江苏丰县葡萄业营销渠道优化研究

论文总字数：26336字

摘 要

随着全球经济的不断高速发展，我国经济也蹭势盎然前行。农业作为国民经济的重要组成基础，它的发展直接影响着国民经济基础的稳定性和前瞻性，因而可以看出农业在我国发展中起着很重要的作用，民以食为天，农业问题也是我国民生的基本问题。发展农业，开拓市场，满足市场需求是我们现在终将要面对的问题，而如今，我国农业的产出整体上已经大大满足了当下的需求，甚至某些地方出现供过于求或者供不应求现象，为了进一步研究这种状况，实现农产品的合理配置，解决供需不平衡问题，有必要对农产品的市场营销渠道进行分析并提出合理的解决方案。

本论文以江苏丰县葡萄业为具体对象，运用文献分析法、实地调查法等对江苏丰县葡萄业的传统营销渠道进行分析，研究传统营销渠道的现状，并探索出对营销渠道进行有效改良的方法，解决丰县葡萄业营销渠道的不足，促进江苏丰县葡萄业高效地向消费群体流通，最终实现经济的可持续发展和改善供需平衡状态。

关键词：江苏丰县葡萄业；营销渠道 ；渠道优化

Study on the Optimization of Grape Marketing Channel in Fengxian County of Jiangsu Province

Abstract

With the rapid development of the global economy, China"s economy is moving forward. As an important component of the national economy, agriculture has a direct impact on the stability and foresight of the national economic foundation. Therefore, it can be seen that agriculture plays an important role in the development of our country.Developing agriculture, developing market and satisfying market demand are the problems that we will face now, but now, the output of agriculture in our country has already satisfied the current demand greatly. In order to further study this situation, to realize the rational allocation of agricultural products and solve the problem of imbalance between supply and demand, the phenomenon of oversupply or oversupply appears in some places. It is necessary to analyze the marketing channels of agricultural products and put forward reasonable solutions.

In this paper, the grape industry in Fengxian County of Jiangsu Province as a specific object, the use of literature analysis, field investigation method to analyze the traditional marketing channels of grape industry in Fengxian, Jiangsu Province, to study the current situation of traditional marketing channels. And explore the effective improvement of marketing channels to solve the lack of marketing channels in Fengxian County, promote the efficient circulation of grape industry to consumer groups in Fengxian County, Jiangsu Province. Finally, realize the sustainable development of economy and improve the balance of supply and demand

.Keywords: Grape Industry in Fengxian County of Jiangsu Province; Marketing channels; Channel optimization

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 5

1.1 选题背景 5

1.2 研究目的及研究意义 5

1.2.1研究目的 5

1.2.2研究意义 5

1.3 研究思路及研究方法 6

1.3.1研究思路 6

第二章 文献综述 8

2.1市场营销理论 8

2.2市场营销渠道理论基础 8

2.3农产品营销渠道研究概述 9

2.4农产品营销渠道的发展趋势 11

2.5消费者行为趋势 11

第三章 江苏丰县葡萄业营销体系概况 12

3.1 江苏丰县葡萄业的发展史 12

3.1.1江苏丰县葡萄业的初创期 12

3.1.2江苏丰县葡萄业的成长期 12

3.1.3江苏丰县葡萄业的成熟期 12

3.1.4江苏丰县葡萄业的转型期 13

3.2 江苏丰县葡萄的营销现状 13

3.2.1江苏丰县葡萄的特征 13

3.2.2 江苏丰县葡萄业的近年来产销情况 13

3.3 江苏丰县葡萄的营销主体 14

第四章 江苏丰县葡萄业营销渠道分析 16

4.1 江苏丰县葡萄业目前的营销渠道方式 16

4.2江苏丰县葡萄业营销渠道现存的问题 17

4.2.1营销渠道起端组织化程度低，没有竞争力 17

4.2.2营销渠道没有统一管理，过高的流通成本 18

4.2.3营销渠道加工和保鲜技术落后 18

4.2.4葡萄的流通半径小，辐射范围有限 18

4.2.5品牌意识不高 18

第五章 江苏丰县葡萄业营销渠道方式的优化 20

5.1 江苏丰县葡萄营销组织的优化 20

5.2 江苏丰县葡萄营销渠道结构的优化 20

5.3 提高营销渠道加工和保鲜技术 21

5.4扩大营销辐射范围——搭建电子商务平台 22

5.5打造江苏丰县葡萄的品牌意识 23

结 论 24

致 谢 25

参考文献（References） 26

附录一、关于消费者购买江苏丰县葡萄的问卷调查 27

第一章 绪 论

1.1 选题背景

近年来，国家大力支持农产品的发展，使得各乡镇农民更加积极的投入农产品的种植，以获取可观的收入，提高全民的经济水平。对于果农来讲也是一个政策上的激励，使得我国水果总量上很少处于短缺状态，但是水果的销售却不是那么乐观，大部分地区尤其是偏远的乡下地区出现难销现象。这是因为水果市场的买卖双方的地位在发生互换、流通方式比较落后形成的。因此，本文进行研究果业的营销渠道，并对营销渠道进行一系列的优化。

自我国加入WTO世界贸易以来，国家大力发展第三产业，尤其是对服务业的大力支持，而作为服务业其中之一的旅游业也趁势而崛起。江苏省丰县人民政府为了紧跟政策，积极响应号召，努力增加农民收入，依据本土的葡萄业特色，扩展生产范围，增大投入，以至于从2013年起，丰县葡萄业从原本的900亩扩展到如今的2500亩。虽然以旅游的形式带动了周村的发展，但由于区域、人口等先天条件的限制，使得附近的市场根本填满不了丰县葡萄业的销量。葡萄的产量大，而销量却很低，加上水果受季节性、保鲜度等影响，储藏时间不宜过长，这就迫使我们不得不对江苏丰县葡萄业的营销渠道进行分析。

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