论文总字数：19970字

摘 要

随着我国经济的持续稳定而快速地发展，零售业无疑成为未来中国最具有挑战性和发展潜力的行业之一，而连锁超市成为零售业中最具发展势头的行业。国内的连锁超市无论是在发展历史，还是在资金、技术、渠道等方面都与发达的资本主义国家的连锁超市有着很大的差距。国内连锁超市还处于向外资连锁超市进行借鉴、学习的阶段，没有形成自身的特色，因此在竞争中处于弱势地位。在面对各国零售巨头纷纷进入中国市场和国内零售企业激烈竞争的情况下，各大连锁超市都纷纷展开激烈角逐，抢占市场份额。为了增强自身的实力，并且能够在激烈的竞争中处于不败之地，连锁超市必须制定符合自身条件和当前市场环境的营销策略。

在这种市场背景下，本文选择了目前在中国本土市场上发展较好的苏果超市为例，着重对苏果超市的营销策略进行研究。首先对苏果超市目前的营销环境进行具体的分析，接着对苏果超市所制定的营销策略进行研究，其中包括产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等，找出其中的优点以及不足，并提供相应的建议措施。

关键字：苏果超市；营销策略；零售业

Marketing Strategy Analysis of Suguo Supermarket

Abstract

As a steady and fast development of the economy in our country, the retail industry will undoubtedly become the future of China is one of the most challenging and potential industry, the supermarket chain, become the most momentum in the retail industry. Both in the domestic supermarket chain in the development history, or in the capital, technology, channels and the developed capitalist countries in such aspects as the supermarket chain has very big disparity. Domestic supermarket chain is still in the reference to the foreign supermarket chains, the stages of learning, not form their own characteristics, so in a weak position in the competition. In the face of national retail giants have entered the Chinese market and domestic retail enterprises under the condition of fierce competition, each big supermarket chains have a fierce competition, take market share. In order to enhance their strength, and can be in the invincible position in the fierce competition, supermarket chain must be made in accordance with their own conditions and the current market environment of the marketing strategy.

Under this background, this paper chose the development in the Chinese market better suguo supermarket as an example, emphatically studies the marketing strategy of suguo supermarket. First of suguo supermarket current marketing environment for specific analysis, then study of suguo supermarket of the marketing strategy, including product strategy, price strategy, promotion strategy, channel strategy, etc., find out the advantages and disadvantages, and provides the corresponding Suggestions.

Keywords: Suguo supermarket; Marketing strategy; Retail trade

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 引 言 1

1.1 研究背景和意义 1

1.2 研究目的 1

1.3 研究思路 1

第二章 文献综述 3

2.1 国外文献综述 3

2.2 国内文献综述 3

第三章 苏果超市的营销环境分析 5

3.1 苏果超市的发展状况 5

3.2 苏果超市的环境分析 5

3.2.1经济环境分析 5

3.2.2人口环境分析 6

3.2.3政治法律环境分析 6

3.2.4连锁超市的行业环境分析 6

第四章 苏果超市的营销策略分析 8

4.1 苏果超市的产品策略 8

4.1.1苏果超市的产品定位 8

4.1.2产品组合策略 8

4.1.3自有品牌策略 8

4.2 苏果超市的价格策略 8

4.2.1成本导向定价策略 8

4.2.2心理定价策略 9

4.2.3折扣价格策略 9

4.3 苏果超市的促销策略 10

4.3.1价格型促销活动 10

4.3.2非价格型促销活动 10

4.3.3磁石策略 10

4.3.4促销活动的实施 11

4.4苏果超市的渠道策略 11

4.4.1苏果超市的销售渠道 11

4.4.2苏果超市的配送渠道 11

第五章 苏果超市营销过程中存在的问题以及对策 12

5.1 苏果超市营销过程中存在的问题 12

5.1.1市场定位没有特色 12

5.1.2自有品牌建设不完善 12

5.1.3布局和商品摆放与消费者购物习惯不服 12

5.1.4传统促销方式具有局限性 12

5.1.5没有与供应商形成战略伙伴关系 12

5.1.6信息系统较为落后 12

5.2苏果超市可以采取的措施 13

5.2.1差别化市场定位 13

5.2.2加强自有品牌体系的建设 13

5.2.3合理安排商品布局，及时进行调整 13

5.2.4采用“方便顾客，替顾客省钱”的促销方式 13

5.2.5建立完整的供应商评价体系 13

5.2.6完善信息系统的建设 13

结束语 15

致 谢 16

参考文献（References） 17

第一章 引 言

1.1 研究背景和意义

2001年初，国际著名的咨询公司麦肯锡抛出了一份调查报告，分析了中国入世将对国内各行业的冲击。其中一个观点预测：在未来的3到5年内，中国零售业60%甚至80%的市场将为外资占据。2004年12月11日，中国承诺加入WTO后3年内全面开放商业零售市场，由此零售业全面对外资开放。2005年，我国零售业全面开放后的第一年，零售业里的竞争异常激烈。外资连锁企业和本土连锁企业之间的战争越来越白炽化，而这场战争的主战场将是连锁超市业态的竞争。

大批的外资连锁超市入驻中国，包括美资的沃尔玛、法资的家乐福和欧尚及泰资的易初莲花等。这些规模巨大、管理先进、经验丰富、各具特色的大型连锁超市已经成为我国本土连锁超市的重要竞争对手。在这场竞争中，其中沃尔玛和家乐福的实力最为雄厚。2010年，沃尔玛已经在中国开设了160多家门店，家乐福开设了145家门店，而且他们每年都将以一定的速度来增加开店的数量。

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