论文总字数：22385字

摘 要

随着互联网络的不断发展，在校大学生的创业选择变得越发多样化，基于移动终端在生活中渐渐不可或缺的地位，微商这一职业逐渐发展并壮大。而微商创业由于它创业门槛较低，创业成本较少，逐渐成为在校大学生创业的热门选择。为此研究在校大学生微商创业的问题及其解决对策能够给想要在校进行创业活动的大学生一些启发并且能够通过从微商销售品类，推广模式，客户接受度等方面入手调查在校大学生微商创业的一般情况，从而对大学生微商创业的实践可行性提供一些帮助。

本文主要通过问卷调查和访谈相结合的方式针对微商销售的种类，商品定价方式，推广模式及频率，卖家服务，售后服务等几个方面进行对朋友圈大众的问卷数据调查与分析。在得到大量的问卷数据结果后，选择具有大众选择倾向的问题进行单独访谈，得到更深层次的结论。最后得出选择更贴近大学生生活的产品，不盲目定价，并且在特定的时间内通过转发抽奖等地毯式蔓延的推广方式进行合理推广，并完善售后服务能够更好地使在校大学生在微商创业的实践过程中提高可行性。

关键词：在校大学生；朋友圈；微商；微商创业

Research on the Problems and Countermeasures of College Students' Micro-Business Start-up:Based on the survey of wechat business

Abstract

With the continuous development of the Internet, the entrepreneurial choices of college students have become more diversified. Based on the increasingly indispensable position of mobile terminals in life, the profession of micro-business has gradually developed and expanded. The micro-business startup has become a popular choice for college students to start their own business because of its low threshold for entrepreneurship and low entrepreneurial costs. To this end, the problem of college students' micro-business entrepreneurship and its solutions can inspire some college students who want to carry out entrepreneurial activities in school and can start to investigate college students by selling categories, promotion models, customer acceptance, etc. The general situation of micro-business entrepreneurship, thus providing some help to the practical feasibility of college students' micro-business startup.

This paper mainly analyzes and analyzes the questionnaire data of the circle of friends in the aspects of micro-business sales, commodity pricing, promotion mode and frequency, seller service and after-sales service through questionnaire survey and interview. After obtaining a large number of questionnaire data results, select the questions with the tendency of public choice to conduct separate interviews and get deeper conclusions. Finally, we can choose products that are closer to the life of college students, do not blindly price, and promote the promotion of carpet-style spreads such as lottery in a specific time, and improve after-sales service to better enable college students to Improve the feasibility of the practice of entrepreneurship.

Keywords: College Students; Friends Circle; Micro-business

目 录

摘 要 I

Abstract I

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.3研究内容及方法 1

1.4论文框架 2

第二章 文献综述 3

第三章 大学生微商创业的现状 5

3.1 微商运营的理论分析 5

3.2 微商创业的特点与大学生创业的联系 5

3.3 大学生微商创业的SWOT分析 6

3.4 在校大学生微商创业现状小结 7

第四章 大学生微商创业团队的运营现状调查 8

4.1 调查设计 8

4.2 大学生微商创业团队的运营现状调查 8

4.2.1 从事微商的目的 8

4.2.2与客户群体的关系 9

4.2.3大学生微商月盈利 9

4.2.4 对微商经营前景的态度 10

4.3 访谈设计与内容 10

第五章 大学生微商创业存在的问题和原因 13

5.1 在校大学生微商创业存在的问题 13

5.2 大学生微商创业存在问题的原因 13

第六章 大学生微商创业问题的对策方案 15

6.1 品类的选择 15

6.2 产品的管理 15

6.3 宣传推广 16

6.4 核心竞争力 16

6.5售后 17

第七章 促进大学生创业发展的建议 18

7.1 学校引导教育 18

7.2 创建大学生微商创业反馈机制 18

7.3 校企合作促进学生创新创业能力 18

参考文献 19

致 谢 20

第一章 绪 论

1.1 研究背景

创业因此孕育而生。并且，目前，高等教育逐渐从“精英教育”转向“大众教育”。在高校不断扩大的政策前提下，大学生的数量越来越多，而近年来，大型企业的不断缩减用人数量，中小型企业纷纷裁员精简公司的人员结构，在这一供大于求的社会现状下，大学生就业难成为了这些年政府及国家持续关注的问题。而大学生创业既能够一定程度的有效改善大学生就业难的问题，又能够在一定情况下影响我国的教育体制。通过分析大学生创业现状的文献，通过调查，90%的大学生认为在校大学生可以创业，在已经有创业想法的学生中，72%的学生有创业意识。在已经有创业想法的学生中，有28%的学生尝试过进行实践，仅有5%的学生已经进行了创业。从以上数据可以看出绝大多数学生对大学生创业抱有积极态度，但大学生创业的现状不容乐观，实际参与创业者人数较少。然而微商创业就有效的在一定程度上避免了这些问题，随着智能手机的不断普及与发展，大众的兴趣从PC端不断向手机端发展，相比与电脑，手机能够更便捷，不受时间和地点的限制，也就是我们说的线上线下都能够完成交易。同时以微信为代表的社交平台不断地发展，微商这个随着时代应运而生的职业也在不断发展，微商就是一种借助微信、QQ、微博等网络社交平台，宣传商品信息进行营销的手段。因此微商创业因其门槛较低，投入成本较少，可操作性较强的特点在大学生群体中得到一定的认可。

1.2 研究目的及意义

在校大学生作为未来社会的创业人群的主要潜在对象，他们对于微商创业的接受度和实行度越来越高，因此以在校大学生作为研究的对象进行微商创业的问题及对策的研究能够提供给在校大学生一定的理论与实践的经验支持。同时，研究在校大学生微商创业的问题及对策能够帮助大学生对微商营销能有更深入的认识，能够为学校开展大学生微营销活动有所帮助。通过对微商的营销模式发展影响因素的研究分析，有助于在校大学生选择合适的微营销模式；对微商营销的发展建议，可以对微商创业者目前存在的问题提出一些解决方案。因此本课题拟从微商销售品类，推广模式，客户接受度等方面入手调查在校大学生微商创业的一般情况，从而对大学生微商创业的实践可行性提供一些帮助。

1.3研究内容及方法

本文采用理论研究与实证研究相结合的方法，包括文献阅读方法和问卷调查结合访谈方法。本文在阅读相关文献的基础上，总结了大学生微型企业创业的定义和特点，收集了微型企业营销相关理论，为本研究的理论基础和进一步研究方向奠定了基础。

首先通过对在校大学生微商创业的现状进行调查及分析，获得大数据下大学生对微商创业的认识及接受程度，并且从推广引流，销售商品，资金链完整等方面了解到在校大学生微商创业所遇到的不同领域的问题及困难程度。接着，通过对朋友圈微商模式的研究，调查朋友圈微商营销的特别之处，以小见大从特殊到一般，从而进一步得到在校大学生微商创业的借鉴之处。其次，进行具体的问卷数据调查与分析，并通过访问进行深入探究，从一般的数据中得到影响在校大学生微商创业的因素及解决方案。

1.4论文框架

绪论

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