双星轮胎品牌营销分析—基于江苏省市场的调查

论文总字数：11107字

摘 要

汽车已成为人们日常生活中重要的交通工具之一，轮胎作为汽车必不可少的零部件，在使用中会有损毁的情况，轮胎的需求也随着汽车的普及不断的增长。本文是基于江苏泰兴市场进行问卷调查发现双星轮胎存在品牌销售渠道单一、品牌促销不全面等问题，据此提出拓宽品牌销售渠道、加强品牌推广、提升品牌个性等提升途径。

关键词：轮胎,市场,品牌营销,品牌策略

Abstract: Cars have become one of the important means of transportation in people"s dailylife.Tires as an essential part of the car in the use of the situation had been damaged. Tire demand has been growing with the popularity of the car . This article was based on Jiangsu Taixing market survey found that binary brand sales channels of a single problem, brand promotion  was comprehensive. This paper broaden the brand sales channels, strengthening the brand promotion, enhance the brand personality and so on promotion way.

Keywords：tire, market, brand marketing, brand strategy

目 录

1 引言 3

2 品牌营销理论 3

2.1双星轮胎的品牌设计分析 3

2.2双星轮胎的品牌推广分析 4

2.3双星轮胎的品牌定价分析 4

2.4双星轮胎的品牌服务与管理分析 4

3 双星品牌轮胎在江苏市场品牌营销状况 5

3.1双星集团简介 5

3.2双星轮胎在江苏省的营销状况 5

4 双星轮胎品牌营销分析——基于泰兴市场调查 6

4.1问卷调查基本信息 6

4.2问卷调查数据分析 7

5 双星轮胎品牌营销的提升途径 10

5.1拓宽品牌销售渠道 10

5.2加强品牌推广 11

5.3提升品牌个性 11

结 论 13

参考文献 14

致 谢 15

附 录 16

1 引言

江苏省是一个美丽富饶的省份，与安徽、浙江构成美丽的长江三角洲。长江三角洲物流发展迅速，其中汽车是主要的交通工具，而轮胎是汽车的主要零件，由于汽车数量不断增多,汽车对轮胎的需求也逐渐增大。正是这种因素营造了广阔的轮胎市场。江苏省的轮胎市场较大又较小，是一个矛盾又对立场面，你中有我，我中有你，交织错杂。本文是在这激烈竞争的江苏省市场下的研究，以双星轮胎在江苏泰兴为具体目标市场，运用问卷调查、访问调查等方式来收集有关数据，并分析调整双星轮胎在泰兴市具体的品牌营销策略。

2 品牌营销理论

品牌是以识别产品以及其他产品并使它与竞争对手的产品区别开来的商业名称及其标志，品牌是由文字、符号、标记、图案和颜色等要素构成的。而品牌营销是使客户在市场营销形成对品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势而构建的高品位的营销理念，使消费者在选择购买轮胎时认准这个品牌，投资商选择与这个品牌合作。

2.1双星轮胎的品牌设计分析

品牌的命名和设计，是构成企业形象的一个重要部分，对企业的经营效果有着直接的关系，品牌的命名和设计是体现品牌整体概念的一项重要措施[^[1]]。正因为如此，许多企业非常重视企业品牌的命名以及设计。

双星轮胎在品牌以及商标设计上都有自己独特的寓意。DOUBLE STAR双星标志图片是在一个圆圈上，有两颗闪耀的巨星，英文字母“DOUBLE STAR”（双星）位居圆圈上方，圆圈的寓意为是地球，象征着身为公司的员工一起团结一心、奋进、向上，让双星产品遍布世界各地。而圆圈里的两颗星也有其他的含义： “东半球一颗星，西半球一颗星”，“企业一颗星，员工一颗星”， “年轻人一颗星，老年人一颗星”。

2.2双星轮胎的品牌推广分析

推广就是运用各种途径和方法，是一件物品被大家广泛认知的过程，换句话说，推广就是让大家清晰的了解一件已经定型的物品。品牌推广并非是产品推广，这两者之间是有差别的。产品推广主要是指让消费者对产品自身功能或者性能方面产生一定的认知。而品牌推广不仅仅是让消费者了解产品，还要让消费者真正地了解这个品牌的特征，并进一步的认同、喜欢这个品牌的产品。

从传统的人员推销已远远跟不上如今发展迅速的科技时代了，人员推销的同时还需要利用网络，以及广告、促销、公关活动等途径来宣传并推广品牌。双星轮胎目前采用的主要是人员推销和促销活动来进行品牌推广，虽然这两种方法不是很前卫，但是通过这两种方法的交谈能够让许多对轮胎感兴趣的消费者了解更多有关双星品牌轮胎的特征。

2.3双星轮胎的品牌定价分析

价格策略是市场营销组合中最活跃的因素，它直接影响了生产企业及经销商的获利程度，价格的高低会对顾客购买决策产生一定的影响。根据调查，以1100R20的型号来说，2016年4月份江苏省国产轮胎的最新报价。

表1各品牌轮胎价格

轮胎品牌	价格
双星	1600
普利斯通	2000
佳通	1650
三角	1590
朝阳	1710
韩泰	1820
玲珑	1570

从表1来看，双星轮胎在轮胎市场是属于中等层次，对于国外品牌，双星轮胎具有一定的价格优势，而它与其他国产轮胎相比，双星轮胎在价格上相差不大。但是双星轮胎会不定期的举行轮胎促销活动，来吸引更多消费者的眼球。

2.4双星轮胎的品牌服务与管理分析

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