论文总字数：24028字

摘 要

饮料行业正在成为中国成长最快速的行业之一，目前中国已成为了世界第二的饮料生产大国。国内饮料消费也一直保持着高增长的态势，其中果汁饮料作为软饮料的一种表现的尤其突出。中国目前已有多种果汁饮料销售到全球各地，中国果汁饮料行业进入一个快速发展的时期，但是随着果汁行业的不断发展，竞争越来越大，果汁饮料除了要与碳酸饮料、功能饮料、茶饮料三大饮料领域进行白热化的竞争，还要有自己的特点能够在众多品牌的果汁饮料领域异军突起。面对这种情况，果汁饮料企业怎样在激烈的竞争中取得胜利，在艰难的生存环境中冲出重围， 开辟出自己的一片新天地？

汇源果汁经过十多年的发展，已经成为了国内最大的果、蔬汁饮料生产销售企业。“汇源”也成为了中国果汁第一品牌。汇源果汁作为一个优秀的民营企业，一个优秀的民族品牌，在如今激烈的市场如何完成转型，是决定企业和品牌命运的关键。本文对汇源果汁的营销战略进行分析，进而研究汇源果汁在转型的变革中所采取的措施和对策，继而讨论其意义和价值，为本土生产型企业的转型和发展提供借鉴和指导。

关键词：汇源果汁；饮料行业；营销战略；营销环境

Research on Marketing Strategy of HuiYuan Juice Group

Abstract

Beverage industry is becoming one of the fastest growing industries in China, and now China has become the world"s second beverage production power. Domestic beverage consumption has also maintained a high growth trend, including fruit juice drinks as a soft drink, especially prominent. There are many Chinese juice drinks sold to all over the world, China juice beverage industry has entered a period of rapid development, but with the continuous development of the fruit industry, the competition is more and more big, fruit juice and carbonated drinks, in addition to the functional beverage, tea beverage drinks three areas of intense competition, but also have their own the characteristics of many brands can A new force suddenly rises. juice beverage field. Faced with this situation, juice drinks companies how to win in the fierce competition, out hard to survive in the environment, open up a new world of their own?

Huiyuan juice after 10 years of development, has become the largest fruit and vegetable juice production and sales enterprise. "Huiyuan" has become the first brand of China juice. Huiyuan juice as an excellent private enterprise, an excellent national brand, in today"s fierce market how to complete the transformation, is the key to decide the fate of the enterprise and brand. This paper analyzes the marketing strategy of Huiyuan Juice, and then study the measures taken in the transformation of the Huiyuan Juice in the transformation, and then discuss its meaning and value, and provide the reference for the transformation and development of domestic production enterprises.

Keywords: Huinyuan Juice; Beverage Industry; Marketing Strategy; Marketing Environment

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 绪 论 1

1.1 选题背景与意义 1

1.2 研究目的与内容 1

1.2.1 研究目的 1

1.2.2 研究内容 1

1.3 研究方法与思路 2

1.3.1 研究方法 2

1.3.2 研究思路 2

第二章 文献综述 3

第三章 汇源果汁的营销环境分析 5

3.1 公司简介 5

3.2 宏观环境分析 5

3.2.1 政治法律环境 5

3.2.2 经济环境 5

3.2.3 人口及社会文化环境 6

3.2.4 技术环境 6

3.3 基于五力模型的行业竞争力分析 6

3.3.1 供应商的议价能力 6

3.3.2 购买者的议价能力 6

3.3.3 新进入者的威胁 7

3.3.4 替代品的威胁 7

3.3.5 同行业竞争者的竞争程度 8

3.4 汇源果汁的SWOT分析 8

3.4.1 汇源果汁的内部优势（S） 8

3.4.2 汇源果汁的内部劣势（W） 9

3.4.3 汇源果汁的外部机会（O） 10

3.4.4 汇源果汁的外部威胁（T） 10

第四章 汇源果汁营销战略优化 12

4.1 汇源果汁营销中存在的问题 12

4.1.1 产品创新不够，同质化现象明显 12

4.1.2 渠道渗透不足，管理措施不到位 12

4.1.3 价格定位不准确，过度依赖价格竞争 12

4.1.4 促销内容不够吸引，传播效果一般 12

4.2 市场细分 13

4.3 目标市场选择 13

4.4 市场定位 14

第五章 新定位下营销组合优化 16

5.1 重新定义产品价值，实行产品差异化 16

5.2 继续强化深度分销，加强渠道管理 16

5.3 采用差别定价，研究消费者心理 16

5.4 提高传播效率、实施营销组合传播 17

第六章 结 论 18

致 谢 19

参考文献（References） 20

第一章 绪 论

1.1 选题背景与意义

自1992年创立以来，汇源集团一直坚定地实施企业文化战略，充分发挥企业文化的导向、凝聚、激励、规范等功能，强有力地促进了汇源事业的快速、健康发展。不断的为消费者提供不一样的饮品，满足大众对健康饮品的期待。但是，在如今这样一个大众追求健康的生活方式，倡导养生的生活态度的时期，汇源却并没有抓住发展的好机会一展身手，异军突起，反而似乎慢慢的从消费者的购物车中消失，企业内部也是困难重重。

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：24028字