网上商城的整合营销策略研究–以唯品会为例

论文总字数：17665字

摘 要

随着近几年来国内电子商务的发展渐趋成熟，各类电子商务网站纷纷崛起，但也有无数网站被淹没在市场大潮中。唯品会，在不到五年的时间就迅速成长为中国奢侈品市场颇具规模的经营网站，可谓是一个典范。纵观唯品会的迅速崛起和成功之路，不难发现它在各个方面都有可圈可点之处。

因此本文从唯品会迅速的成长之路，分析唯品会的整合营销策略，以便促进了解其更好的发展。本文采用实证分析与理论研究相结合的方法进行研究。首先，搜集大量的资料和文献进行研究，在已经成熟的整合营销策略理论基础上，结合网上购物的现状和特点以及整个市场的环境分析情况，进行研究。从而分析唯品会的整合营销策略，并提供相应建议。

关键词：电子商务；整合营销策略；唯品会

Integrated Marketing Strategies for Online Shopping Mall - A Case Study of VIPSHOP

Abstract

As in recent years, the development of domestic e-commerce matures, various sites have electricity supplier rise, but there are countless websites have been flooded in the market tide. The vipshop in less than five years on the rapid growth of China"s luxury market large-scale business website, can be described as a model. Throughout the rapid rise and success vipshop is not difficult to find it has a place in every respect worthy.
Therefore, this paper will be vipshop of success, integrated marketing strategy analysis vipshop in order to facilitate its better development. In this paper, theoretical research and empirical analysis method of combining research. First, gather a lot of information and literature studies in mature integrated marketing strategy based on the theory, combined with the status and characteristics of online shopping, and environmental analysis of the situation of the market, were studied. Integrated marketing strategy to analyze vipshop, and provide recommendations accordingly.

Keywords: Mode of Transmission; Integrated Marketing;Vipshop

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的与意义 1

1.3研究方法 1

第二章 文献综述 2

2.1国外文献综述 2

2.2国内文献综述 2

第三章 整合营销策略的相关理念概述 4

3.1整合营销的概念 4

3.2整合营销两种整合方式 4

3.2.1整合营销的水平整合 4

3.2.2整合营销的垂直整合 4

3.3整合营销的特征 4

3.4波特五力模型 5

3.4.1基本概念 5

3.4.2分析方法 5

第四章 唯品会环境分析 6

4.1唯品会介绍 6

4.1.1唯品会概况 6

4.1.2唯品会营销模式 6

4.2五力模型分析唯品会市场环境 6

4.2.1供应商的议价能力 6

4.2.2购买者的议价能力 7

4.2.3潜在进入者的威胁 7

4.2.4替代品的威胁 7

4.2.5同行业竞争者 7

第五章 唯品会整合营销策略分析 8

5.1唯品会整合营销的定位和目标锁定 8

5.1.1目标市场 8

5.1.2市场定位 8

5.2产品资源的整合 8

5.2.1产品本身的整合（物质层面） 8

5.2.2相关服务的整合（精神层面） 9

5.3信息及传播渠道的整合 9

5.3.1自身网站的不断优化 9

5.3.2社交媒体营销整合 10

5.3.3具体广告内容分析 10

第六章 唯品会存在的问题和对策 11

6.1存在的问题 11

6.1.1品牌发展隐患 11

6.1.2自身物流体系建立问题 11

6.1.3利润下降问题 12

6.1.4流量粘性难题 12

6.2唯品会未来经营的相应对策 12

6.2.1相应的品牌决策 12

6.2.2利用数据分析提高商品售罄率并设法降低物流费用 13

6.2.3多渠道融合商品，降低进货价格 13

6.2.4分析竞争对手状况，找出自身弱点 13

第七章 结束语 14

致 谢 15

参考文献（References） 16

第一章 绪 论

1.1研究背景

剩余内容已隐藏，请支付后下载全文，论文总字数：17665字