沃尔玛超市在中国的营销策略优化研究

论文总字数：20691字

摘 要

急速增长的中国市场成为了各领域的跨国企业竞争的竞技舞台，零售业领域里的竞争日益激烈。传统的营销理论和营销手段不再适应现代企业的发展要求。为了提高企业应对市场的能力,提升企业的整体竞争力,发挥企业协同效应,必须合理配置企业资源,重新制定更加切实可行且行之有效的营销策略,以获得企业竞争优势。

沃尔玛起初刚进入中国市场的时候凭借其自身强大的财力支持，现代化的技术支持以及多年在国外市场上累积的丰富的国际市场营销经验。这些强大的支持促使沃尔玛可以在中国零售业市场上迅速走强，抢占了内资零售业的巨大的市场份额。然而随着近几年我国电子商务行业的持续快速的增长，实体经济受到了巨大的冲击，市场份额也被大面积的抢走，随即沃尔玛在中国的市场份额也受到了一定的影响，市场份额呈现下降趋势。通过对沃尔玛营销策略各方面的分析，结合沃尔玛在中国已经出现的问题进行分析，进而对沃尔玛在中国发展的困难进行思考并提出相关优化建议。

关键词：沃尔玛；营销策略；问题；优化建议

Research on The Optimization of The Marketing Strategy of WAL-MART Supermarket in China

Abstract

The rapid growth of the Chinese market has become the competitive arena of multinational enterprises in various fields. The traditional marketing theory and marketing methods are not adapted to the development requirements of modern enterprises. In order to improve the enterprise"s ability to respond to the market, enhance the overall competitiveness of enterprises, and play a synergistic effect, we must rationally configure the enterprise resources, and to develop more practical and effective marketing strategy, in order to obtain competitive advantage.

WAL-MART"s entry into the Chinese market with its own strong financial support, modern technology support and many years of accumulated experience in the international market. These strong support make WAL-MART able to entry China"s retail market share quickly. But with the rapid growth of China"s e-commerce industry in recent years, the real economy has a huge impact, the market share has lost a large area, then WAL-MART"s market share in China has been affected. Through the analysis of all aspects of WAL-MART marketing strategy, combined with WAL-MART"s problems in China and the development of WAL-MART in China to think about the difficulties and put forward some suggestions.

Keywords: WAL-MART; marketing strategy; problem; optimization suggestion

目 录

摘 要 II

Abstract III

第1章 绪 论 1

1.1研究的背景和意义 1

1.2 研究的内容 2

1.3 研究的方法 2

第2章 文献综述 2

3.1 沃尔玛公司简介 4

3.2 沃尔玛在中国经营环境分析 4

3.2.1 沃尔玛中国发展情况分析 4

3.2.2 主要竞争者的发展状况 4

第4章 沃尔玛超市营销策略研究 7

4.1 体验式营销理论 7

4.2 SWOT分析 7

4.2.1沃尔玛竞争环境分析 7

4.3 沃尔玛营销策略理论 8

4.3.1 价格策略 9

4.3.2 促销策略 9

4.3.3 产品策略 9

4.3.4 渠道策略 10

第5章 沃尔玛营销策略在中国遇到的问题及优化建议 10

5.1 营销策略方面存在的问题 10

5.1.1 物流成本较高 10

5.1.2 信息系统优势不再 11

5.1.3 文化背景的差异 11

5.1.4 竞争形势严峻 11

5.1.5 战略布局不当 11

5.1.6 融合不理想 12

5.2 沃尔玛出现的问题的优化建议 12

5.2.1 加强和完善营销策略 12

5.2.2 强化信息管理 13

5.2.3 加强企业公共关系 13

5.2.4 加强食品安全控制 14

5.2.5 支付手段多样化 14

5.2.6 提高顾客购物体验 14

5.2.7 发展电子商务业务 15

第六章 前景展望 15

第七章 总 结 15

致 谢 16

参考文献（References） 16

第一章 绪 论

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：20691字