思埠集团的营销策略研究

论文总字数：19270字

摘 要

本文首先对国内外化妆品行业的营销环境进行分析，从广州思埠集团目前所面对的行业环境和发展现状入手，分析思埠集团所创新的微商营销模式和云微商模式以及跨境全球购平台存在的优缺点，以及遇到的发展瓶颈，然后分析其营销策略，即思埠集团的市场定位、广告宣传、品牌定位、产品定位、价格定位等。进而分析思埠集团在市场发展中所遇到的困难以及自身的薄弱环节，指出其在营销策略中所存在的问题，并提出改善建议，最后通过对思埠集团营销策略的研究，总结出使其成为目前微商界中的典范的成功之处，并对以后的化妆品行业发展提供有益的借鉴。

关键词：思埠集团；营销环境；微商模式；营销策略；化妆品行业

Abstract

Paper first on both at home and abroad cosmetics industry of marketing environment for analysis, from Guangzhou SI BU group currently by face of industry environment and development status starts with, analysis thought BU group by innovation of micro-business marketing mode and cloud micro-business mode and across border global purchased platform exists of advantages and disadvantages, and encountered of development bottleneck, then analysis its marketing strategy, that thought BU group of market positioning, and advertising publicity, and brand positioning, and products positioning, and price positioning,. Then analysis thought BU group in market development in the by encountered of difficult and itself of weaknesses, pointed out that its in marketing strategy in the by exists of problem, and proposed improved recommends, last through on thought BU group of marketing mode and the marketing strategy of research, summary mission its became currently micro-business in the of model of success of at, and on yihou of cosmetics industry development provides useful of reference.

Keywords: SIBU group marketing environment; micro-business; marketing strategy; the cosmetic industry

目 录

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的意义 1

1.3 研究思路及内容 1

1.3.1 研究思路 1

1.3.2 研究内容 1

1.4 论文框架 1

第二章 相关文献综述 2

第三章 思埠集团的营销环境分析 4

3.1 思埠集团的介绍 4

3.2 思埠集团营销宏观环境分析 4

3.3 思埠的行业环境分析 5

3.3.1 新进入者的威胁 5

3.3.2 竞争对手的争夺 5

3.3.3 替代产品的压力 6

3.3.4 买方议价能力 6

3.3.5 供应商议价能力 6

第四章 思埠集团的营销策略 8

4.1 广告策略 8

4.2 渠道策略 8

4.3 价格策略 11

4.4 产品策略 11

4.5 公关策略 11

4.6 服务策略 12

第五章 思埠集团营销方面目前存在的问题和解决方式 13

5.1 营销方式存在的问题 13

5.1.1 分销层级多 13

5.1.2 企业内部系统不规范 13

5.1.3 营销方式老套 13

5.1.4 朋友圈关系渐行渐远 13

5.2 解决方案 14

5.2.1 提高销售者专业素养 14

5.2.2 规范企业规章制度 14

5.2.3 创新营销方式，保证产品品质 14

5.2.4 找准目标客户，线上线下相结合 14

第六章 结束语 16

参考文献 16

第一章 绪 论

1.1 研究背景

在这个网络盛行时代，随着知识、科技文化的创新，企业的营销模式创新也不甘落伍。2003年5月10日由阿里巴巴集团投资创立淘宝网电商互联网新模式，2014年3月广州思埠集团创立了移动互联网 新型的020模式，一个创新的微商新网络创业平台。在全民网购的时代，在偌大的化妆品行业中，市场的竞争是极为重要的，而且意义深远，市场的竞争更是侧重于营销策略的竞争，营销策略的创新对于任何组织的发展都有着重大作用。广州思埠集团要满足广大消费者的需求和更好地增强自身的实力，在化妆品行业有立足之地，必须制定符合自身条件和当前市场环境的有力营销策略，发展壮大企业实力。

1.2 研究的意义

思埠的发展，可以说是继承了电商行业的优势，同时结合微商特点，将“大众创业”、“互联网 ”与“1 N”模式相结合，这是思埠集团的创新之处，也是微商行业今后发展趋势所在。广州思埠集团在日益激烈的市场竞争中应如何站稳脚跟，取得更大主动权，夺得更多的自主品牌产品市场空间，正是本文的研究目的。在互联网信息普及时代的大背景下，通过对广州思埠集团营销策略的研究，分析思埠集团微商模式的策略制定，并找出其所具备的优点以及存在的不足，提出可能的解决意见和建议。

1.3 研究的思路及内容

1.3.1 研究的思路

本文首先从广州思埠集团目前所面对的营销环境入手，对其所面对的宏观环境、行业环境和发展现状分析，然后分析其营销策略，进而分析思埠集团的营销策略的优势和机会，最后指出思埠集团营销方面目前存在的问题，并提出改善建议。

1.3.2 研究内容

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