耐克Air Jordan网络营销分析

论文总字数：26277字

摘 要

现代互联网的发展已有五十余年，在这五十余年的时间里，互联网技术的发展可谓是日新月异，而我国互联网的发展近十余年来在全球众多国家中可谓是异军突起，发展之迅速、规模之庞大让全球瞩目。在全球互联网高速发展与经济全球化的大环境下，网络营销的出现与发展是大势所趋。在实际应用中，网络营销与传统营销相比，优势彰显无遗，并且逐渐成为当下主流的营销模式。在当下电子商务时代，网络营销影响了许许多多传统行业为适应时代大潮而进行营销模式的变革与转变，于是我们迎来了一个网络营销的时代。

耐克的Air Jordan系列作为耐克公司极具代表性也极为成功的案例之一，其营销模式也是非常具有代表意义的。本文希望通过分析研究耐克Air Jordan系列的电商网络营销方式，来了解耐克Air Jordan网络营销取得成功的原因。通过了解目前耐克Air Jordan系列篮球鞋在中国市场主要的几种网络营销方式，并简述耐克Air Jordan系列篮球鞋现阶段已通过网络营销取得的营销成果。耐克Air Jordan系列目前已经研究并应用了多种全面完备的网络营销方式，基本可分为官网及网络旗舰店直接销售、明星代言、有影响力的网络曝光、线上限量发放某款篮球鞋购买资格、跨界与其他国际知名品牌合作、利用网络社交平台的影响力、利用网络自媒体的追捧等等，并简述耐克Air Jordan系列篮球鞋现阶段已通过网络营销取得的营销成果，如稳定的销售量与可观的销售额。通过对耐克Air Jordan系列网络营销方式的研究与分析，发现其存在的问题，例如营销重点过于倾向前代Air Jordan、消费群体较为单一、饥饿营销造成负面影响、二级市场价格上下波动等。随后针对发现的问题提出改进建议，例如开展针对全系列篮球鞋的网络营销、开发更多消费群体、避免过度饥饿营销、尽可能控制二级市场价格等。为国内外其他相似类型企业提供网络营销方式的参考。

关键词：电子商务；网络营销；耐克Air Jordan

Analysis of E-commerce Network Marketing -- Taking Nike Air Jordan Series as An Example

Abstract

The modern Internet has been developing for more than 50 years. In the last 50 years, the development of Internet technology is very rapid. In recent decades, the development of China"s Internet has taken a leading position among many countries in the world. Its rapid development and huge scale have attracted the attention of the whole world. With the rapid development of the modern Internet and the global economy, the emergence and development of network marketing is inevitable. In practical application, compared with traditional marketing, network marketing has obvious advantages, and gradually becomes the main marketing mode. Now is the era of e-commerce, network marketing has affected a lot of traditional industries to adapt to the situation and change the marketing mode, so we have entered the era of network marketing.

Nike"s Air Jordan series is one of the most representative and successful cases of Nike. Its marketing mode is also very representative. This article hopes to analyze and study the network marketing methods of Nike Air Jordan series to understand the reasons for the success of Nike Air Jordan network marketing. This article hopes to understand the main network marketing methods and the marketing achievements of Nike Air Jordan series in China. Nike Air Jordan series has studied and applied a variety of comprehensive and complete network marketing methods, such as selling directly on the official website, celebrity endorsements, influential Internet exposure, hunger marketing, collaborating with other brands, using the influence of online platforms, using the influence of network media. Nike Air Jordan series has achieved good marketing result. Nike Air Jordan has stable sales volume and sales amount. This article analyzes the network marketing methods of Nike Air Jordan series and finds its existing problems, such as unbalanced marketing, single consumer group, the negative effects of hunger marketing, large price fluctuations. This article puts forward some suggestions according to the existing problems, such as carrying out comprehensive network marketing, looking for more consumer groups, reducing excessive hunger marketing, controlling the price. This article hopes to provide a reference for other similar types of enterprises in network marketing.

Keywords：E-commerce; Network marketing; Nike Air Jordan

目 录

摘 要 I

Abstract Ⅱ

第一章 绪 论 1

1.1研究背景 1

1.2 研究目的 1

1.3 研究意义 2

1.4 研究思路及内容 2

第二章 网络营销概述 4

2.1网络营销定义 4

2.2 网络营销特点 4

2.3 文献综述 5

第三章 耐克Air Jordan在我国的主要营销方式 8

3.1 官网及网络旗舰店直接销售 8

3.1.1 耐克网络直接销售的优点 8

3.1.2 耐克网络平台优点 9

3.2 明星代言 9

3.2.1 篮球明星代言 9

3.2.2 其他类代言明星及明星代言带来的影响 9

3.3 有影响力的网络曝光 10

3.3.1 提前曝光 10

3.3.2 明星带货 11

3.4 线上限量发放购买资格 11

3.5 与其他国际品牌合作 12

3.5.1 与Off-White合作 12

3.5.2 与迪奥合作 13

3.6 利用网络社交平台的影响 13

3.6.1 微博的影响力 13

3.6.2 抖音的影响力 13

3.7 利用网络自媒体的追捧 14

第四章 耐克Air Jordan网络营销存在的问题及改进建议 16

4.1 耐克Air Jordan系列网络营销存在的问题 16

4.1.1 营销重点过于倾向前代Air Jordan 16

4.1.2 消费群体较为单一 16

4.1.3 饥饿营销造成负面影响 16

4.1.4 二级市场上下波动的价格 17

4.2 解决与改进建议 17

4.2.1 针对全系列篮球鞋的营销 17

4.2.2 开发更多消费群体 17

4.2.3 避免过度饥饿营销 17

4.2.4 尽可能控制二级市场价格 18

结 论 19

致 谢 20

参考文献（References） 21

第一章 绪 论

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