论文总字数：18408字

摘 要

汽车工业作为国家的支柱性产业，在国家经济发展和社会进步中起着重要的作用。汽车配件作为汽车工业发展的基础和技术保障，推动了汽车工业的发展和进步。中国的汽车配件市场随着我国汽车市场的迅速发展进入了急剧变化的深水区，同时由于我国汽车品牌众多、品种繁多，汽车配件的营销存在诸多问题。企业只有抓住配件市场的发展趋势，制定适合自身企业的汽车配件营销策略，才能在市场发展中立于不败之地。

本文首先阐述了研究的背景和意义，引入了著名的4P营销策略组合理论作为全文的理论基础，以我国的汽车配件市场为研究对象，基于对汽车配件市场的基本情况和发展趋势阐述，得出经营汽车配件的企业在目前所处的市场环境下进行营销策略制定必要性。从宏观环境、微观环境和消费者的购买行为三个方面具体分析我国汽车配件市场的营销状况，从而以4P理论为基础，从产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略四个方面制定适合我国汽车配件的营销策略，因此，汽车配件营销策研究有一定的现实指导意义。

关键词：康众汽配公司；汽车配件；营销策略

The Marketing Strategy of Auto Parts

—— For Example of Carzone Company

Abstract

As a national backbone industry, automotive industry plays an important role in the national economic development and social progress .Auto parts as the basis for the development of automobile industry and technical support, promote the development of the automotive industry and progress.China"s auto parts market with the rapid development of China"s auto market has entered a rapid change of deep water area, at the same time because there are many automotive brands and variety kinds in our country, the auto parts market has many problems.Enterprises only have to seize the accessories market, and the development trend of auto parts marketing strategy suitable for their own enterprise, it can be in an impregnable position in the market .

Firstly , this article elaborated the background and significance , then introduces the famous 4 p marketing strategy combination theory as theoretical basis of the full text, to auto parts market in our country as the research object, based on the basic situation and development trend of the auto parts market, business of auto parts enterprises under the current market environment necessity to formulate marketing strategy.From the macro environment, micro environment and consumer buying behavior three aspects specific analysis of Chinese auto parts market marketing situation, which is based on 4 p theory, from the product strategy, pricing strategy, channel strategy and promotion strategy four aspects to formulate marketing strategy suitable to China"s auto parts, therefore, auto parts marketing strategy research has the certain reality guiding sense.

Keywords: Carzone Company; Auto parts; The marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.2 文献综述 1

1.2.1 有关营销策略的理论综述 1

第二章 我国汽车配件市场概述 3

2.1 汽车配件概论 3

2.1.1 汽车配件的定义 3

2.1.2 汽车配件的分类 3

2.2 汽车配件市场 3

2.2.1 汽车配件市场的经营主体 3

2.2.2 汽车配件市场的发展趋势 4

第三章 康众汽配公司状况分析 5

3.1 康众汽配公司简介 5

3.2 康众汽配公司营销分析 5

第四章 我国汽车配件的营销状况分析 6

4.1 汽车配件的宏观环境 6

4.1.1 政治环境 6

4.1.2 法律环境 6

4.1.3 经济环境 7

4.1.4 科技环境 7

4.1.5 人口社会环境 7

4.2 汽车配件的微观环境 8

4.2.1 汽车配件企业自身 8

4.2.2 供应商 8

4.2.3 经销商 9

4.2.4 顾客 9

4.2.5 竞争者 9

4.2.6 社会公众 9

4.3 汽车配件市场的购买行为分析 9

4.3.1 汽车配件市场购买行为的影响因素 9

4.3.2 汽车配件市场的采购周期的影响因素 10

第五章 汽车配件的营销策略 11

5.1 汽车配件营销的产品策略 11

5.1.1 汽车配件产品的保证与售后服务 11

5.2 汽车配件营销的定价策略 12

5.2.1 新产品定价策略 12

5.2.2 产品组合定价策略 12

5.2.3 心理定价策略 13

5.2.4 地区定价策略 13

5.3 汽车配件营销的销售渠道 13

5.3.1 汽车配件销售的特征 13

5.3.3 汽车配件的销售形式 14

5.4 汽车配件促销策略 15

5.4.1 促销与促销组合的概念及作用 15

5.4.2 促销组合策略 15

第六章 结 语 16

参考文献（References） 18

第一章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

近年来，我国汽车零部件行业经历了一轮发展高峰期。国内汽车市场的快速发展，为我国汽车零部件行业的发展带来了良好机遇。截止 2011 年 底，全 国 纳 入 统 计 的 共 有11025 家汽车零部件企业，汽车零部件产业工业总产值从 2001 年的 1365 亿元增长到 2011 年20155 亿元。工业总产值占 GDP 的比重从 2001年的 1．43% 增加到 2011 年的 4．27% ，汽车零部件及配件制造业在我国国民经济中占有越来越重要的地位，对地方经济发展的拉动和促进作用也越来越明显。

随着我国经济的高速发展，我国汽车行业发展前景广阔，汽车市场也会逐步扩大，汽车生产商和其他配件供应商将面临着不可估量的巨大机遇。

1.1.2 研究意义

现如今汽车品牌和类型越来越多，致使汽车配件种类更加繁多。而经济全球化的发展使中国汽车零部件业巨大的市场空间、低成本优势和不断提升的质量愈来愈为世界瞩目。汽车配件营销不可忽视且迫在眉睫。研究我国的汽车配件营销策略不论是从经销商，还是从企业本身来看，都显得尤为重要，具有重要的意义。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：18408字