论文总字数：24482字

摘 要

Netflix（NFLX）是世界上最大流媒体公司，Netflix的发展进入改变时期，那么进入和竞争策略的研究能够更加透彻分析Netflix的当下背景，同时也能够帮助Netflix提供较为清晰的理论性和实践性的分析。对于Netflix的认识与看法，不同的学者有不同的想法，目前，国内尚未形成统一的理念，本文的研究主题思想是封闭还是开放，只是对Netflix发展的封闭和开放进行综合评估，在市场发展的基础上提出一定的建议与意见。

本文将对Netflix的进入和竞争策略进行相关分析，针对当下提出一定的建议与看法，但是后期Netflix的发展还需要与实际情况紧密结合来考虑，日后还需要继续研究了解市场发展情况。在过去几年中，作为技术进步和新的消费趋势的电视业经历了广阔的发展变化。这些变化使得在线视频的出现成为可能。从有限的选择，到广泛可用的服务，或者控制编程的能力，以及行业现有企业都面临着新的挑战都对Netflix市场发展产生一定的影响。因此，在线视频流服务的创新是对已建立的线下电视业存在的一种挑战和竞争性存在。因此，本文主要从这个角度出发，针对进入和竞争策略来研究，具有一定的现实意义和价值。

关键词：Netflix；封闭；开放；进入竞争；策略；研究

Abstract

Netflix (NFLX) is the world's largest streaming company and the most popular company. It is the market leader in monopoly industries, and Netflix has shown excellent growth rates in the US and other countries. The development of Netflix has entered a period of change, so the study of entry and competition strategies can more thoroughly analyze the current background of Netflix, and also help Netflix provide clear theoretical and practical analysis. Different scholars have different ideas about Netflix's understanding and opinions. At present, there is no unified concept in China. The research theme of this paper is closed or open. It is only a comprehensive evaluation of the closure and opening of Netflix development. Based on certain suggestions and opinions.

This article will analyze Netflix's entry and competition strategy, and put forward some suggestions and opinions for the moment. However, the development of Netflix in the later stage needs to be closely considered with the actual situation. In the future, it is necessary to continue to study and understand the market development. In the past few years, the television industry as a technological advancement and new consumer trends has experienced vast developments. These changes made the emergence of online video possible. From limited choices to widely available services, or the ability to control programming, as well as new challenges facing existing industries, the Netflix market has a certain impact. Therefore, the innovation of online video streaming services is a challenge and competitive existence for the established offline TV industry. Therefore, this paper mainly from this perspective, the research on entry and competition strategy has certain practical significance and value.

KEY WORDS: Netflix; closed; open; entering competition; strategy; research

目 录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 研究背景及意义 1

1.2 相关理论概述 1

1.2.1 封闭 1

1.2.2 开放 2

1.2.3 进入、竞争策略 2

第二章 绪论 3

2.1 Netflix的市场现状发展分析 3

2.2 进入策略模式选择 4

2.3 进入付费视频流领域 5

2.4 Netflix进入策略存在的问题 6

第三章 Netflix的竞争策略分析 7

3.1 新技术竞争 7

3.2 新技术竞争 8

3.3 市场竞争 9

3.4 Netflix的实际竞争对手 11

第四章 Netflix的竞争策略分析 13

4.1 Netflix商业模式分析 13

4.2 规模化的创意开发和本地化 14

4.3 采取差异化的定价策略 14

4.4 投资移动服务以及结成当地科技同盟 16

第五章 结论 19

致谢 20

参考文献 21

绪论

研究背景及意义

1997年，当里德黑斯廷斯(Reed Hastings)和马克伦道夫(Marc Randolph)创建 Netflix (原名Kibble)时，这家公司只不过是一家刚刚起步的 DVD 租赁公司，其唯一真正的价值主张是邮购业务^[1]。拉近20年，世界上大型的电视剧和电影制片公司中已有Netflix的所属位置，它已拥有超过美国所有有线电视频道总和的用户数量。我们能看到，Netflix通过互联网这样的介质，从DVD租赁业务开始渐渐将重心转向投资于原创内容创作的流媒体业务。正如我们将看到的，Netflix成为电影制片公司是一个完全合理的过渡。对大多数人来说，他们一开始并不会看到现在这个样子。

Netflix（NFLX）属全球最大、最受消费者欢迎的流媒体公司。它在垄断行业中起着领头羊的作用，目前，在美国和其他国家，Netflix的增长率都是极优的态势。截至2016年12月31日，公司在190多个国家运营，拥有9300万付费会员，年收入超过80亿美元[2]。每年，Netflix对其流媒体内容库进行巨大投资。这些投资通常达到总收入的70％-80％。2014年11月14日，美国在线视频网站Netflix关闭了公开API(应用程序接口)，不再支持多款利用这一API开发的第三方应用。这些第三方应用此前可以帮助用户获得来自Netflix的电视剧、电影和其他数据。那么进入和竞争策略的研究能够更加透彻分析Netflix的当下背景，同时也能够帮助Netflix提供较为清晰的理论性和实践性的分析。Netflix（NFLX）是世界上最大的流媒体公司并且是最受欢迎的公司。它是垄断行业的市场领头羊，Netflix已经在美国和其他国家显示出极佳的增长率。Netflix的发展进入改变时期，那么进入和竞争策略的研究能够更加透彻分析Netflix的当下背景，同时也能够帮助Netflix提供较为清晰的理论性和实践性的分析。因此，本文主要从这个角度出发，针对进入和竞争策略来研究，具有一定的现实意义和价值。

相关理论概述

封闭

封闭策略即是指企业针对自身经营模式，保持传统化的模式。例如微软公司主要依靠第三方开发商生产互补性软件来推动个人电脑的销售，并使自己的操作系统从中获益。这可能看起来没有多少区别，苹果公司为它的机器购买零部件，它确保供应商提供有助于苹果公司销售电脑的技术。但是像其他多边平台一样，微软公司通过与第三方构造一系列复杂的关系，来促进它的操作系统软件的授权。管理这些关系一方面通过经济刺激；另一方面通过开发与第三方密切关联的软件平台，来促使他们的产品以及微软的产品的销售^[3]。

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