大学生对微商广告的态度调查研究--以成贤学院为例

论文总字数：26444字

摘 要

本文旨在研究大学生对微商广告的态度，分析影响其影响因素，得出大学生对微商广告的基本偏好，结合案例分析，向微商以及依托微商的生产企业给出关于微商广告的建议，使他们的广告能更被大学生接受。本文通过调查法、观察法，结合文献研究法、实证研究法、定量分析法、个案分析法等方法围绕题目展开研究。在观察与文献研究的基础上，设计调查问卷收集调查资料进行分析，通过实证举例分析，得出结论。

经过研究分析，本文得出结果，目前微商广告普遍受大学生讨厌，但是女性相对温和一点。参与微商交易的人中有一半是为了照顾好友生意而进行交易。微商广告惹人讨厌的要素主要有：广告刷屏、虚假广告、狂招代理的网络传销模式、套人情交易等。其中，广告刷屏是主要原因。大学生偏好有趣的微商广告内容。得出结果之后，本文结合“四川谭八爷商贸有限责任公司”的微商代理营销模式进行了详细分析，发现该公司的微商代理营销过程中存在严重的广告刷屏行为、狂招代理模仿传销的行为、广告低质低量的现象，以及对该公司的营销模式的道德性提出疑问。

在最后，本文结合分析结果，向微商以及相关的企业店家给出关于微商广告的意见：不要刷屏、制作专业详细的广告、减少传销成分、树立“内容为王”的传播观念等建议。希望通过这些建议，能帮助微商和各企业以及店家更好的进行微商广告的制作与投放，实现更大的微商广告效益，并减少人们对微商广告的厌恶程度，维护良好的行业环境。

关键词： 大学生； 微商广告； 厌恶； 广告刷屏； 狂招代理； 内容为王

A Survey Research on The Attitude of College Students to Micro Commercial Advertising -- Taking Cheng Xian College as an Example

Abstract

micro business on micro business advertisement advice, so that they can be more college students to accept advertising.

In this paper, through the investigation method, observation method, combined with literature research, empirical research, quantitative analysis, case analysis and other methods to study the topic. On the basis of observation and literature research, a questionnaire is designed to collect investigation data to analyze and to draw a conclusion through empirical analysis.

After research and analysis, this paper draws the results. At present, the micro commercial advertisements are generally disliked by college students, but women are relatively mild. Half of the people involved in the micro business deal are traded in order to take care of their friends" business. The micro elements of business advertising makes people dislike are: advertising frames, false advertising, mad recruit agents of the network marketing model, human transactions. Among them, Shuabing advertising is the main reason. College students prefer interesting micro commercial advertising. The result, according to the "Sichuan Tan bye commerce limited liability company" micro business agent marketing model is analyzed in detail, found that there are serious behavior, Shuabing advertising the company"s micro business agent in the process of marketing the mad recruit MLM agent imitates the behavior, low quality and low amount of advertising and the question of moral phenomenon. The company"s marketing mode.

In the end, combining with the analysis results, to the micro business and gives the relevant opinions on micro enterprise store business advertisement: don"t make a detailed scraper, professional advertising, reduce MLM composition, establish the "content is king" proposed the concept of communication. Through these suggestions, we hope that we can help micro dealers and enterprises and stores to better produce and put up micro advertising, achieve greater micro advertising benefits, and reduce people"s dislike of micro advertising, and maintain a good industrial environment.

Keywords: College students; micro business advertisement; advertising aversion; advertising spam; mad recruit agents; the content is king

目 录

摘 要 Ⅰ

Abstract Ⅱ

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究目的及意义 2

1.2.1 研究目的 2

1.2.2 研究意义 2

1.3 研究内容及方法 2

1.3.1 研究内容 2

1.3.2 研究方法 2

1.4 论文框架 3

第二章 大学生对微商广告的态度调查研究的文献综述 4

2.1 微商发展现状概况 4

2.1.1 微商主性别比例失衡 4

2.1.2 微商主年龄集中且年轻化现象显著 4

2.1.3 微商模式多样 4

2.2 微商广告发展现状概况 5

2.2.1 朋友圈变广告圈 5

2.2.2 用户重度媒体使用与广告刷屏碰撞 5

2.2.3 微商广告负面效果凸显 5

第三章 调查数据分析——以成贤学院为例 6

3.1 成贤学院相关概况 6

3.2 问卷调查表的设计与样本抽取 6

3.2.1 问卷调查表的设计与说明 6

3.2.2 样本抽取方法 6

3.3 调查数据分析 7

3.3.1 经济能力强的同学屏蔽微商的频率较低 7

3.3.2 陌生微商比好友微商更易被屏蔽 8

3.3.3 减肥保健类微商被屏蔽最多 8

3.3.4 一半用户觉得朋友圈微商偏多 8

3.3.5 微商交易满意度普遍偏低 9

3.3.6 微商广告普遍让人厌烦 9

3.3.7 女性对微商广告的厌烦程度较低但对微商广告更加挑剔 10

3.3.8 大学生更偏好优质内容的广告 10

3.4 大学生对微商广告的抗拒与反感 11

3.4.1 广告刷屏 12

3.4.2 虚假宣传夸张严重 12

3.4.3 发展代理-传销现场 13

3.4.4 套人情强行交易 13

3.5 影响大学生对微商广告态度的因素分析 14

第四章 以“谭八爷”食品为例分析大学生对微商广告的态度 15

4.1 “谭八爷”食品公司的经营模式概况 15

4.1.1 微商销售 15

4.1.2 “人人代理” 15

4.2 “谭八爷”食品的微商广告概况分析 16

4.2.1 微商广告刷屏现象 16

4.2.2 广告极其不专业且同质化严重 16

4.2.3 广告频现招收代理等字眼 16

4.3 炫耀收入 16

4.4 “谭八爷”案例小结 17

第五章 对微商主投放微商广告的建议 18

5.1 不要刷屏 18

5.2 制作专业详细真实的广告 18

5.3 减少传销成分 18

5.4 树立“内容为王”的传播观念 19

结 论 20

致 谢 21

参考文献（References） 22

附录 23

第一章 绪 论

1.1 研究背景

2017年上半年，中国电商交易规模跨入新的台阶。6月，《中国电子商务半年报》发布^[1]，根据此份半年报的信息看来，我国电商市场已成为全世界第一位。此项报告由中国社会科学院财经战略研究院、央视财经联合发布。根据报告看来，2016年十二月到2017年五月，我国网上零售总额达到30230亿元，首次在半年内突破三万亿元大关，相比上年环比增长35%，创下了中国电商同期零售的最高纪录。其中实物商品线上零售总额23300亿元，服务类在线零售总额6899亿元。在社会商品零售总额中占比达到13.40%，同比提高百分之三。毫无疑问，这样的规模意味着人们的生活方式消费习惯以及发生巨变。而在这巨变之中，另一股力量也不容忽视，那便是充斥每一个网络用户朋友圈的微商。根据艾瑞咨询公司发布的统计报告与预测，2017年中国微商规模已达到五千亿元。在未来将有较大发展空间。根据艾瑞咨询公司的报告，微商规模在2019年将接近一万亿元。

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