论文总字数：18253字

摘 要

随着人们的收入的不断提高，生活水平也变得越来越好，空调也成为了最常见的家用电器之一。空调行业的快速发展，使得它的用途更加满足人们多样化的需要，但是我们也不可忽略的是，快速发展的同时也会导致一些问题的出现。进入的门槛低，收获的利益高等等方面，使得许多企业走上空调行业，空调行业的竞争已经拉开了序幕，并且变得激烈起来。在众多的竞争中，价格之争已经到了白热化的阶段，市面上的空调品牌也是多种多样，空调行业的老格局在未来有可能将被打破。每个空调企业要制定出对企业自身发展更好的方法。

因此，本文首先对美的空调的营销环境环境做出分析，包括我国空调行业发展状况，美的集团的大体简介以及从宏微观两方面对美的空调的营销环境作出分析；然后根据美的空调目前营销现状，指出了在营销中出现的一系列问题；最后从产品、价格、渠道和促销四个方面提出策略，为其今后的营销工作提出切实可行的方案。本课题对美的空调今后的发展和空调行业营销都具有重要作用，同时也使得其他空调企业得以健康、良性发展并对空调行业具有十分重要的现实意义。

关键词：美的空调；环境分析；营销策略

The Marketing Strategy of Midea Air Conditioner

Abstract

With the continuous improvement of people"s income, living standards are getting better and better, air- conditioning has become the most common household appliances. The rapid development of air-conditioning industry, making its use more to meet the diverse needs of the people. But we also can not be ignored is that the rapid development can also cause some problems. Low barriers to entry, the higher interests of the harvest, etc., so that many companies took the air conditioning industry. After the product homogeneity, competition forced into early to start the air-conditioning industry, and even more intense. Among the competition, price competition has reached a white-hot stage, the market for air-conditioning brand is varied, the old pattern of the air-conditioning industry in the future is likely to be broken. Each air-conditioning business should re-examine themselves, to develop better measures in accordance with their current business situation.

Therefore, firstly, the analysis of Midea air conditioner marketing environment, including our air-conditioning industry development, the Midea group profiles as well as an analysis of the general from both macro and micro aspects of the Midea air conditioner marketing environment. Then the current marketing situation according to Midea air conditioner marketing environment, pointed to the emergence of a series of problems in marketing; Finally, the policy from the product, price, place and promotion in four areas, propose practical solutions for its future marketing efforts. The present study, the future development of air conditioning and air conditioning industry has an important role in marketing, but also allows other companies to the healthy air conditioning, air conditioning and sound development of the industry has a very important practical significance.

Keywords: Midea Air Conditioner; Environmental Analysis; Marketing Strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景  1

1.2 研究内容  1

1.3 研究方法 1

1.4 论文框架图 1

第二章 文献综述 2

2.1 关于营销策略的理论综述 2

2.2 关于美的空调的相关理论 3

第三章 美的空调的营销环境分析 5

3.1 我国空调业的发展状况 5

3.1.1 我国空调业的发展概况 5

3.1.2 我国空调业的发展趋势 5

3.2 美的企业概况 6

3.3 美的空调的营销环境分析 6

3.3.1 宏观环境 6

3.3.2 微观环境 7

第四章 美的空调营销现状及存在的问题 8

4.1 美的空调的营销现状 8

4.2 美的空调营销存在的问题 8

4.2.1 经营思想问题 8

4.2.2 制度建设问题 8

4.2.3 品牌效应问题 9

4.2.4 渠道开发问题 9

第五章 美的空调营销采取的策略 10

5.1 产品策略 10

5.1.1 扩大产品线 10

5.1.2 提高差异化水平 11

5.1.3 新产品投入见效快 11

5.2 价格策略 12

5.2.1 机型价格分类 12

5.2.2 定价方法 12

5.3 渠道策略 13

5.3.1 增加专卖店的数量  14

5.3.2 加深对乡镇市场的关注  14

5.3.3 争取工程机来提升销量  14

5.4 促销策略 14

5.4.1 广告策略 14

5.4.2 重视公共关系 15

第六章 结 论 16

致 谢 17

参考文献（References） 18

第一章 绪 论

1.1 研究背景 

伴随着科学技术的不断革新以及跨国贸易的日益频繁，世界经济水平也迅速提高起来，社会对空调的需求量也在不断的增长。中国成功加入WTO，经济格局得到改变，空调市场中某些企业也感受到了巨大的压力。因为空调行业利润相对较高而进入门槛较低，吸引了一大批空调企业，然而这个时候，很多问题的出现比如销售网络不完善，存在不健全的潜在风险等，这些使得竞争在空调行业之间上演，并且愈演愈烈。这些现状表明着空调行业即将面临一场巨大的变革，在此形式下，企业未来的方向都极为重要。

美的空调以其先进的技术，优良的品质，实惠的价格占据更高的市场份额，有着更多的市场领导者的地位。2007年，1000亿的年销售量，在中国空调品牌中占据了第一名，充分体现了美的的方式是非常成功的营销模式。业内有一种说法，“广告看格力，服务看海尔，营销看美的”。美的空调的成功记录在2005年中国十大营销案例之中。40年的商业史上，美的空调由小工厂生产电风扇之类到目前的空调空调，这一过程无疑是见证了中国家电产业的发展都有自己的独特之处。

1.2 研究内容 

本文的主要内容是基于实践，借助于研究成果和理论分析，根据我国空调行业据发展现状和特点，建立的理论体系，为企业的营销策略做出选择。主要任务就美的空调出现的一系列问题在营销的过程中，然后提出可行的解决方案。首先介绍了我国空调行业的状况及趋势，对美的集团的大体简介以及从宏微观两方面对美的空调的营销环境作出分析；然后根据美的空调目前营销现状，指出了在营销中出现的一系列问题；最后从产品、价格、渠道和促销四个方面提出策略，为其今后的营销工作提出切实可行的方案。

1.3 研究方法

本文通过文献法，研究法和理论分析方法来研究课题。在初始阶段，主要采用文献分析的方法，参考引用，借鉴研究。在实际运用的阶段主要采用案例方法,调查案例的对象是美的空调，将理论与实践相互结合起来。在分析调查的期间，将获得的第一手材料以及第二手材料仔细研究总结；其次，市场分析不仅跟美的空调目前的内外部环境有关，而且还需要结合定性和定量的分析，这样的话，我们才可以设计出更有可行性的营销方案。在本文中，以市场营销及企业经营战略为研究的理论基础，获得一定的优势，在激烈的市场竞争中，实现企业的目标。

1.4 论文框架图

美的空调的营销策略的研究（如图1.1）

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