付费内容营销模式分析——以腾讯视频为例

论文总字数：12618字

摘 要

随着经济和国民生活水平的不断提高，消费者对文化消费产品的需求也越来越高。作为国内视频平台头部企业，腾讯视频是聚合热播影视、综艺娱乐、体育赛事、新闻资讯为一体的综合视频内容平台。而成熟的付费内容营销体系是近十年来快速发展的重要因素之一。

本论文有将以腾讯视频付费内容营销模式为切入点，以国内外有代表性的视频平台付费内容营销模式为参照。综合理论研究和实践研究的研究方法，对腾讯付费内容营销模式的现状进行分析，并探究其存在的问题。再通过对宏观环境、行业环境和竞争对手的比较分析提出适宜的优化策略解决方案。同时本研究具有补充国内视频网站付费内容营销专项研究匮乏的理论意义和为相关视频平台所面临的付费内容营销问题提供优化解决策略参考的实践意义。

关键词：在线视频；付费内容；营销模式；腾讯视频

Marketing Model of Paid Content -- Taking Tencent Video for Example

Abstract

 With the continuous improvement of the economy and people"s living standards, consumers" demands in cultural consumption products increasingly boost. As the head enterprise of the domestic video platform, Tencent video is an integrated video content platform gathering popular film and television, variety entertainment, sports event and news information together. Its mature marketing system of paid contents is deemed as one of the important factors for rapid development in recent ten years. 

By starting from the Tencent video"s marketing mode of paid contents and referring to the marketing modes of paid contents at the representative video platforms at home and abroad, the theoretical research method and practice research method are combined to analyze the current situation of Tencent"s marketing mode of paid contents and to inquire its existing problems. Then the macroscopic environment, industry environment and competitors are compared and analyzed to propose suitable optimization policy solutions. Besides, this research is of theoretical significance in supplementing scarce special research on marketing of paid contents at domestic video websites and of practical significance in providing optimization policy reference for marketing problems of paid contents at the relevant video platforms. 

Keywords: Online Video; Paid content; Marketing mode; Tencent Video

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 1

1.3 研究内容及方法 1

1.4 论文框架 1

第二章 文献综述 2

2.1 国外文献综述 2

2.2 国内文献综述 2

第三章 腾讯视频付费内容营销模式现状分析 3

3.1 腾讯视频发展历程 3

3.2 主要产品运营现状 3

3.2.1 电视剧 3

3.2.2 网络电影 3

3.2.3 综艺节目 3

3.2.4 其他业务 3

3.3 产品营销策略 3

3.3.1 全网覆盖 3

3.3.2 版权独播 4

3.3.3 自制内容 4

3.4 渠道营销策略 4

第四章 腾讯视频付费内容营销模式存在的问题 6

4.1 内容同质化严重 6

4.2 推广方式单一 6

4.3 促销方式被动 6

第五章 影响腾讯视频付费内容营销模式的因素 7

5.1 在线视频宏观环境分析 7

5.2 在线视频行业环境分析 7

第六章 腾讯视频付费内容营销模式优化解决策略 10

6.1 多元和差异化营销 10

6.2 拓宽推广渠道 10

6.3 基于市场定位的精准营销 10

结 论 11

参考文献 12

致 谢 13

第一章 绪 论

1.1 研究背景

在当下互联网经济飞速发展的大背景下，消费者对以文学、音乐、影视为代表的文化消费产品的需求越来越高。随着文化消费产品市场的不断扩张，如何探索、建立并维护与之相匹配的付费内容营销模式成了相关业内企业所要面临的共性问题。作为国内顶尖流量的视频平台之一，腾讯视频已成为包含影视剧集、综艺节目、音乐舞蹈、体育赛事和新闻资讯等多板块的综合视频平台。经过近十年的发展，腾讯视频根据自身情况打造了一套其专属的付费内容营销体系，本论文将以腾讯视频及其付费内容营销模式为参照，整理、探究和分析其对旗下付费内容采用的营销策略和营销模式，为相关文娱企业就付费内容的营销模式提供参考和借鉴。

1.2 研究目的及意义

在当下互联网经济飞速发展的大背景下，消费者对以文学、音乐、影视为代表的文化消费产品的需求越来越高。随着文化消费产品市场的不断扩张，如何探索、建立并维护与之相匹配的付费内容营销模式成了相关业内企业所要面临的共性问题。

作为国内视频平台头部企业，腾讯视频具有流行内容和专业的媒体运营能力；是聚合热播影视、综艺娱乐、体育赛事、新闻资讯为一体的综合视频内容平台。经过近十年的发展，腾讯视频根据自身情况打造了一套其专属的付费内容营销体系，本论文将以腾讯视频及其付费内容营销模式为参照，整理、探究和分析其对旗下付费内容采用的营销策略和营销模式。

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