网络游戏营销分析——以《英雄联盟》为例

论文总字数：21318字

摘 要

时代发展，互联网更新换代，科学技术推陈出新，为网络游戏提供了优质的载体，促使网络游戏拥有更广阔的发展前景。因此，网络游戏成为现代人们休闲娱乐的首选项目。游戏市场在不断扩大的同时，网络游戏的市场竞争也在日益的加剧当中，在这样的背景下，网络游戏营销就成为网络游戏市场竞争的一个重要影响因素。

本文主要通过文献研究，数据分析，问卷调查，案例分析等方式，研究了客户端网络游戏“英雄联盟”的实际案例，主要探讨了网络游戏产业的营销推广策略。从网络游戏产业规模现状描述，引出研究网络游戏营销推广的必要性。本文借鉴了一系列的相关文献和实际案例数据，从网络游戏种类的划分出发，对不同种类游戏推广方式进行了介绍，着重分析占据了网络游戏市场半壁江山的客户端游戏。通过人群对比分析提出网络游戏营销推广存在的问题，结合“英雄联盟”具体案例，揭示了网络游戏营销要注重网络游戏本身的设计，给消费者更好的体验感，从而更好提升游戏的口碑，在网络游戏运营和营销方面也要下功夫，线上线下统筹兼顾，才能更好的实现网络游戏营销。

关键词：网络游戏；营销；英雄联盟

Marketing Analysis of Online Games

── for Example League of Legends

Abstract

Network game is along with the development of computer and Internet network and developed a kind of free entertainment. At the same time of the growing market of online game, online game market competition is increasingly intensified, in this context, marketing has become an important influencing factor of the network game market competition. Based on tencent network game - "hero alliance" as an example, analyzes the marketing model and analyzed the experience of its marketing strategy, and on this basis, puts forward some methods and measures of improving network game marketing, and through the "hero alliance" a game of network marketing strategy put forward improvement suggestion, and at the same time with the help of online game marketing strategies for its future development trend analysis and forecasting.

Keywords: Online games,；marketing；League of Legends

目 录

摘 要 I

Abstract II

目 录 III

第一章 绪 论 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 1

1.3 研究方法 2

1.3.1文献研究法 2

1.3.2案例分析法 2

1.4研究路线图 2

第二章 文献综述 4

2.1 网络游戏的内涵和外延 4

2.2中国网游市场研究现状 4

2.2.1 中国网络游戏产业SWOT分析 4

2.2.2 网络游戏与文艺作品整合 4

2.3网络游戏类型 4

2.4 不同类型的网络游戏营销 5

2.4.1手机端网络游戏营销 5

2.4.2 网页游戏营销 6

2.4.3 客户端网络游戏营销 6

2.5文献评述 6

第三章 “英雄联盟”游戏人群对比分析 7

3.1 网络游戏发展现状 7

3.2网络游戏市场规模结构 7

3.3 中国客户端游戏人群分析 8

3.3.1 中国客户端游戏人群性别及年龄分布 8

3.3.2 中国客户端游戏用户职业分布 9

3.3.3 中国客户端游戏用户了解游戏渠道分析 9

3.3.4 中国客户端游戏用户游戏及付费目的分析 10

3.3.5 中国客户端游戏用户喜欢的运营活动分析 10

3.4关于“英雄联盟”的用户人群分析 11

3.4.1 “英雄联盟”游戏人群性别及年龄分布 11

3.4.2 “英雄联盟”游戏用户属性分析 11

3.4.3 “英雄联盟”用户了解游戏渠道分析 12

3.4.4 “英雄联盟”用户游戏及付费目的分析 12

3.4.5 “英雄联盟”用户喜欢的运营活动 12

第四章 网络游戏营销存在的问题分析 15

4.1 游戏设计方面 15

4.2 游戏运营方面 15

4.3 口碑建设方面 15

4.4 游戏推广方面 16

第五章 《英雄联盟》案例分析 17

5.1 游戏设计理念 17

5.1.1对符文之地与魔法的文化挖掘 17

5.1.2 不断更新的人物角色 18

5.1.3 平衡系统 18

5.2 游戏运营概念 18

5.3 销售活动 19

5.4 在线活动 20

5.4.1 在线首胜 20

5.4.2 无限火力 21

5.4.3 克隆大作战 21

5.4.4 魄罗大乱斗 21

5.4.5 末日人机 22

5.4.6 其他 23

5.5线下活动目的 23

5.5.1 提高知名度 23

5.5.2 拓展新用户 23

5.5.3为用户提供除了线上活动以外的线下活动补充 23

5.5.4 为游戏的宣传创造内容 23

5.6 线下活动效果案例 24

5.6.1 LPL赛事 24

5.6.2英雄联盟S5世界总决赛 24

5.6.3赛事活动效果 25

5.7 网络游戏的推广方式 26

5.7.1 与各个渠道商进行前期资源整合 26

5.7.2 与专业游戏网站进行配合 26

5.7.3 多平台的推广 26

5.7.4 多媒介的推广 26

5.8 案例分析对策总结 26

结 束 语 28

致 谢 29

参考文献（References） 30

第一章 绪 论

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