浅析徐工集团对外贸易现状及应对策略

论文总字数：13990字

摘 要

近年来，在我国"一带一路"政策的影响下，给工程机械行业在外贸易提供了机遇，徐工集团的海外市场大大地扩大。本文首先介绍了徐工集团的基本情况，分析徐工集团近五年的发展情况，然后通过数据着重分析了徐工集团对外贸易的优势和劣势，针对徐工集团在出口贸易中所遇到的挑战，给徐工集团提出在对外贸易方面的发展建议和前景。

关键词：工程机械行业，徐工集团，一带一路，国际贸易

Abstract:In recent years, under the influence of China"s "Belt and Road" policy, the construction machinery industry has provided opportunities for foreign trade, and the Xugong Group"s overseas market has greatly expanded. This article first introduces the basic situation of xugong group, analyzes the development of xugong group in the past five years, and then analyzes the advantages and disadvantages of xugong group"s foreign trade through data, aiming at the challenges that xugong group has encountered in export trade. Give suggestions and opinions on foreign trade to xugong group.

Keywords: construction machinery industry, xugong group ，One Belt And One Road, international trade

目 录

1 引言 4

2 文献综述 4

3 分析徐工集团近五年对外贸易的发展现状 5

3.1 徐工集团简介 5

3.2 徐工集团近五年的对外贸易出口额 6

3.3 徐工集团近五年的主要出口产品数量 7

4 分析徐工集团对外贸易的优势和劣势 8

4.1 分析徐工集团的优势 8

4.2 分析徐工集团的劣势 10

5 提出对徐工集团应对国际贸易的建议与意见 12

5.1 积极研究核心技术，提高企业品牌认知度和竞争力 12

5.2 加速海外拓展的步伐，提高海外市场占有率 13

5.3 积极寻求解决贸易摩擦的方案，提升自身应对争端的能力 13

5.4 妥善处理好国际关系，提高海外售后服务 14

结论 15

参考文献 16

致谢 17

1 引言

2008年以来，受全球经济波动的影响，工程机械市场出现供需不平衡、产能过剩等问题，全球工程机械企业都经历了一段时间寒冬，行业整体产值的增速大幅度回落。面对日益激烈的竞争，全球的工程机械行业企业都开始积极进入国际市场，以期扩大经营范围，增加企业利润，强化其自身竞争实力。在国际市场的竞争格局日益激烈的情况下，徐工集团将国际贸易作为企业今后发展的战略目标，通过大力发展自身科研实力、建立完备的海外营销网络和全球目标市场、吸引国内外专业人才，积极响应国家一带一路发展战略等措施稳步提升自己的国际地位^[1]。但是我们必须清醒地认识到，徐工集团在对外过程中还存在出口产品的种类较少、品牌全球认知度较低，对国际客户的关系管理和售后服务不足、海外营业收入占比较小等方面的问题，国际化战略还是需要不断完善。现如今，随着世界经济的逐渐回暖，中国提出一带一路重要发展战略，多种对工程机械行业有利的政策相继出台，为徐工的国际化经营带来了新的机遇。徐工集团在新形势下只有在激烈的竞争中寻求新突破。

2 文献综述

作为全球第五，国内排名首位的中国工程机械集团在激烈的国际竞争下，不断尝试经营转型，突破核心技术，更加自信的去开拓国外市场，始终以强劲的对外贸易表现，保持着稳健的经营步伐，但是在国际市场趋于饱和，国际竞争更加激烈的情况下，徐工集团只有不断深化体制改革，拓展海外业务，才能够实现持久增长在徐工集团拓展全球业务的背景下，国内外学者也展开了与其相关的大量讨论研究。王民在《徐州工程机械产业国家化的战略思考》一文中从徐工集团产业国际化之路的短板和制约瓶颈着手，分析了徐工集团目前存在的体制、规模和整合重组的短板。根据产业发展周期理论，对徐工集团的整合重组与发展提出了很详细的建议：认为徐工的在改制道路上首先要提升自身核心技术水平。在技术领域上，要大力发展高端零配件，建立工程机械研究中心，加快建立境外备件中心与服务体系，以强大的核心技术赶超国际先进水平^[2]。何晓云在《徐工走出去战略谈》（2013.05）一文中认为，徐工集团的海外战略布局，要在海外投资建厂，海外建厂的选址必须有足够大的市场，足够多的配套资源和足够优秀的工程师。巴西、印度等新兴大市场正是合适的建厂所在地^[3]。张志平针对徐工集团的国家化在《徐工：向世界级企业迈进》一文中支出徐工集团的国家化发展是从产品走出去，到企业走进去，再到资本走出去的过程，徐工在进行国际化经营时，致力于通过多项目支撑来建立全球化的网络布局^[5]。拓宽其国际化经营的市场，同时大力推动工业化与信息化的融合，全面提升徐工的国际竞争力。2015年刊登在《工具技术》期刊中的《徐工大步迈向新国家征程》一文中分析，徐工在国家化过程中不在主打价格，而是逐渐转移到品牌、技术和服务上。随着行业减速和中外企业高度融合，在面对几年后工程机械行业的全球后竞争的时代时，徐工可以全面加速国际化，大幅提升海外市场份额^[4]。李屹在《中国工程机械企业的发展态势、存在问题及对策研究》（2008）认为工程机械企业要遵循国际市场发展趋势，通过提出转变国际经营理念，增强产业链整合，提高产品质量和附加值，提高核心竞争力等对策，以确保企业在国际化经营中稳健发展。翟坤、刘建森在《创建徐工集团海外全面预算信息化平台》一文中指出，徐工再海外设立了德国等研发中与制造中心。产品出口170多个国家和地区，构建了较为完善的研发、制造、营销与服务网络。伴随着国际化发展的需要，构建“战略——计划——执行——分析——考核——评价”的预算信息化闭环体系，构建徐工全面国际化预算信息化平台，更能体现现实意义和示范作用。刘刚在《新思路、心服务》（2015.06）一文中指出徐工集团应该积极响应国家“一带一路”发展战略目标，大力拓展自身对外贸易中的目标市场，优化产品营销策略，提升产品品质和服务，加大与其他同行合作互助等。加强对“一带一路”沿线国家资金与研发投入迅速融入其市场^[6]。刘洋在《徐工信息：云平台下的工业模式》指出徐工信息的工业物联网大数据平台成功解决了实时定位，轨迹回放和远程控制等功能后可以不断采集并拓展设备基础信息进行研发设计、市场营销、产品智能等的智能化水平提升。崔丽媛在《徐工：深化创新技术布局海外市场》一文中指出徐工集团以创新为依托，谋求产品市场和领先；以研发为抓手，保证质量安全和高效；以市场为导向，提升经济效益和成果^[7]。卓先领在《我国主要工程机械企业扩张性战略研究和徐工集团增长路径探析》（2011.05）一文中认为目前徐工在国际市场的占有率仅为2%，因此必须加强全线产品的国际化拓展。加快核心门类产品的走出去的步伐。积极整合并运用自身目前所具备的资源，大力发展对外贸易，提升海外贸易的质量和水平，努力发展成为一个市场导向型企业，在企业实力上进一步缩小与国外工程机械巨头企业的差距。第十四届工程机械发展高层论坛发表“一带一路·国际产能合作工程机械的机遇与挑战”此次论坛声明工程机械企业在对外贸易过程中不能走同质化道路，要明确自己的经营特色，提升在行业中的影响力。以“一带一路”为契机，加强与印度、巴西等国家当地产业的无缝对接。研读了大量相关文献的基础上，通过数据分析、案例研究对徐工集团国际化之路所取得的成就以及存在的短板与缺陷进行更加深入的剖析。

3 分析徐工集团近五年对外贸易的发展现状

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