论文总字数：19610字

摘 要

学 号：14712124

姓 名：艾合麦提·阿纳耶提

指导老师：武忠

从微商的定义来看，微商的本质就是“信任经济”。微商是基于社交产生的信任关系。做微商的前提是与用户建立关系，而建立这种关系的前提条件就是信任。

这几年，微商行业的迅速发展壮大，并且是在没有监管，没有指导，没有扶持的情况下，单纯依靠草根底层的力量成长为一个引人瞩目的大行业。本文主要介绍自己带了三年的IHMT团队组成，团队组织结构和业务以及团队的核心竞争力，同时结合了三年的微商经验，包括货源的选择，客源的开阔等问题。最后提出了对微商团队未来发展的策略和对微商新产品，新的销售模式的市场定位分析和看法。

[关键词]：移动端，社交网络，售卖产品，小商家，

Research on the marketing strategy of IHMT team

Student：AIHEMAITI ANAYETI

Student number：14712124

Guide teacher：Wu Zhong

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[Abstract]:From the definition of derivative, the nature of the derivative is the "trust economy." Derivative is generated based on social trust. Make derivative premise is to establish relationships with users, and the establishment of this relationship Is as prerequisite for trust.

In recent years, the rapid development of derivative trade and growth, and in the absence of regulation, there is no guidance, the absence of support, relying solely on the strength of the underlying roots grow into a remarkable large industries. This paper describes the three years to bring their own IHMT team composition, team structure and core competencies and business team, combined with a three-year micro-business experience, including the supply of selection, the open source and other issues. Finally, a team of the future development of derivative strategies and derivative new products, new sales model and market positioning analysis views.

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Key words: Mobile terminal，Social network，Selling goods，Small businesse

目录

摘要 3

Abstract 4

引言 6

0.1 选题背景和意义 6

0.2 论文主要内容 7

第一章 IHMT团队概述 8

1．1团队组成 8

1．2 团队组织结构和业务 8

1．3 IHMT团队的核心竞争力 9

第二章 微商团队面临的发展环境 10

2．1界面清洁是用户的期望 10

2．2 监管强度不足，市场程序混乱 10

2．3假货横稍，维权困难 11

第三章 IHMT团队微商的市场定位分析 12

3．1市场定位现状 12

3．2市场定位因素 13

第四章 IHMT团队微商的营销管理策略 16

4．1 IHMT团队的粉丝策略 16

4．2 IHMT团队的传播推广策略 17

第五章 微商团队的未来发展策略建议 21

5．1货源的选择 21

5．2客源的开拓 22

结语 25

参考文献 26

致谢 27

引言

首先要清楚一个概念，什么是微商？很多人的印象当中微商就是微信，然而微商就是微信电商，这是错误的，“微”即微小，在移动互联网时代每个人都能成为一个中心，微商的本质是以人为中心，通过人与人的关系来实现商品或服务的销售。

微商是一种销售的渠道，或者说它可以看做是品牌与你的粉丝产生连接的一种手段，微商的本质是社交，要去经营自己的粉丝，所有的品牌厂商都可以借助微商这个渠道来实现自己的销售。

如果说电子商务是千年来中国商业社会第一次革命性浪潮的话，那么这次微商相对于网商，就是第二次革命性浪潮，尽管这两次浪潮之间相隔的时间只有十年。说微商又是一次革命性的商业浪潮，主要表现在，第一，这是一个去中心化电子商务，第二，这是一个直销化的商务，第三，这是一个自商业——自媒体，自传播，自渠道，自明星，自代理，自品牌——业态，以别于以往渠道化，平台化，企业化的商业模式。

0.1选题背景和意义

随着科技快速发展，只要你拥有一技之长，就可以利用现有的网络平台打造个人品牌。互联网上类似的平台有很多，如博客平台，微博平台等。既然平台不少，为何大部分人还是钟情快要爆炸的微信朋友圈？原因很简单，一是因为微信巨大的用户群，二是因为微信朋友圈拥有打造品牌应该具有的特质：每个关注的粉丝都是真实的人，这决定了微信粉丝的价值是真实存在的，每个粉丝都可能成为你的“忠实粉丝”。有人曾这样形容：“微信上拥有一万个粉丝，相当于在微博中拥有十万个粉丝。”尽管有些夸张，却恰恰说明了微信粉丝价值非同小可。正因如此，要想在微信上赚到钱，微商模式也不失为一种选择。微信形成的这种关系，无疑为“微商圈”的拓展奠定了坚实基础。

IHMT是我微商团队名字，本人做了三年的微商，团队目前有500左右的代理。主打（代购）品牌运动鞋鞋（Nike、阿迪）还有手表，但是还是运动类为主。本文旨在通过自己亲身经历和经验，总结微商发展的优劣，尝试预测其未来发展的趋势，并且希望在方法论层面提出切实可行的建议，帮助微商行业更健康、更稳定的发展。

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