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摘 要

白酒一直以来便是中国国酒，我国自商朝时期便有了饮酒的习惯传承至今已有数千年的历史。随着时代的变迁，经济水平的不断提高，如今的消费者对白酒的要求也越来越高。从酒的色泽、口感、气味和包装等几方面来品鉴一款白酒的优劣。本文以淮安双祜商贸双沟1732为研究对象，以调查问卷的数据为依据结合4P理论知识从产品、定价、渠道、促销4个方面对双沟1732品牌的营销概况进行简单分析并提出相应的对策。

关键词：双沟1732,营销概况,4P理论

Abstract: Liquor has been is Chinese wine, our country since the Shang period had the habit of drinking tradition has a history of thousand years. With the changes of the times, the continuous improvement of economic level, the consumer demand for liquor is also more and more high. From the wine color, smell and taste, packaging and so on several aspects to taste a liquor quality. In this paper, taking Huaian Shuang gou 1732 trade as the research object, with the questionnaire data according to the theory of 4P knowledge from product, pricing, channel, promotion marketing situation 4 aspects to the Shuang gou 1732 brands of simple analysis and puts forward the corresponding countermeasures.

Keywords:Shuang gou 1732, marketing situation, 4P theory

目 录

1 引言 2

2 4P基本理论 3

3 淮安双祜商贸双沟1732酒的营销现状分析 3

3.1 淮安双祜商贸公司简介 3

3.2 淮安双祜商贸公司双沟1732酒的经营概况 4

4 淮安双祜商贸双沟1732酒营销中存在的问题 4

4.1 双沟1732知名度不高 5

4.2 产品定价偏高 5

4.3 销售渠道不够完善 6

4.4 促销宣传薄弱 7

5 淮安双祜商贸对双沟1732营销策略的提升 7

5.1 提升双沟1732品牌知名度 7

5.2 制定合理的价格体系 8

5.3 积极完善销售渠道 8

5.4 加大宣传促销力度 9

结论 9

参考文献 10

致谢 12

附录 13

1 引言

白酒是我国的传统消费品，有着几千年的悠久历史，在漫长的发展过程中，形成了独特的工艺和风格，与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒和金酒并列成为世界著名的六大蒸馏酒^[1]。它一直深受我国消费者的喜爱并形成了自身独有的酒文化。随着社会经济的飞速发展，消费水平的不断提高 ，人们对白酒的要求也在不断提高，不仅仅是酒本身的色香，口感，酒的品牌以及内在的酒文化也是人们在品酒时所关注的重心。

2010年4月8日洋河双沟两大白酒品牌成功整合，组建苏酒集团。振兴“苏酒”口号随之响起。淮安双祜商贸有限公司作为苏酒集团旗下经销商主要代理洋河蓝色经典、双沟1732、苏酒经典商务、绿苏等品牌。本文通过对淮安双祜商贸中双沟品牌的全面分析研究，从公司的营销现状着手，在4P理论的基础上，根据问卷调查，针对公司运营中出现的问题进行分析，给出相应的营销策略，希望双祜商贸有限公司在营销方面有所突破和创新。

2 4P基本理论

4P营销理论简介4P 营销理论产生于上世纪 60 年代的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。1953 年，Neil Borden 在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”这一术语，指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。1967 年，菲利普·科特勒又在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版中进一步确认了以4P为核心的营销组合方法^[2]。

产品：产品指企业通过向目标市场提供有形实体或无形的服务、技术等的集合。

价格：价格是对一件商品价值方面的定义，在一定程度上反映了商品价值的高低。

渠道：是指企业使其产品从生产到进入目标市场最终到达目标顾客手中所实施的各种途径及活动。

促销：是指企业通过利用各种信息载体向目标顾客传递其产品的各种信息，吸引顾客购买从而促进销售的各种活动，包括广告、人员推销、公共关系与营业推广等。

3 淮安双祜商贸双沟1732酒的营销现状分析

3.1 淮安双祜商贸公司简介

 淮安市双祜商贸有限公司成立于2010年6月2日，位于淮安市人民南路178号，是以名酒代理、酒水配送为主的民营流通企业。公司职工六十余人：其中本科、硕士、博士共16人，现租用办公大楼1080平方，仓库200平方。 目前，公司主要代理江苏苏酒集团（洋河、双沟）的战略性核心高端品牌苏酒系列产品，已与三百家客户终端（酒店、商超、名烟名酒店、大客户）建立合作关系。在日趋激烈的市场竞争中，公司将以独特的经营方式，诚挚的服务理念，灵活的营销策略，稳健的发展步伐，打造双祜商贸自己的品牌，走出一条跨越式的发展道路^[3]。公司成立至今已经有了四年的时间，业绩逐年稳步增长，从营业额由2010年的300万到2013年的1500万可以看出。如今的公司不断发展，不断引入批发商合作，加强自身销售能力。

3.2 淮安双祜商贸公司双沟1732酒的经营概况

目前公司在淮安总代理“双沟1732”这款近两年双沟酒业刚推出的新产品。公司通过小酒店、烟酒店、团购三种渠道进行销售。如今我们已经进入信息化时代，在这个信息高速传播的时代下，销售商与客户间的距离被不断拉近。所以销售商想在市场中形成自己独特的竞争力，必须以消费者为重心，通过和消费者互动来拉近双方的关系，从而增加自己的销量。

白酒作为我国的传统消费品，它传承至今已经形成自己的酒文化。在这个经济飞速发展的时代，消费者在购买商品时不仅仅注重产品的价格，质量这些基本要素，产品的品牌文化也是消费者关注的重心。双沟作为传承至今有着上千年历史的地区，通过长时间的积累沉淀早就形成了自己与众不同的酒文化。双沟一直坚持“诚信、人本、创新”的文化核心理念，在长久的提炼总结下形成了双沟醉猿文化、新四军 文化以及双沟自身酒文化在内的完整全面的双沟文化体系。

淮安是拥有500多万人口的城市，消费潜力巨大，消费者众多。但市场上竞争激烈，在这样一个尔虞我诈的市场下想要成功立足并发展，必须要有自己与众不同的渠道。淮安双祜商贸有限公司双沟1732现有四种主要销售渠道：①小酒店，公司固定成立酒店部派出10人左右的销售人员面向淮安市区大小酒店推销白酒。②烟酒店，公司重点所抓的地方.淮安大大小小的烟酒店不计其数，他们分布在淮安的大街小巷这是一块兵家必争之地，几家经销商在这里各施手段。③团购，这一直是公司每年销售比重最大的地方。面向淮安许多家上市公司与企业，一旦到了过年过节的时候，他们便是公司的重大客户。④县城，乡村。这一块地区一般是淮安偏远地区，公司专门配车让几位销售人员针对性的销售。

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