论文总字数：15448字

摘 要

这年来，中国自主品牌汽车在国内逐渐站稳了脚跟，品牌质量和产品质量都有了很大的提高。但是，由于许多汽车品牌看好稳定中国市场，纷纷来中国投资建厂厂，国内市场的竞争越来越激烈，使得中国本土企业的利润越来越低。中国企业为长久生存，也有必要去开拓国外市场，以获得更大的利润。另一边，随着经济全球化的趋势越来越显著，只局限于中国市场的中国企业已不符合市场经济的要求，“走出去”“走进去”已经成为中国企业发展的必由之路。因此，中国自主品牌汽车企业已经开始走向国际市场，比如：奇瑞、长城、吉利、比亚迪等。但是，海外市场的开拓也存在着很多的问题，不是一帆风顺的。

本文通过以奇瑞汽车开拓南美市场为例，将国际营销理论运用于实际状况，以方便对国际营销更深刻的认识与理解，同时也给中国企业实施的“走出去”战略提供一些借鉴。

关键词：奇瑞汽车；南美市场；营销策略

Chery Automobile to develop the South American market Marketing Strategy

Abstract

Recent years, China"s own brand cars in the country gradually established a foothold, brand quality and product quality has been greatly improved. However, since many car brands optimistic about the Chinese market stability, we have to invest and build factories factory China, more and more intense competition in the domestic market, making profits of Chinese companies getting low. Chinese companies for long-term survival, it is necessary to open up foreign markets, in order to obtain greater profits. On the other side, with the trend of economic globalization, more and more significant, is limited to the Chinese market, Chinese enterprises have not meet the requirements of market economy, "going out", "go in" China has become the only way for enterprise development. Therefore, the Chinese independent brand car companies have begun to enter the international market, such as: Chery, Great Wall, Geely and BYD. However, overseas markets also exist many problems, it is not easy.

By Chery Automobile to develop the South American market, for example, the international marketing theory to the actual situation, in order to facilitate a better understanding of international marketing and understanding, but also to China"s enterprises "going out" strategy to provide some reference.

Keywords: Chery Automobile; South America; Marketing Strategy

目录

目录

奇瑞汽车开拓南美市场的营销策略研究 I

摘要 I

Abstract II

目录 III

第一章 绪论 1

1.1选题背景 1

2.2选题意义 1

3.3 研究方法 1

第二章 文献综述 2

第三章 奇瑞汽车进入南美市场的研究分析 3

3.1南美市场人口概况 3

3.2自然环境因素 3

3.3经济因素 3

3.4汽车使用环境 4

第四章 奇瑞汽车在南美的营销策略 5

4.1产品策略 5

4.2价格策略 5

4.3促销策略 6

4.3.1人员推销策略 6

4.3.2广告促销策略 6

4.3.3公共关系策略 6

4.4渠道策略 7

第五章 存在问题分析 8

5.1品牌形象不佳 8

5.2人才短缺 8

5.3市场定位比较单一 8

5.4盲目开拓海外市场 8

第六章 结论及建议 10

6.1提高品牌形象 10

6.2加强人才引进与培养 10

6.3增加产品的层次 11

6.4加强与海外合作 11

致谢 12

参考文献（References） 13

第一章 绪论

1.1选题背景

中国的汽车行业从无到有，已经有五十多年的历史了。就在这短短的五十多年里,中国国内的汽车市场和汽车业发生了翻天覆地的变化。不管从产业结构的完整性还是从参与市场竞争的各个层面的企业来讲,中国的汽车业已越来越融入整个世界的汽车市场。与此同时,中国正在从世界汽车进口国转变为汽车出口国 。国内的汽车企业作为中国汽车出口的主力军,虽然发展历史短暂及其综合实力不如国际上老牌的汽车制造企业,但是他们还在积极的开拓国际市场,以寻求获得在国际上的生存空间。奇瑞汽车作为中国国内汽车企业的代表,奇瑞汽车经过短短的十来年的发展历史,突破生产汽车150万辆,奇瑞汽车所具有的经营能力已超过了中国内地市场的承载。从2001年开始,奇瑞汽车积极开拓海外市场。虽然没有大范围的进入成熟的欧美市场,但在新兴市场上奇瑞汽车总能取得成功。在这背以景之下，本文选择了现在在国际市场上发展良好的奇瑞汽车为例，重点对奇瑞汽车所采用的营销策略进行研究。具体分析奇瑞汽车针对南美市场制定的市场营销策略，找出其中的优点与不足，并提供相应的意见和建议。

2.2选题意义

随着经济全球化发展趋势，企业只局限于中国国内市场已不符合市场的要求，“走出去”“走进去”已成为了中国企业发展壮大的必经之路。中国企业为了能够长久生存，也有必要去开拓国际市场，以取得更大的发展空间。通过奇瑞汽车开拓南美市场为例，将国际营市场销理论运用于实践，全面的分析了奇瑞进入南美市场的产品、定价、营销、促销及服务等方面的策略，对其他中国企业实施“走出去”战略具有一定的借鉴意义。

其次，本文从正反两个方面来分析奇瑞汽车进入南美市场的营销策略，指明了奇瑞汽车在市场营销中的优缺点，并提出了相应的意见和建议，这对于后面进入南美市场、开展市场营销的企业有一定的学习和借鉴意义。

3.3 研究方法

在详细总结、分析前人相关研究成果的基础上，本文整体上宏观与微观相结合、理论与实际相结合、定性与定量相结合，对相关资料进行总结归纳，学习和借鉴市场环境分析的多因素评分法，通过系统分析法和比较分析法，使文章在立足实际的基础上更加的系统、深入。

第二章 文献综述

李弢棣从我国自主品牌汽车企业发展历程出发，认为经过多年来发展，我国自主品牌汽车的品牌与质量已夸上了一个新的台阶，目前自主品牌正处在“危”“机’’的十字路口上。之后，从国内外的品牌汽车的市场营销策略，列出了我国自主品牌在国内外的营销策略。并且结合了国内汽车市场的实际状况研究了我国自主品牌的市场营销策略，并对我国自主品牌的市场营销策略提出了相关建议：抛弃原有的低价策略，提高服务水平，保证产品品质，给品牌精准定位、凸显其核心价值，注重企业文化。以奇瑞汽车的瑞麒X1为例，通过大量厂家提供和市场搜集的数据对其推出市场前后的营销策略的实施进行深入的研究，并且通过与其他同等汽车相对比研究，发现瑞麒x1在营销过程中的成功与失败。 

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