论文总字数：22421字

摘 要

随着互联网时代的到来，对传统房地产代理行业造成了极大冲击，人们开始在网络平台上面进行房地产的交易，这将房地产代理行业与互联网紧密地联系在了一起，此时房地产代理商江苏新景祥也开始进行o2o商业模式转型，来跟上时代的变化。

本文通过以江苏新景祥的o2o商业模式为例，分析了现有房地产代理商o2o商业模式现状，从而来剖析房地产代理商面临的问题和未来转型的趋势。在研究过程当中，使用问卷调查法和比较分析法。详细介绍了江苏新景祥的背景，现状和存在问题。并且通过与易居中国，同策等同行业的房地产代理商对比，来找出江苏新景祥和他们的异同点。从而分析出江苏新景祥o2o商业模式转型的利与弊，总结出了房地产代理商们想要继续蓬勃发展，就必须要进行o2o商业模式转型。只有利用好互联网平台才能够让房地产代理行业继续持续发展，给其他代理公司起到了一定指导作用。

关键词：房地产；o2o模式；转型

Research on the o2o Business Model of Jiangsu Xinjingxiang Real Estate Agent

Abstract

With the arrival of the Internet, the traditional real estate agent industry has caused great impact. People began to trade in real estate on the network platform. This time the real estate agent industry is closely related to the Internet. At this time, the real estate agent Jiangsu new Jingxiang also began to transform o2o business model to keep up with the changes in the times.

This paper analyzes the current status of existing real estate agents o2o business model by Jiangsu Xinjing Xiang"s o2o Business model, thereby analyzing the problems faced by real estate agents and future transformation. Among the research process, the use of questionnaire surveys and comparative analysis methods. Detail introduced the background, current situation and existence of Jiangsu Xinjing Xiang. And through real estate agents such as easy to live in China, the same ashes, etc., to find out Jiangsu Xinjing Xiang and their aspect. Thereby analyzing the profit and disadvantages of Jiangsu New Jingxiang o2o business model, summed up the real estate agent to continue to flourish, and must carry out o2o business model transformation. Only by using a good Internet platform can make the real estate agency industry continue to develop, give other agency a certain guiding role.

Key words: Real Estate; o2o Mode; Transformation

目 录

摘 要

Abstract

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景

1.2 研究目的及意义

1.3 论文框架

第二章 文献综述 4

2.1互联网 和o2o模式相关文献

2.2房地产代理行业o2o模式相关文献

2.3文献评述

第三章 江苏新景祥现状分析 6

3.1 江苏新景祥的概况

3.2 江苏新景祥的发展历程

3.3 江苏新景祥o2o商业模式转型

第四章 江苏新景祥o2o商业模式现状分析 11

4.1 江苏新景祥o2o商业模式调研

4.2 用户信任度分析

4.3 用户需求分析

4.4 行业市场现状分析

第五章 江苏新景祥o2o商业模式运营存在问题及建议 17

5.1江苏新景祥o2o商业模式运营问题

5.2 江苏新景祥o2o商业模式实施建议

5.3江苏新景祥o2o商业模式的未来

结 论 20

致 谢 21

参考文献 22

附录一 关于江苏新景祥o2o商业模式调查问卷 23

第一章 绪 论

房地产行业在今年这次重大疫情的影响下，加快了其网络化发展， 2020年7月31日，网络电商的两大巨头，腾讯和阿里开始把手伸到了房地产代理行业。阿里巴巴收购易居，成立天猫地产，意图消灭所有的房产中介，自己成为最大的那一个。而在这之前，腾讯早就与贝壳合作，这正式宣告着中国传统房地产代理行业进入了一个新纪元——房地产代理商进行o2o商业模式转型的时代。这也逼迫了其他传统房地产代理公司与网络电商合作，来跟上时代的步伐。

而江苏新景祥作为中国房地产代理商的TOP10，嗅觉敏锐，在2020年11月与贝壳找房（南京）合作，从此之后江苏新景祥可以使用贝壳丰富的资源，借助贝壳找房不断完善自己的o2o平台，能够顺利完成o2o商业模式转型。

1.1 研究背景

众所周知，房地产行业是中国经济重要支柱，而房地产代理商行业则是在此中占着主导地位。它是对顾客有偿进行房屋介绍，地块推荐，房产代理的经营性行业，它活跃于房地产的开发，抵押，售卖，出让这类房地产经济活动中。所以，如果能促进房地产代理商行业的发展和繁荣，那必然也能够活跃房地产市场，使其同时也能够繁荣发展，并且在房地产的流转中发挥着特殊的作用。此外它也有助于房地产信息的传播。

而传统房地产代理行业，主要是在线下进行房地产代理的商业活动，比如，经济人带客户看房，在售楼处和样板间，顾客才能知道关于此楼盘的信息，在网上并不能了解太多。但是，在近十年中中国互联网迅速发展，2020年7月23日的云端中国互联网大会，在大会揭幕论坛上发布的《中国互联网发展报告2020》表示，截至2020年初，我国的移动互联网使用人数高达13亿，占有了全球互联网使用者总规模的三分之一；我国的4G基站总数目达到544万个，占据全球4G基站总量的一半以上。人们对互联网的依赖性是越来越高的，特别从数据中看出大部分的娱乐APP使用率开始下降，而反之商务型APP的使用率开始缓慢上升。

随着现代社会互联网的不断进步，各种商业模式和平台逐渐地成为了传统产业的发展方向和顾客的第一选择，其中o2o商业模式风头尤甚，大家开始接触到了团购这一以前从来不为人知的商业模式，而以此为代表，各个传统行业的商业模式也都开始火爆起来。o2o模式也慢慢地改变了消费者的消费方式，改变了许多公司和企业的商业经营模式。

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