论文总字数：15099字

摘 要

在日用消费品竞争日益激烈的今天，企业的竞争不止表现在产品的质量、品牌、服务水平、售后服务和信誉等，更表现在企业的营销策略上，谁的营销策略好，谁就会成功。所以，以目前的情形看，无论是理论界还是企业界，都越来越认识到市场营销的重要性。日用消费品行业巨头宝洁公司自进入全球市场以来，市场份额持续高度提升。面对具有巨大购买潜力的全球消费市场，原有的营销策略无法使其在市场上继续保持化日用消费品行业排行第一的佳绩。宝洁公司的当务之急就是制定出适当前应市场环境的营销策略。

本文结合了相关的营销理论，介绍了日用消费品的市场现状以及宝洁公司在全球的发展状况，分析了宝洁产品发展的营销策略和存在的问题，最后结合科学理论的方法找到适合宝洁产品发展的营销策略。希望通过本文的研究，能够对宝洁公司的营销策略的进一步完善有益处，同时也对其他日消费品企业制定适合自己公司特点的营销策略有一些借鉴意义。

关键词：宝洁；全球消费市场；营销策略

Analysis of Procter amp; Gamble in it"s marketing strategy

Abstract

In consumer goods increasingly competitive today, the enterprise competition not only reflected in the quality of the products, service level, brand, reputation and After-sales service, etc., but also on the performance of the enterprise marketing strategy, who is good marketing strategy, who will win. So, in its current form, whether business or theoretical, are increasingly aware of the importance of marketing. World-class consumer goods giant Procter amp; Gamble company entering the global market, market share rapidly improve. Facing the global consumer market, with huge potential to buy the original marketing strategy can not make it in the market to continue to maintain the consumer goods industry ranked first. Procter amp; Gamble company"s top priority is to develop a marketing strategy to adapt to the market environment.

Combined with related marketing theory, this paper introduces the market situation of consumer goods and Procter amp; Gamble in global development, analyze the marketing strategies of Pamp;G products development and the existing problems and finally find Pamp;G product development by using the method of scientific theory of marketing strategy. Hope that through this article research, to further perfect benefit of Procter amp; Gamble company marketing strategy, but also for other daily consumer goods companies to establish suitable characteristics of the marketing strategy of some reference significance.

Keywords: Procter amp; Gamble; The global consumer market; Marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究思路及内容 1

第二章 相关文献综述 3

第三章 宝洁公司的发展概况 4

3.1 宝洁公司简介 4

3.2 宝洁公司的发展历程 4

第四章 宝洁公司的营销环境分析 5

4.1 宏观环境 5

4.1.1 政治法律环境 5

4.1.2 经济环境 5

4.1.3 社会文化环境 5

4.1.4 技术环境 5

4.2内部环境 5

4.2.1 资源分析 5

4.2.2 能力分析 6

4.3 宝洁公司的SWOT分析 6

4.3.1 优势 6

4.3.2 劣势 6

4.3.3 机遇 6

4.3.4 威胁 7

第五章 宝洁公司的STP分析 8

5.1 市场细分 8

5.2 选择目标市场 8

5.3 产品定位 8

第六章 宝洁公司营销策略的分析研究 10

6.1宝洁公司经典营销策略 10

6.1.1 产品策略 10

6.2 价格策略 10

6.2.1 新产品定价策略 10

6.2.2 产品组合策略 11

6.2.3 其他定价策略 11

6.3 渠道营销 11

6.4 促销策略 12

6.4.1 广告策略 12

6.4.2 公关促销 12

6.4.3 人员推销 12

第七章 宝洁公司营销策略存在问题的分析 13

7.1 品牌多、内部竞争强 13

7.2包装简单，缺乏个性 13

7.3定位超前，偏离市场 13

7.4渠道窄、低端市场份额不足 13

7.5 创新不足，盲目跟随 14

第八章 探讨宝洁公司营销策略的改进和实施建议 15

8.1 注重产品研发 15

8.2 注重价格调整 15

8.3 注重渠道管理 15

8.4注重市场调研 15

8.5注重服务营销 15

结 论 16

致 谢 17

参考文献（References） 18

第一章 绪 论

1.1 研究背景

19世纪，世界各国经济大融合，互联网的迅速普及使得经济发展水平大步提升，各国贸易交流非常频繁，全球市场慢慢地融合为一个统一的国际化大市场。1994年世贸组织成立，大幅度削减关税和壁垒，国际上经济实力雄厚的化妆品公司以并购、合资等形式发展更加活跃了。

宝洁公司（Prpcteramp;Gamble），简称Pamp;G，是美国最大的日用消费品企业，同时也是全球最大的日用品公司之一，总部在美国俄亥辛辛那提。宝洁公司始创于1837年，由英格兰移民威廉波克特（William Procter）与爱尔兰移民詹姆斯甘保正式签订合伙契约，并以两个合伙人的名字命名。直到今日，宝洁公司已经在全球80多个国家建有工厂和分公司，招募127,000名员工，旗下300多个品牌畅销160多个国家和地区，这也将宝洁公司推向了企业发展的鼎盛时期。宝洁公司的成功要素之一就是它的营销策略，宝洁的营销策略多元化以及随着时代发展而日趋完美的营销方式。这也为宝洁公司得以成为日用品消费行业的带头人企业奠定了扎实的基础。宝洁公司的众多品牌不仅在全球享有很高的声誉，还在消费人群中占有广泛的认知度。这些品牌不仅为百姓熟知，同时在众多的零售商中也享有很广泛的认知度。诸多国际大型零售商视宝洁的品牌为提升销售业绩至关重要的因素之一，都积极和宝洁联手。宝洁的所有成就无不归功于它不断更新的营销策略。

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