波司登羽绒服保持强劲市场竞争力的策略研究

论文总字数：15188字

摘 要

1978 年，波司登集团的创始人高德康从 8 台缝纫机起步，经过很长的时间的努力，在1995年终于成就了中国羽绒服销量第一的业绩，在国内竞争最为激烈的服装行业，波司登羽绒服连续12年稳坐中国销量第一的宝座，占据了羽绒服市场的半壁江山。本文以波司登羽绒服为例，实施名牌产品策略包括波司登羽绒服是怎样利用新技术，不断推出新产品的，怎样实施促销策略和价格策略，波司登羽绒服在商标注册和坚决打假方面是如何做的，波司登羽绒服是怎样进行品牌重新定位和品牌重新设计的，是怎样进行名牌管理的。波司登羽绒服运用技术提高产品质量，有关部门对质量全过程进行有效监管。波司登公司采用了人员促销策略，设计出一系列满足顾客心理的广告，运用了好的价格策略，企业运营的公共关系对企业的形象和企业产品的销售尤为重要，好的公共关系有利于企业形象的传播，对波司登羽绒服的销售量的增加是有很大的影响的。另外继续加强羽绒服广告的宣传，让顾客时刻记住自己的名牌产品。最后企业不仅要提供高品质的产品，更要为顾客提供优质的服务，波司登公司采用了让顾客满意的策略，保持了其羽绒服在市场上强劲的市场竞争力。

关键词：名牌产品；波司登羽绒服；市场竞争力；策略

Study on The Strategy of Famous Brand Products to Maintain A Strong Market Competitiveness.

Abstract

In 1978, Bosideng Group founder Gao Dekang from 8 sewing machine started, after a long time of hard work, finally in 1995, the achievements of the Chinese down jacket sales of the first performance, in domestic the most intense competition in the apparel industry, Bosideng down jacket for 12 consecutive years rising China sales the first throne, occupy half of the country down jacket market. This paper takes Bosideng down jacket as an example, the implementation of brand product strategy including Bosideng down jacket is how to use new technology, has introduced new products, how to implement the promotion strategy and pricing strategy, Bosideng down jacket is how to do in terms of trademark registration and resolutely crackdown, wave sten down jacket is how to redesign the product re positioning and the brand, is how to make a brand management. Bosideng down jacket is using technology to improve the quality of products, the relevant departments to carry out effective supervision on the whole process of quality. Bosideng company adopts personnel promotion strategy, and design a series of meet the customer psychology of advertising, the use of good price strategy, particularly important public relations business operations on the image of the enterprise and the enterprise product sales, public relations the good communication to the corporate image, increase the Bosideng down jacket sales is a great the influence of. In addition to continue to strengthen the down clothing advertisement, let the customer always remember his famous brand products. Finally, the enterprise should not only provide high-quality products, to provide quality services to customers, Bosideng company used to make the customer satisfied strategy, keep the down jacket strong in the market competitiveness.

Keywords: Famous brand products; Bosideng down jacket; Market competitiveness; Strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究的意义 1

1.3 研究思路及内容 1

1.4 论文框架 1

第二章 相关文献综述 2

第三章 实施名牌产品策略，不断提高名牌产品的市场竞争力 3

3.1利用先进的技术，开发新产品，不断提高名牌产品的质量 3

3.2质量是名牌产品的根本 3

3.2.1相关部门加强对质量的监管 3

3.2.2运用新技术，提高名牌产品的质量 3

3.3名牌产品的促销策略 3

3.4名牌产品的价格策略 3

第四章 名牌产品的品牌维护 4

4.1依靠法律，保护名牌产品 4

4.1.1商标注册 4

4.1.2进行打假 4

4.2品牌更新 4

4.2.1 品牌重新定位 4

4.2.2 品牌重新设计 4

4.3进行名牌管理 4

第五章 运用公共关系和加大广告的宣传力度 5

5.1 运用公共关系 5

5.2 加大广告的宣传力度，提高名牌产品的知名度 5

第六章 提高服务质量，加大客户满意度 6

6.1 优质服务策略 6

6.2 人员形象策略 6

6.3 顾客满意策略 6

结 束 语 7

致 谢 8

参考文献（References） 9

附录一、经济管理类论文常见参考格式 10

第一章 绪 论

1.1 研究背景

90年代初, 波司登以羽绒服、防寒服装等秋冬服装起步,开始了名牌之路的探索 , 并一直坚持“创造高品质的时尚生活”,把创造中国名牌作为心中的梦想。进入21世纪，伴随着社会生产力的飞速发展，消费者的生活水平也在不断地提高。随着新技的使用，各行业的生产能力大大提高，机器化逐渐代替手工生产。市场变的供过于求，生产商之间的竞争变的更加激烈。波司登羽绒服，作为拥有全球最大的羽绒制品生产基地的波司登，用一系列世人瞩目的辉煌业绩证明了自己的实力。在国内竞争最为激烈的服装行业，波司登羽绒服连续12年稳坐中国销量第一的宝座，占据了羽绒服市场的半壁江山；它蝉联行业优质产品七连冠，成功地在中国羽绒服市场上保持了强劲的市场竞争力。为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，因为科学技术的越好越快地发展，市场的竞争力也变的越来越激烈，很多企业的崛起，给原本就发展很好的企业造成了冲击，因为一些知名企业必须采取措施来保持在市场上的竞争力。为了让自己的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，名牌产品必须保持强劲的市场竞争力和大的市场占有率。

1.2 研究的意义

通过一系列的理论与波司登羽绒服案例结合，更好地分析了波司登羽绒服采取名牌产品策略和名牌产品的品牌维护，以及怎样运用公共关系和通过广告的宣传，最后旨在为顾客提供越来越好的服务，让顾客觉得满意的策略，让波司登羽绒服在羽绒服市场上保持强劲的市场竞争力。

1.3 研究思路及内容

采用理论分析与实证分析相结合的方法进行研究，首先收集大量有关波司登公司的发展历程以及波司登羽绒服是如何一步步地发展为世界羽绒服名牌的，以及如何保持波司登羽绒服在羽绒服市场上的强劲市场竞争力,知道波司登为了让其名牌产品波司登羽绒服在羽绒服市场上保持强劲的市场竞争力，通过名牌产品策略和名牌产品的品牌维护以及公共关系和通过加强广告的宣传。接着通过现有的理论研究成果加以分析，最后将理论与资料相结合，更好地为波司登羽绒服分析并提出了保持强劲市场竞争力的策略。去图书馆查阅资料，了解产品，了解消费者的消费心理。

1.4 论文框架

第一章：绪论

第二章：文献综述

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