论文总字数：19415字

目 录

第一章 绪论 1

1.1 相关概念的界定 1

1.1.1 动漫企业 1

1.1.2 商业模式 1

1.2 研究背景 1

1.2.1 我国动漫企业大力政策支持 1

1.2.2 我国动漫企业巨大市场潜力 2

1.3 研究意义 2

1.3.1 理论意义 3

1.3.2 现实意义 3

1.4 研究内容 3

1.5 研究方法 4

1.6 本文创新点 4

第二章 文献综述 4

2.1 关于动漫企业的文献综述 4

2.1.1 国外研究现状 5

2.1.2 国内研究现状 5

2.2 关于商业模式的文献综述 5

2.2.1 国外研究现状 5

2.2.2 国内研究现状 5

2.3 小结 6

第三章 我国动漫企业典型商业模式分析 7

3.1 我国动漫企业主要商业模式 7

3.2 我国与美日动漫企业商业模式对比 8

3.2.1 美国动漫企业商业模式分析 8

3.2.2 日本动漫企业商业模式分析 9

3.3 总结 11

第四章 我国动漫企业商业模式要素匹配性分析：以奥飞动漫为例 11

4.1 奥飞动漫商业模式分析 11

4.1.1 商业模式发展的五个阶段 12

4.1.2 从客户价值主张、活动系统、盈利模式分析奥飞动漫商业模式 12

4.2 基于系统动力学的奥飞商业模式要素匹配性分析 16

4.2.1 系统动力图 16

4.2.2 仿真分析 17

4.3 小结 21

第五章 主要研究结论与研究展望 21

5.1 主要研究结论 21

5.2 研究展望 23

参考文献 23

致谢 25

我国动漫企业商业模式研究

常艳

，China

Abstract：Nowadays, with the increasing demand of national culture, Chinese animation enterprises have entered a new period of development, but there are still some problems, such as single business model and the lack of economies of scale. This paper first analyzes the typical business model of China's animation enterprises, compares it with the commercial models of American and Japanese animation enterprises. What’s more, it takes the animation enterprises of China as an example, through the system dynamics to analysis the factors of matching,and study the impact of customer value proposition, activity system and profit model on business model. Based on this, we can learn from foreign outstanding experience to improve China's animation business model.

Key words：Animation enterprise; Business model; System dynamics

第一章 绪论

1.1 相关概念的界定

1.1.1 动漫企业

动漫（anime）是动画（animation）和漫画（comic）的合并简称。动画（animation）指连续播放静止画面形成的活动影像[^[1]]。漫画（comics）指通过绘画写实或虚构动漫形象，来表达自己想法的艺术形式[^[2]]。动漫企业，是指通过动画或漫画的形式进行创作，并将创作出的动漫产品及相关衍生品销售从而盈利的企业[^[3]]。

1.1.2 商业模式

Osterwalder（2005）[^[4]]定义：商业模式包含一系列要素，描述了公司内部结构合作伙伴的资本关系以及公司能为客户提供的价值，以实现企业持续盈利。吴蓓、盛亚（2010）[^[5]]认为商业模式是企业建立和运作的方法，根本上是描述企业如何赚钱。

本文从客户价值主张、活动系统、盈利模式三要素分析国内外企业商业模式。客户价值主张（Customer Value Proposition）指描述客户真实需求，提出有别于竞争对手的价值主张，提高客户满意度，从而吸引客户，提高公司盈利。活动系统是指企业经营过程中产业链的具体环节以及其具体活动构成以达到盈利的最终目的。盈利模式（Profit Model）指企业收入结构、成本结构，是企业利益相关者之间利益分配中企业利益的表现，是企业获取利润的方法和渠道。

1.2 研究背景

1.2.1 我国动漫企业大力政策支持

国家政策鼓励我国动漫企业进行自主开发创新，将动漫企业作为发展重点，并给予税收优惠，对优秀创意作品给予资金支持，给我国动漫企业提供了良好的政策环境，极大地鼓励了我国动漫企业创作的积极性，使我国动漫企业得以稳步发展。

表1 政策支持

数据来源：中国动漫行业调查报告总结

1.2.2 我国动漫企业巨大市场潜力

漫画和动画本身的市场空间庞大，动漫衍生产品占有很大市场份额，此外，国家及社会也提供了大力支持，因而国内动漫企业发展前景很是广阔。目前，我国动漫企业产值迅速增长，从2005年的117亿元，上升至2010年产值470亿元，到2015年，产值达到1131亿元，发展空间巨大^[[6]]。其中，视听产品以及儿童类出版物销售额达到100亿元，玩具销售额突破200亿元。我国动漫企业发展与以上行业具有积极地相互影响作用。

图1 2009-2015年中国动漫企业总产值（单位：亿元）

数据来源：中国动漫行业调查报告总结

1.3 研究意义

1.3.1 理论意义

我国动漫企业商业模式存在巨大的发展空间，在探索自身商业模式发展的过程中，我国动漫企业需要学习国外成功动漫企业的优秀商业模式，取长补短。本文对国外优秀动漫企业商业模式现状进行研究，从国外文献研究成果中了解其成功因素，结合我国国情，将其运用到我国动漫企业商业模式研究之中，进一步完善我国对动漫企业商业模式的理论研究。

1.3.2 现实意义

我国动漫企业经过多年的发展，现已有6000多家动漫企业，数量上虽然已具一定规模，但大多数动漫企业实力较弱，持续经营能力不强。此外，我国动漫产品不论是数量还是知名度上都与国外产品有一定差距，这不仅是产品与服务的竞争，更是商业模式的竞争。本文对比研究国内外商业模式，学习国外优秀模式，结合我国发展环境，运用到我国动漫企业中，为我国动漫企业寻找合适的商业模式提供借鉴和参考。

1.4 研究内容

本文通过对美国、日本动漫企业以及奥飞动漫商业模式客户价值主张、活动系统以及盈利模式三要素的分析探讨，学习国外动漫企业成功商业模式，结合我国发展环境，运用到我国动漫企业中，为我国动漫企业寻找合适的商业模式提供借鉴和参考。从而充分发挥我国人力、物力等资源优势，使得我国动漫企业得到进一步发展。

第一章对动漫、动漫企业、商业模式的相关概念进行界定，介绍本文的研究背景及意义，明确研究内容和方法，提出本文的创新点。

第二章主要探讨国内外动漫企业及商业模式发展的研究现状。

第三章从客户价值主张、活动系统及盈利模式三方面分析我国动漫企业商业模式发展现状，并与美日动漫企业商业模式进行对比分析。

第四章以奥飞动漫为例，分析其商业模式，并进行系统动力学要素匹配性分析，研究客户价值主张、活动系统及盈利模式对商业模式构建的影响。

最后进行总结与展望，提出客户价值主张、活动系统及盈利模式对我国动漫企业商业模式的构建作用。本文框架图如图2。

第一章

选题背景、研究意义、研究内容及方法、创新点

第二章

文献综述

第三章

我国动漫企业典型商业模式分析及与美日商业模式对比

第四章

以奥飞动漫为例的系统动力学要素匹配性分析

第五章

结论

图2 论文框架图

1.5 研究方法

1）定性分析法

本文定性的阐述动漫企业及商业模式相关理论知识及实践运用。

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