当前形势下初创淘宝店的营销策略研究——以丰盛家自营为例

论文总字数：16213字

摘 要

电子商务大发展给商业带来了新的模式，网络购物在近年已经成为大部分可以使用网络的顾客的选择，尤其在各个电商平台大型活动节日里，网购的热情会更为高涨，这为我们进行土特产销售带来新的机遇。本文以淘宝初创网店丰盛家自营为研究对象，通过相关的文献资料探索学习网络店铺运营的基础，分析店铺的市场对象和定位，对运营时的策略和方式进行设计。结合店铺的后台数据和经营状况，以及淘宝方面提供的行业数据了解店铺存在的问题并进行改进，优化后对照前后数据分析策略的有效性。本文希望能通过此研究给更多初创的店铺提供参考，为电子商务与专业大学生的创业提供一些思路。

关键词：淘宝店铺；市场定位；运营策略

Under the current circumstances start-up research marketing strategy of taobao shop,with Fengshengjia as example

Abstract

Summary

E-commerce to the great development of business has brought new models, online shopping in recent years has become the choice of most customers can use the network, especially in the various business platform platform for large-scale activities in the festival, online shopping will be more enthusiastic enthusiasm, which is We are selling native products to bring new opportunities. In this paper, Taobao start-up shop Fengsheng home-owned for the study, through the relevant literature to explore the basis for learning network store operations, analysis of the store"s market objects and positioning of the strategy and manner of operation design. Combined with the background of the shop data and business conditions, as well as Taobao provide industry data to understand the store problems and improve the control data before and after the optimization of the effectiveness of analysis strategies. This paper hopes to provide more information for the start - up shops through this research, which will provide some ideas for e - commerce and professional college students" entrepreneurship.

Keywords: Taobao shop; market positioning; operational strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪 论 4

1.1 研究背景 4

1.2 研究目的及意义 4

1.3 研究内容及方法 4

1.4 论文框架 4

第二章 相关文献综述（或者相关理论） 2

第三章 市场环境与店铺定位 4

3.1 市场分析 4

3.2 自身分析 4

3.3 店铺定位和目标 5

第四章 营销推广策略研究 6

4.1 淘宝站内推广 6

4.2 站外推广 7

4.3竞争资本的提升 8

第五章 成果展示和经验总结 10

5.1 店铺经营成果 10

5.2 运营推广的经历 11

结 论 13

致 谢 14

参考文献（References） 15

第一章 绪 论

1.1 研究背景

电子商务的飞速发展，使得网购成为一种不可或缺的生活方式。各种各样的电子商务方式和营销手段也随着网络发展不断涌现。当今消费者常用的电子商务平台淘宝网，唯品会，京东商城，苏宁易购等。这些电商平台都开放了第三方的卖家平台，而这其中，淘宝网是最成功的，也是最具代表的平台，有极其强大的盈利能力。淘宝网发展到2016年，已经成为了最大的电子商务流量入口，除了京东以外的电商平台，其他越来越多的电商平台都在向淘宝（天猫）靠拢，依靠这个最大的流量入口为自己争得更多的客源，天猫向企业靠拢，而淘宝也逐渐转型向农村和个人卖家。

1.2 研究目的及意义

电子商务发展了十余年，已经是一个竞争激烈的成熟市场。开淘宝店易，但开好淘宝店或者说能赚到钱不容易。在竞争激烈的淘宝市场里，新开的店铺怎么样站稳脚跟，提高知名度，占得一席之地，都需要我们在残酷的商海中不断实践才能获得。这也是电子商务专业大学生创业的一个重要渠道。

1.3 研究内容及方法

研究内容：当下淘宝个人卖家的发展趋势以及可以利用的官方营销渠道；根据店铺和商品的情况确定店铺定位；根据店铺定位进行营销方式的探索；各种营销方式的效果统计；

研究方法：文献研究法,根据一些之前的淘宝同行的经验和一些案例探究，了解到进行试验的一些经验和建议，方便引用到自身的研究中。实证研究法,本论文重要的项目之一是运营一间淘宝店铺，在实际经营中获取数据并分析，总结经验和方法。

1.4 论文框架

研究思路及论文框架。本文献将以淘宝店铺“丰盛家”为例，探索当前形势下淘宝店的经营路线，方式方法。数据来源是淘宝网店铺的后台经营数据，结合经营初期经营过程中存在的问题作分析，展示店铺的基本情况。根据当前情况，提出未来继续经营店铺的展望方向。

本文共分为五个章节

第二章 相关文献综述（或者相关理论）

据CNNIC统计，到2012年六月为止，中国的互联网用户总人数达到5.64亿，占全国人口的42.1％，并拥有760万移动用户（56.7％）。和其他国家相比，中国的互联网用户也花更多的时间在社交媒体网站。中国的互联网用户每天花46分钟访问社交媒体网站，这个数字在日本是7分钟（Chiu, Lin, amp; Silverman, 2012）。这说明在当前，网民的群体数量和质量都有较大的发展，网络的传播能力也越来越强，在网络经营生意与在线下经营面对的群体越来越相似，也能相对以前获取更多的利润。店铺的经营应从商业背景、定位分析、营销策略这几个方面进行分析。

进入2015年以后pc时代逐渐终结，无线端已经成为新的发展趋势。某品牌2015年的流量分析明确显示移动端已经占据了85%以上的份额，PC端只保留了15%。另外天猫品牌化趋势这说明和前两年相比，推广的策略和方式有明显的变化，移动为主，PC为辅。另一方面淘宝（天猫）平台的门槛也在提高，天猫平台品牌化，占用了大部分的官方活动资源，对小卖家产生排挤效应。淘宝达人一哥认为，当下推广运营要更倾向于移动无线端；注重产品的视觉和团队产品策划的力量，让每一个顾客看到之后都能有所思考；抱团整合，改造产品大于改造运营，并注意结合其他优秀资源。

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