论文总字数：19215字

摘 要

早在互联网时代来临的时候，电子商务企业也已紧跟随着它的脚步。分析电子商务企业的快速发展，无论从实体与虚拟双方面而谈，B2B电子商务平台对其都起到至关重要的作用，B2B电子商务平台构建的成功与否将直接影响电子商务企业的生命力，平台的服务定价则尤如平台的一杆秤，既要商品物有所值又要很高的手准来防止秤杆的一高一低，从而B2B电子商务企业在发展中要尤其注重平台的服务定价。现今，B2B电商平台规模之大，数量之多，但细数其中，能有几个较为突出的也是寥寥无几，之后便造成拔尖与矮脚的高低峰集，这也将造成诸多中小B2B电商企业平台的低速成长亦或无法成长。如何挣脱现今所面临的局势，这将是中小电商企业平台的“殊死之战”，服务定价的作用就好比队伍所处的战势，打仗讲究天时地利人和以及开展时的随机应变，服务定价也作企业平台的内外之分，内外均都恰到极点便可无懈可击。服务定价承接了企业自身价值估算也包含对外接受的程度高低，故此，中小B2B电商企业平台要想站稳脚跟，务必打好企业的奠基石，依靠正确的服务定价策略，展示企业、推进企业发展。

关键词：B2B电子商务平台；中小B2B电商企业；服务定价；服务定价策略

Abstract

Early in the Internet era, when e-commerce companies have followed in its footsteps. Rapid Development of e-commerce businesses, in terms of physical and virtual dual aspect and talk, B2B e-commerce platforms have played a vital role in their, B2B e-commerce platform for building will directly affect the success of e-business vitality , service pricing is a steelyard for the platform, both high hand goods value for money but also to prevent scale quasi-one high and one low, so that B2B e-commerce business in development with particular emphasis on the platform to service pricing. Today, large-scale B2B business platform, the sheer number, but the breakdown of which can have a few of the more prominent is very few, after they create top-notch and bantam peak level set, which will also cause a lot of small electrical B2B low-growth business enterprise platforms or will not grow. How to get rid of the situation facing today, it will be "desperate war" platform for small and medium business enterprise, the role of service pricing war like situation in which the team, fight stress and resourceful opportune time to carry out, service pricing Also for the points inside and outside the enterprise platform, both inside and outside the extreme can be just perfect. Services Pricing undertake their own value estimates also contain the level of acceptance of foreign degrees, therefore, small and medium business enterprise B2B platform in order to gain a firm foothold, be sure to lay the cornerstone of enterprise, relying on the correct service pricing strategy, show business, to promote enterprise development .

Keywords: B2B e-commerce platform; Small B2B business enterprise; Service Pricing; Service Pricing Strategy

目录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景和意义 1

1.1.1 研究背景 1

1.1.2 研究意义 2

1.2 国内外研究现状和成果 2

1.2.1 国内外研究现状 2

1.2.2 国内外研究成果 3

1.3 研究框架和内容 4

1.3.1 研究框架 4

1.3.2 研究内容 5

1.3.3 研究方法 5

第二章 B2B平台的服务定价综述 6

2.1 B2B电子商务与B2B电子商务平台 6

2.2 B2B平台的服务定价 7

2.2.1 B2B平台服务定价概念 7

2.2.2 B2B平台服务定价效果评定 7

2.2.3 总结 8

第三章 影响B2B平台的服务定价因素分析 9

3.1 服务定价要素 9

3.2 B2B平台服务定价要素 9

3.2.1 成本因素 9

3.2.2 需求因素 10

3.2.3 竞争因素 10

第四章 B2B平台服务定价案例分析 11

4.1 慧聪网的发展 11

4.2 慧聪网的特点和服务定价 12

4.2.1 特点 12

4.2.2 服务定价 12

4.3 主要成功因素 13

第五章 中小B2B平台服务定价策略制定启示 14

5.1 B2B平台服务定价策略内容 14

5.1.1 B2B平台与服务定价之间的关系 14

2.1.2 如何制定服务定价策略 14

5.1.3 制定服务定价策略的目标 15

5.2 中小B2B平台现状 15

5.3 中小B2B平台服务定价的策略 16

5.3.1 建立盟友定价策略 16

5.3.2 制定区域化定价策略 17

5.3.3 构建特色服务 18

第六章 结论 19

参考文献（References） 20

第一章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

自计算机时代的来临伊始，现代经济发展便注定与互联网相挂钩，电子商务的开展宛如翻腾的洪流，许许多多中小企业对于电子商务的开展尤如出土的春笋，这些企业逐渐成了推动现今经济发展的主干。显然，这类企业数量的增加意味着电子商务的兴盛，同时将预示行业间越来越激烈的竞争，这些中小电子商务企业将之何以存活便成了研究的主要对象。

图1.1.1（1）2002-2012年使用第三方电子商务平台的中小企业总体数量及占比

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