新零售模式下农村电子商务的经营模式及营销策略研究

论文总字数：21754字

摘 要

中国电子商务的发展至今已经变化出了多种不同的形式，各大小城市几乎也都实现了电商服务的全覆盖，但是在中国人口众多的农村地区至今也未发展出一条相对成熟的电商发展路线，找到符合农村市场特征，能够迎合农村消费者需求的农村电商模式将是未来农村电商发展道路上的重要一环，另一方面，我国的农村电商企业虽然数量众多，但是发展水平也普遍低于城市电商企业，因此，如何助力电商平台实现在农村市场的布局和帮助农村电商企业走进城市一起构成了农村电子商务发展中的两大难题。

此次研究将从农村电商发展现状和农村电商的发展特点入手，结合新兴的新零售模式对农村电商提出的挑战和机遇两个层面进行分析，为农村电子商务的营销模式和发展方向提供建议。同时，本文还将结合线下调研，通过走访农村市场的方式深度了解农村电商发展的具体形态和特征并结合数据分析得出结论并提供发展建议。

关键词：农村电商；新零售；营销策略；经营模式

Abstract

Research on the management mode and marketing strategy of rural e-commerce under the new retail mode

The development of China's e-commerce has changed into many different forms so far, and almost all cities and small cities have realized the full coverage of e-commerce services, however, in rural areas with a large population in China, a relatively mature e-commerce development route has not yet been developed, and it is in line with the characteristics of the rural market, the rural e-commerce model that can meet the needs of rural consumers will be an important link in the future development of rural e-commerce. On the other hand, although there are many rural e-commerce enterprises in China, however, the development level of rural e-commerce enterprises is generally lower than that of urban e-commerce enterprises, so how to help rural e-commerce platform to achieve the layout of the rural market and help rural e-commerce enterprises into the city together constitute the two major problems in rural e-commerce development.

This study will start with the current situation of rural e-commerce development and the characteristics of rural e-commerce development, and combine the emerging new retail model to analyze the challenges and opportunities of rural e-commerce, provide suggestions for rural e-commerce marketing model and Development Direction. At the same time, this article will also combine the line research, through visiting the rural market to understand the rural e-commerce development in-depth the specific shape and characteristics and data analysis to draw conclusions and provide development recommendations.

Keywords: rural e-commerce; New Retail; marketing strategy; business model

目 录

新零售模式下农村电子商务的经营模式及营销策略研究 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景与意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 1

1.1.3 研究目的 2

1.2 研究内容与研究思路 2

1.2.1 研究内容 2

1.2.2 研究思路 2

1.3 论文研究框架 3

第二章 文献综述 4

2.1新零售研究综述 4

2.2农村电子商务发展研究综述 4

2.3小结 5

第三章 农村电子商务发展概述 6

3.1 农村电子商务发展现状 6

3.2 农村电子商务发展特点 7

第四章 新零售模式对农村电子电子商务发展的影响 9

4.1 新零售环境下农村电子商务面临的机遇与挑战 9

4.1.1 机遇 9

4.1.2 挑战 9

4.2 新零售环境下农村电子商务模式 10

4.2.1 直接接触型B2C 10

4.2.2 代理购买型B2C 10

4.2.3 产品核心型电商模式 10

4.2.4 地区核心型电商模式 10

4.3 新零售环境下农村电子商务发展的营销策略 11

4.4 小结 11

第五章 调研分析 12

5.1 调研的目的 12

5.2 问卷的设计与发放 12

5.2.1 问卷设计 12

5.2.2 问卷的发放及回收 12

5.3问卷分析 12

5.3.1 问卷基础信息分析 12

5.3.2 农村居民的电商消费分析 13

5.3.4 农村消费者信息获取方式分析 16

5.3.5 农村电商模式应用分析 16

第六章 结论与建议 18

6.1 结论 18

6.2 建议 18

致 谢 20

参考文献（References） 21

附 录 22

第一章 绪 论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

截至2019年6月，中国网民数量已突破8.5亿，相较2018年底增加了近2600万名新用户，同期网络购物用户也达到了6.4亿，占网民总体的74.8%，互联网电商几乎完全渗入了人们生活的各个方面，同时为了满足不同的消费需求，电子商务模式也衍生出了多样的形式。从简单的O2O模式到B2B,B2C以及最新的P2C（production to customer）模式都在近年来取得了极大的发展。随着电商模式的完善以及不断出现的电商平台，粗犷的线上电商已经难以满足用户日渐提高的消费水平和需求，因此在城市中的电商竞争逐渐由线上回归到线下，新零售模式应运而生。另一方面，现有的电商模式也在逐渐下沉至消费水平偏低的农村地区，但由于农村市场与城市市场的巨大差异，现有的电商模式还不能完全融入农村市场。

图1.1 2014-2018农村互联网普及情况

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