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摘 要

：护肤品是属于化妆品的一个细分类别，并且在化妆品中的比重日益增加。目前中国的护肤品市场大部分都被外国的护肤品品牌占领，而反观本土品牌的国际竞争力却低下，所以提升国产护肤品品牌的国际竞争力迫在眉睫。本文以相宜本草为例首先分析了我国目前护肤品企业的现状，其次使用swot分析了我国护肤品企业的优势和劣势、机遇和威胁，最后提出一些关于增强中国护肤品企业国际竞争力的对策。本文采用swot分析和调查报告分析法，从消费者的满意度出发进行分析。

关键词：护肤品，相宜本草，swot分析

Abstract: The skin care is to belong to the category of cosmetics, and the proportion of cosmetics is increasing. At present, most skin care products market in China are occupied by foreign brand of skincare, whereas the international competitiveness of domestic brands is low, so we need promot the international competitiveness of domestic cosmetics brand immediately. Firstly, the paper analyzes the present situation of our country current skin care products companies, then analyzes the advantages and disadvantages, opportunities and threats of the skincare enterprise in our country, and finally puts forward some countermeasures about the international competitiveness of China skincare enterprise. This article uses the swot analysis and survey analysis, starting from the satisfaction of customers.

Keywords: skin care products, sinoway herb, swot analysis

目 录

1 引言 3

2 文献综述 3

3 中国护肤品企业的现状 4

3.1 中国护肤品企业的发展历程 4

3.2 相宜本草简介 5

3.3 相宜本草销售渠道 6

4 中国护肤品企业的swot分析——以相宜本草为例 6

4.1 优势 6

4.2 劣势 7

4.3 机遇 8

4.4 威胁 9

5 中国护肤品企业增强国际竞争力的对策——以相宜本草为例 10

5.1 加强技术研究 10

5.2 树立品牌效应 10

5.3 改善产品包装 10

5.4 改变广告传媒宣传方式 11

5.5 开拓男性护肤品市场 11

结 论 12

参考文献 13

致 谢 14

1 引言

自1978年的改革开放以来，中国经济一直在高速发展。人们的整体生活水平大大提高，日常的消费比重也越来越大，特别是女性对美的追求，越来越强烈。比起可以将自己装扮的无比美丽的化妆品，人们开始注重对皮肤的养护，所以护肤品渐渐的受到了人们的青睐。

但是国际护肤品市场大多被欧美、日韩护肤品品牌占据，中国本土护肤品企业的国际竞争力低下。所以，中国护肤品应该有危机意识，注重吸收国外护肤品的成功经验，在充分发挥自身优势的前提下，改进自身劣势，抓住机遇，消除威胁，力求在国际护肤品市场上占领一席之地。

2 文献综述

护肤品竞争力在我国是一个新颖的研究课题，我国大量学者对护肤品竞争力问题进行了广泛的研究与深入的探讨。主要研究了现阶段我国护肤品企业国际竞争力发展现状、面临的挑战以及针对相关问题提出的应对措施。沈蓓蓓（2009）以“薇姿”为例分析了中国药妆护肤品的发展历程和存在的问题，通过分析药妆店的经营模式以及与药店护肤品的区别介绍了药妆护肤品，并针对了药妆护肤品现在存在的销售渠道和品牌知名度等问题提出了解决措施^[1]。江彦（2009）对我国男性护肤品市场进行了分析，随着时代的进步，护肤品行业开展出了新的男士护肤品模块，虽然尚在萌芽阶段，但日后必将成为护肤品新的市场卖点^[2]。邱宁（2011）对我国主要的男性护肤品品牌进行了分析，并具体描述了男性护肤品市场。从 2009 年开始，我国男士护肤品市场发展迅速，男性消费者越来越重视护肤品的选择，商场专柜和网络商店日渐成为男士购买护肤品的主要渠道，但目前我国的男士护肤品市场仍处于萌芽期，拥有巨大潜力^[3]。古俊（2010）通过对护肤品市场特点、消费情况和流行趋势入手，分析了护肤品市场未来的发展特点^[4]。杨玉喜（2011）首先描述2011年中国护肤品市场的现状，其次分析了中国护肤品市场存在的一些问题，最后提出中国本土护肤品必须依靠创新才能改变销售策略以取得发展 ^[5]。尹建中，李萍（2005）认为国产护肤品品牌发展较差，以至于被外国品牌收购，这更加加重了中国护肤品行业的危机。所以中国护肤品企业迫切需要寻求对策发展壮大本土护肤品品牌，占领护肤品市场 ^[6]。齐显龙（2010）通过护肤程序复杂化、产品成分复杂化、产品成分的叠加效应、功能复合化及概念模糊化、缺乏对红外线辐射的保护用品等方面分析了我国护肤品目前面临的问题^[7]。林觉远，高伟，漆彦幸，赵月华，王儒芳（2011）研究了青年女性对中草药护肤品消费心理的发展历程，进而分析了中国中草药美容护肤品市场的发展前景和趋势^[8]。熊伟，陈晶晶（2007）研究了女性护肤品纸盒的色彩设计，通过对不同色彩包装护肤品销售量的对比，分析了色彩对护肤品竞争力的影响^[9]。王开卉（2010）分析了国产护肤品品牌营销中普遍存在的竞争战略取向问题，并针对这些问题提出发展对策^[10]。肖丹，傅向东（2010）从多个方面例如文本、颜色、形状。图形等分析了护肤品的包装设计，并研究出不同的包装设计会影响护肤品的销售。 ^[11]。刘慧（2008）对国内某时尚杂志上刊登的护肤品广告进行收集和分析，通过分析广告语中的修辞方法研究护肤品广告女性语体的形成原因^[12]。寻胜兰（2007）从中外护肤品品牌的竞争力差异入手, 研究出增强品牌竞争力必须把品牌文化与品牌设计理论相结合, 分析了品牌文化对品牌塑造的作用以及对护肤品销售量的影响 ^[13]。陈海超（2012）分析了相宜本草近些年的销售份额、营销渠道和广告传媒，并对相宜本草进行了较为详细的论述^[14]。谭相宜（2009）通过采访相宜本草总裁封帅，具体的介绍了相宜本草的品牌理念，发展历程，有助于人们充分的了解相宜本草这个品牌和它的魅力^[15]。

在上述文献基础上，结合前人的研究，本文以相宜本草为例分析中国护肤品的国际竞争力，通过问卷调查、swot分析等方法得出了最终结论。

3 中国护肤品企业的现状

3.1 中国护肤品企业的发展历程

护肤品作为近年来市场中发展速度最快的一个分类市场，产品竞争不断加剧，走进各大卖场，琳琅满目的护肤品堆满货架，有各种各样的品牌，不同的品牌下又拥有针对各类型皮肤的不同产品，让人眼花缭乱，经常让消费者无从选择，因而创新思想在产品日益统一化的过程中就尤为重要。

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