外抢购奶粉，到香港等地大量购买婴儿产品的现象。母婴产品安全问题需要解决的同时母婴产品的营销问题也有待于快速解决。现在处于大数据处理时代，只有前期的数据采集与中期的数据分析做到精准，才能对当前母婴用品市场做出正确的决定策略，对症下药。相比于其他的快消行业，母婴产品行业有所不同，因为产品的使用与安全关乎着每一个家庭，所以在母婴产品的营销手段上要具体问题具体分析，做到以安全为前提产品质量为保证销售策略为手段的全新母婴产品行业。

本文的研究意义在于，针对现在母婴产品的线上营销所出现的问题，结合当前的母婴市场的情况，通过分析网络销售的利弊，来为国产的母婴产品厂商提出几点切实可行的网络销售意见，通过改善网络营销渠道所面临的问题，以推动国内母婴产品市场的健康有序发展，这对国内的经济状况的改善，母婴产品的营销方式，婴儿的将康成长都有着深远的意义^[1]。

关键词：网络营销；母婴产品营；销策略

Abstract

Network marketing has become the main force of current sales. This paper mainly discusses in the big data era background, current situation and development of network marketing, and on the basis of the maternal and child products network marketing as the research object, on how to play the role of the network and the network marketing strategy in-depth research and discussion, and put forward feasible suggestions.

Due to the national two-child policy, most families will add new members, maternal and child supplies sales will further expand the security problem of maternal and child products about the next generation of security, so maternal and child products industry will become the opportunities and risks coexist in the industry. The marketing problem of maternal and infant products also need to be solved quickly.

Is the meaning of this research, in view of our current maternal and child products of severe market form and maternal product characteristics, combining theory with practice, analysis of the influence of the communication theory of consumers, thus put forward the network marketing and practical advice to China"s maternal and child products enterprises, in order to promote the health of China"s maternal and child products market order sustainable development, but also a healthy infant, non-toxic, happy growth environment, to stimulate domestic demand, promote the rapid development of China"s economy, improve the people"s well-being is of far-reaching significance.

Keywords: Network marketing Mother and baby products Marketing strategy

目 录

摘 要 2

Abstract 3

目 录 4

1.1研究背景 6

1.2研究方法的分类 6

1.2.1文献资料研究法： 6

1.2.2调查分析法 ： 6

1.2.3访谈调研法： 6

1.3母婴网络营销的资料收集 7

1.4研究意义 7

第二章 相关文献综述 8

第三章 我国母婴市场发展现状和营销战略概论 10

3.1母婴产业概述 10

3.1.1相关概念 10

3.2我国母婴市场发展现状 10

3.2.1母婴市场发展阶段 10

3.2.2 母婴行业的区分 10

3.3市场发展地区差异明显 10

第四章 母婴产品网络营销中的市场策略 12

4.1政策环境 12

4.2经济环境 12

4.3社会环境 12

4.4 技术环境 12

第五章 母婴产品网络营销的优点 13

5.1以淘宝为首的平台型网站 13

5.3母婴资讯社区模式 13

5.4以红孩子为首的母婴网络零售 13

5.5网络营销的优点 14

第六章 母婴产品网络营销的不足 15

6.1母婴产品企业的产品结构单一未成体系 15

6.2低档粗劣的母要产品泛滥成灾 15

6.3企业道德缺失、母婴产品的监管力度不够 15

6.4缺乏完善的顾客服务体系 15

6.5现有产品价格体系不合理 16

6.6各大平台网络销售经验 16

第七章 母婴产品企业的网络营销策略 18

7.1开展口碑营销 18

7.2组成专家顾问团 18

7.3 设计母婴产品APP 18

7.3.1确定受众群体  18

7.3.2母婴APP的特点 19

7.3.3APP的配置与使用 19

7.3.4与众不同的附加功能  19

结 论 20

致 谢 21

参考文献（References） 22

第一章 绪 论

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