大众文玩艺术品电商业态及分析

论文总字数：19419字

摘 要

21世纪，电子商务所带来的变革是颠覆性的，很多传统行业无法适应时代步伐，纷纷倒闭甚至永远的退出了主流市场。如何找准契机，更快的融入网络经济，为企业创造更好的生存机遇和发展前景就成为了各个行业的首要标的。在文玩艺术品市场，艺术品交易也开始由传统面对面的交易方式逐渐向互联网线上营销积极转变。如今，文玩艺术品交易与电子商务相结合已近变为一种趋势，将文玩艺术品交易这一极其传统的商业行为注入新的活力，运用最新的电子商务思维，不仅能拓宽文玩艺术品交易的市场，也能提升其交易的效率，两者结合俨然成为当下最火热的话题。

本文从以电子商务理论基础，结合当代国内典型艺术电商的营销案例——以微拍堂为主，对已有电商模式进行优化，用大量的文献分析和实践得出当下中国文玩艺术品市场电商化的问题分析和解决策略。

关键词：网络营销；文玩艺术品电子商务；数字经济

English Title

Abstract

In the 21st century, the changes brought about by e-commerce are subversive. Many traditional industries can not adapt to the pace of the times, and have closed down or even withdrawn from the mainstream market forever. How to aim at the opportunity, integrate into the network economy faster, and create better survival opportunities and development prospects for enterprises has become the primary goal of all industries. In the art market, art trading has also begun to change from traditional face-to-face trading mode to online marketing. Nowadays, the combination and transformation of art trading and e-commerce has become the focus of common growth of the two industries, and the marketing mode of art e-commerce has increasingly become a hot topic in the field of art theory and economic theory at home and abroad.

Based on the theory of e-commerce and the typical marketing case of contemporary domestic art e-commerce, this paper optimizes the existing e-commerce model, so as to achieve the purpose of practice and exploration of the Internet model of contemporary Chinese art market.

Keywords: digital economy, arts finance, e-commerce arts business, internet marketin

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2研究目的及意义 1

1.3研究内容 2

1.4研究方法 2

第二章 相关文献综述 3

2.1电子商务模式研究 3

2.2艺术品电子商务运营问题研究 3

2.3国内外艺术品电商案例分析 4

第三章 文玩艺术品电子商务市场的运营现状及问题 5

3.1文玩艺术品电商的发展现状 5

3.1.1艺术品电子商务的销售模式 5

3.1.2艺术品电子商务的盈利方式 6

3.2艺术品电商主要运营问题 6

3.2.1尚处于客户争夺和培育阶段 7

3.2.2缺乏社交思维 7

3.2.3支付、仓储物流、保险体系不完善 7

3.2.4赝品泛滥，公信力缺失 7

第四章 文玩艺术品电商品台市场分析 8

4.1国内艺术品电商平台 8

4.1.2专业的艺术品电商平台 8

4.1.3顺风车阵营 8

4.2微拍堂艺术案例分析 8

4.2.1微拍堂版面及功能介绍 9

4.2.2微拍堂的市场盈利模式 11

4.2.3微拍堂赝品问题层出不穷 11

4.2.3监管不力，前景没有想象那么美好 13

第五章 大众文玩艺术品电商运营策略 14

5.1增强社交思维，培养客户扩大市场 14

5.2构建艺术品电商平台，建立完善的支付、物流、保险体系 14

5.3线下支持鉴别艺术品真伪，增强公信力 15

5.4政府与法律的支持 15

结论 16

致谢 17

参考文献 18

第一章 绪 论

互联网技术对行业的渗透是多元化的，信息技术嵌入所形成一个重要优势就是降低了 运营成本，在十二大会议上，李克强总理系统性地介绍了我国信息技术的建设现状和建设成果。总理强调，2017年政府要深入对“互联网 ”模式的探索，构建更全面的互联网信 息管理系统，以数据效率驱动产业效率，从而推动社会进步。

随着电子商务从初级的形象工程（企业网站），发展成为大多数企业主流的盈利渠道，其对传统经济的变革是颠覆性的。在艺术品交易市场中，传统艺术品交易模式和电子商务的结合已经成为两个行业的成长热点。

1.1 研究背景

由于互联网与通信技术的高速发展，先进的设备和高速的网络带来了电子商务的迅速发展，促使人们在网络上进行更有效率的交易。电子商务凭借着互联网无时间空间限制的优势，突破了以往在企业、产品、服务、供应商和需求者之间的交流的时空障碍，让交易变得更加便捷，使得越来越多的人选择在线交易。作为一种全新的信息传递与营销的渠道，电子商务也成为上到国家经济命脉，下至大众生活中都无法或缺的承重基石。

观察现有的传统的文玩艺术品交易市场，受到时间、租金以及当地市场的局限性在这个高速运转的社会越发成为增加盈利的爱，但中国的艺术品电商已经起步：通过高速的网络通道，突破时空局限，依附平台化的强大优势，这个项目收到了越来越多的投资，促进了两者结合的进一步发展。这是一场用电子商务平台化来运营的艺术市场，是“市场 互联网”构想的实践所得，以C2C、P2P等形式为主的文玩艺术品电商开始不断涌现。

1.2研究目的及意义

在艺术品交易市场中，传统艺术品交易模式和电子商务的结合己经成为两个行业的成长热点。据网经社所发表的“2015年艺术市场电子商务年度报表”统计，虽然截止2015我国的艺术品交易电商平台和网站已近有上千家，但在将近2000亿的市场份额中，在线艺术品交易的真正交易额只有360亿，只有市场总份额的不到5%，当然就2018年微拍堂的年度报表中，微拍堂2018年一年的交易额已经突破400亿，显然在近几年的发展中，中国的文玩艺术品电商自身做出了很多有效的改进。但是目前各大艺术品电商企业尚处于商务模式探索、客户争夺和培育阶段，群雄逐鹿，尚未形成垄断，因此发展空间巨大。

本文从电子商务的理论基础和发展趋势入手，结合当代国内外典型艺术电商的营销案例进行剖析，梳理并阐述艺术品电子商务营销的起源、发展、现状、所遇瓶颈、政府和企业的应对策略，并究其根本，对于符合当代中国艺术电子商务的新模式进行大胆设想，提出合理化的探索方向和架构，希望可以尽我所学，为促进我国艺术品电子商务市场的正向发展做一些研究。

1.3研究内容

（1）对国内现有的文玩艺术品电商进行解读，介绍其发展现状、销售模式和盈利方式等。

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