论文总字数：26988字

摘 要

众所周知，运动鞋的竞争随着经济的发展愈来愈激烈。如今企业的竞争表现在各个方面：产品的品牌、质量、服务水平上，更是表现在企业的市场营销策略上。取得胜利的可能性越来越取决于营销策略的好坏：营销策略越好，则胜利的可能性就越大。因此，在中国的各界都不得不对市场营销重视起来。新百伦公司从进入中国市场以来，其在中国的市场占有率不断提高。新百伦集团在面对极具购买力的中国运动鞋市场时，必须制定出适于中国市场环境的营销策略，这样才能更好地在中国市场上立于不败之地。

论文运用了文献研究、SWOT分析并结合了相关营销理论，说明了中国运动鞋市场的现有状况与新百伦有限公司在中国的发展的基本情况，分析了新百伦公司在中国的发展，最后通过科学理论的方法找到适合新百伦在中国市场发展的营销策略。希望通过本文的研究，新百伦(中国)有限公司能够更好的制定营销策略，同时也对国内其他运动鞋企业制定营销策略起到借鉴意义。

关键词：New Balance（新百伦）；中国市场；营销策略

Marketing Strategy of the New Balance Shoe in Chinese Market

Abstract

As we all know, competition sports shoes as the economy develops more and more intense. Today competition in all aspects of corporate performance: brand, quality, service levels, it is reflected in the corporate marketing strategy. The possibility of victory depend increasingly on the quality of the marketing strategy: marketing strategy, the better, the greater the possibility of the victory. Thus, all walks of life in China have had to pay attention to marketing. New Balance from entering the Chinese market, its market share in China continues to increase. New Balance Group purchasing power in the face of great sports shoes in China market, we must develop a suitable marketing strategy of the Chinese market environment, so as to better invincible position in the Chinese market.

Thesis use literature research, SWOT analysis and combining the relevant marketing theory, describes the basic situation existing situation Chinese athletic footwear market, with New Balance Limited development in China, analyzes the development of the New Balance company in China, and finally by scientific theory The way to find suitable New Balance development in China marketing strategy. We hope that through this study, New Balance (China) Co., Ltd. to better develop marketing strategies, but also on other domestic sports shoes companies develop marketing strategies play a reference.

Keywords: New Balance；Chinese Market；Marketing Strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景和意义 1

1.2 研究目的和内容 1

1.3 研究方法和思路 1

1.4 论文框架图 1

第二章 相关文献综述 3

2.1 国外相关研究 3

2.2 国内相关研究 3

第三章 中国运动鞋市场发展概况 5

3.1 国内运动鞋市场现状 5

3.2 当前中国运动鞋行业状况 5

3.3 中国运动鞋市场消费阶层的变化 6

3.4 中国运动鞋现状分析 6

3.5中国运动鞋企业经营竞争与发展的表现 7

4.1 新百伦集团简介 8

4.2 新百伦鞋在中国的发展过程 9

4.3 新百伦鞋在中国发展的SWOT分析 11

4.3.1 机会与威胁 11

4.3.2 优势与弱点 12

4.3.3 SWOT分析结果 13

第五章 新百伦鞋在中国市场营销策略中存在的问题分析 15

5.1 价格策略方面 15

5.2 产品策略方面 15

5.3 渠道策略方面 15

5.4 促销策略方面 16

第六章 对中国制鞋企业的启示和建议 17

6.1新百伦鞋对中国制鞋企业的启示 17

6.1.1品牌战略和策略 17

6.1.2营销定位 17

6.1.3品牌定位 17

6.1.4产品定价 17

6.1.5研发定位 18

6.2 新百伦鞋要在中国本土化 18

6.2.1 提供引起消费者兴趣的内容或平台 18

6.2.2数字营销 18

6.2.3 营销策略需要丰富起来 19

6.2.4产品要符合一级市场需求 19

6.3 新百伦鞋在中国市场4P方面的建议 19

6.3.1价格策略方面 19

6.3.2产品策略方面 20

6.3.3渠道策略方面 20

6.3.4促销策略方面 20

第七章 结束语 22

致 谢 23

参考文献（References） 24

第一章 绪 论

1.1 研究背景和意义

在与品牌运动鞋的发展变化面前，差异化营销是一点点的运动鞋行业的市场结构和市场份额的变化。国际领先的耐克阿迪达斯品牌，多年销售业务的发展使得其遥遥在前；国内领先品牌也在快速发展。其余的国外著名品牌也已投入华夏市场，并将中国市场作为未来的重要发展点。

New Balance鞋在正式进入中国之后，并没有达到经营预期。怎么赢得营销策略的突破，迅速提升业绩，决定着新百伦这个著名品牌未来在华夏的发展。

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