论文总字数：15901字

摘 要

本文以屈臣氏个人用品商店自有品牌营销策略作为研究对象，运用案例分析的方法深入分析了屈臣氏自有品牌营销策略各个方面的状况。

友善、专业、关怀是屈臣氏的核心精神。友善，亲切和蔼，乐于服务。专业，知识为本，做到最好。“个人护理专家”是屈臣氏个人用品商店的定位，凸显出专业化和个性化。关怀，以爱行之，用心承诺。未来市场消费趋势是更加的专业化和个性化，零售业态的竞争已经不再是价格竞争，而是市场细分竞争。

本文从屈臣氏自有品牌营销策出发，结合自有品牌的发展历史和现状，以及屈臣氏的发展历史和现阶段的优势、劣势，重点根据屈臣氏自有品牌的价格、分销、产品、促销策略四个方面分析了屈臣氏自有品牌的营销策略，最后根据这几方面综合考虑得出：尽可能做到产品、服务、推广和管理更加具有特色。同时，迅速抓住外部机会，抢占市场先机，树立自有品牌的品牌形象，做到独一无二。

本文最后总结部分：通过对店屈臣氏自有品牌营销策略的研究，发现只有加强企业规模实力，强化生产控制力，采取有效的促销方式，完善人才培养机制才能让我国企业的自有品牌走上一条可持续发展的道路。

关键词：自有品牌；营销策略；屈臣氏

Watson"s own-brand Marketing Strategy

Abstract

In this paper, personal care store Watsons own brand marketing strategy as the object of study , and the method of case study in-depth analysis of the situation in detail various aspects of the project.

Watsons Your Personal Store Location : "Personal care experts ," reflects a more professional and personalized . Watson"s core spirit is professional caring and friendly . Friendly, kind and genial , happy service . Professional, knowledge-based and do our best . Caring, love line , the intentions of commitment. Future consumption trend of the market is more specialized and personalized, competitive retail formats is no longer a competitive price , but market segmentation competition. Watson"s market position not only follow the core spirit of Watson , also in line with trends in the consumer market , its own brand as one of Watson"s focus on development projects, but also to create the essence of the overall marketing strategy . As possible products, services , marketing and management more distinctive . At the same time , quick to seize external opportunities to seize market opportunities , establish its own brand brand image , so unique.

The project is from the perspective of its own brand marketing strategy out strategic analysis of the combination of theory , research the history and current development of its own brand , the advantages and disadvantages of Watson"s history and the present stage , the focus according to Watson"s own brand price strategy, distribution strategy , product strategy , marketing strategy a comprehensive analysis of Watson"s own brand marketing strategy, considering the final results based on these areas : combine their resources on existing strengths , differentiate their own brand products. As possible products, services , marketing and management more distinctive . At the same time , quick to seize external opportunities to seize market opportunities , establish its own brand brand image , so unique. Caring, love line , the intentions of commitment. Future consumption trend of the market is more specialized and personalized, competitive retail formats is no longer a competitive price , but market segmentation competition.

Finally, the paper summarizes part : Through the study of individual stores Watson own-brand marketing strategy to effectively reduce external risks and threats , the use of existing resources and capabilities within the enterprise , enhance the profitability of its own brand , to successfully carry out its own brand business.

Keywords: own-brand; Marketing strategy; Watson

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 文献综述 1

1.4 本文的研究方法 2

第二章 自有品牌的概念及发展 3

2.1 自有品牌的基本概念 3

2.2 自有品牌的发展历史及现状 3

2.2.1 自有品牌的发展历史 3

2.2.2 自有品牌的现状 4

第三章 屈臣氏自有品牌现状分析 5

3.1 屈臣氏发展历史 5

3.2 经营现状分析 5

第四章 屈臣氏自有品牌营销策略分析 7

4.1 价格策略 7

4.1.1 商品开发成本优势 7

4.1.2 企业进货成本优势 7

4.1.3 销售成本优势 7

4.2 分销策略 8

4.2.1 渠道控制 8

4.2.2 连锁经营 9

4.3 产品策略 9

4.3.1 差异化的产品 9

4.3.2 良好的品牌形象 9

4.4 促销策略 10

4.4.1 促销模型 10

4.4.2 促销引导模式 10

第五章 屈臣氏自有品牌营销策略优劣势分析 11

5.1 屈臣氏自有品牌优势分析 11

5.1.1 合理的市场定位 11

5.1.2 合适的组织形式 11

5.1.3 独特的“体验营销” 11

5.2 屈臣氏自有品牌劣势分析 12

5.2.1管理的危机 12

5.2.2人才的匮乏 12

5.2.3品牌的过度透支 13

第六章 屈臣氏自有品牌营销策略对我国企业的启示 14

6.1 加强企业规模实力 14

6.2 强化生产控制能力 14

6.2.1 定点定牌监制生产 14

6.2.2 参股合营、控股兼并 14

6.2.3 独资加工 15

6.2.4 与市场优势品牌合作 15

6.3 采取有效的促销方式 15

6.4 完善人才培养机制 15

6.4.1 深化体制改革 15

6.4.2 建立培训选拔体系 16

致 谢 17

参考文献（References） 18

第一章 绪 论

1.1 研究背景

在当今竞争日益激烈的零售行业，自有品牌已经成为零售企业的制胜法宝。自有品牌从设计、生产、销售全部都由零售企业自己指定的供应商来完成，贴上自己的品牌，在自己的零售店进行销售。随着零售业务更强大，生产和销售自己的产品，以降低成本，提高零售企业的规模和实力，使自有品牌成为零售商和制造商争夺客户的一个关键渠道。

1.2 研究意义

自有品牌在我国刚刚起步，理论家，零售商和消费者对自己品牌的新名词还很陌生，而现在这块自有品牌的研究还很不成熟，零售企业缺乏经验。我通过对屈臣氏自有品牌营销战略研究，结合历史和自有品牌的发展现状，以及屈臣氏的历史优势和劣势，现阶段，重点根据屈臣氏自有品牌的价格、分销、产品、促销策略四个方面分析了屈臣氏自有品牌的营销策略，为中国的零售企业自有品牌营销战略的发展提出了一些建议。

1.3 文献综述

国内自主品牌在近几年才兴起的，与国外自有品牌相比，还相距甚远，整体的研究还停留在一般概念的解释。 20世纪90年代，“自有品牌的百货视角下的营销策略”中，陈国庆提出了自有品牌但从市场需求来看，有信誉，价格，降低消费者的选择成本的优点；“创造的商业品牌，走的道路的特色经营”认识到重要性，以打造自有品牌的零售建议零售业务，以保持市场地位，优秀的企业形象，走自己的品牌这一竞争策略;

高凯东通过研究英国马狮集团自有品牌的成功经验，得出“有规模和市场竞争力的优势;应该有一个较高的声誉，应该有一个高素质的员工队伍，“中国零售企业必须建立自有品牌的实际情况。随着中国加入WTO，国内零售市场将开放给所有WTO成员。与国外零售巨头的冲击面前，“开放零售业第三战场”的罗委广和急赴林“品牌战略是WTO的必然选择自己的零售商业挑战，实施”以增加通过建立自有品牌介绍国内零售企业的竞争优势。

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