摘 要

作为一个国家国民经济的重要行业，房地产业在近几年的高速发展中已经步入高度的市场竞争期，行业竞争十分激烈。为了能使自己的企业在市场内占有一席之地，并通过项目取得较好的经济效益从而获得发展，开发商纷纷意识到房地产营销策划的重要性。

本设计针对南京的朗诗熙华府项目进行营销策划。一共有七章分别是：项目的概述；市场调查与分析；市场细分与目标市场的选择；房地产产品定位；销售计划；房地产市场营销策略；销售工作及销售后服务。主要内容是：第二章、市场调查与分析；第三章、市场细分与目标市场的选择及第四章、房地产产品定位。主要思路是在经济评价可行的基础上，通过对潜在消费者的调查明确目标市场并对产品定位也提供可靠的依据，进而进行市场推广活动，最后对产品销售后服务做了一定的介绍。

关键词：房地产 市场 定位 营销 推广

Langshi Xihuafu Real Estate Marketing Planning

ABSTRACT

As an important industry of national economy, the real estate industry has entered a high market competition period in recent years, and the competition in the industry is very fierce. In order to make their enterprises occupy a place in the market and gain better economic benefits through the project, developers are aware of the importance of the real estate marketing planning.

The design for the Langshi Xihuafu real estate in Nanjing. A total of seven chapters are: project overview; market investigation and analysis; market segmentation and selection of target market positioning; real estate products; marketing plan; marketing strategy of real estate market; sales and after sales service. The main contents are as follows: the second chapter, market research and analysis; the third chapter, market segmentation and target market selection, and the four chapter, real estate product positioning. The main idea is to evaluate the feasible basis in the economy, the potential consumer survey target market and provide reliable basis for product positioning and marketing activities, the product sales service introduced.

Key words: real estate; market; position; marketing; extension

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 概述 1

1.1 项目概况 1

1.1.1项目名称 1

1.1.2项目地块情况 1

1.2 项目建设的必要性 2

1.2.1 项目建设背景 2

1.2.2 项目建设目的和意义 2

1.3 营销策划的主要依据 3

第二章 市场调查与分析 4

2.1房地产市场供求状况的调查与分析 4

2.1.1南京市房地产市场调查与分析 4

2.1.2南京市建邺区居住房地产市场调查与分析 5

2.2潜在消费者基本情况调查与分析 6

2.3潜在消费者需求特征调查与分析 9

2.4潜在消费者购房信息渠道调查与分析 14

第三章 市场细分与目标市场的选择 17

3.1 市场细分 17

3.2 目标市场的选择 17

3.3 目标客户的需求分析 18

3.3.1 目标市场一 18

3.3.2 目标市场二 18

3.3.3 目标市场三 19

3.3.4 目标市场四 19

3.3.5 目标市场五 19

3.3.6目标市场的选择 19

第四章 房地产产品定位 21

4.1产品定位的原则 21

4.2住宅产品定位 21

第五章 销售计划 26

5.1销售方式 26

5.2住宅销售均价的估算 26

5.3车位销售均价的估算 29

5.4销售周期与销售比例 31

5.5经济评价 31

5.5.1 建设内容 31

5.5.2 主要经济技术指标 31

5.5.3项目投资估算 31

5.5.4资金筹措计划 32

5.5.5财务评价 32

第六章 房地产市场营销策略 35

6.1 价格策略 35

6.2 促销策略 35

6.3 市场推广计划 35

6.3.1广告推广 35

6.3.2活动推广 36

6.3.3人员推广 37

第七章 销售工作及销售后服务 39

结 语 41

参考文献 42

附 录 44

致 谢 53

第一章 概述

1.1 项目概况

1.1.1项目名称

朗诗熙华府（建邺区）

1.1.2项目地块情况

1.项目地址

项目地处建邺区河西南高庙路，临近鱼嘴CBD，临近地铁2号线西延线、7号线、12号线，以及有轨电车2号线，另有扬子江大道、江东路、凤台南路、绕城高速四大快速干线，快速接驳城市各区域。

2.地块现状

地块为“熟地”出让，国有建设用地出让时，房屋征收补偿工作、“三通一平”工作已完成。

3.地块周边环境

（1）朗诗熙华城项目位于建邺区双闸街与新梗街的交汇处，项目东至双闸街，南至新梗街，西至规划道路，北至规划一号支路。项目轨道交通：7号线天河路，双闸。公交路线有轨电车1号线吴侯街站和龙王大街站。自驾路线有沿着黄山路方向向西南行驶，然后左转沿雨润大街向东南，经过刘村立交桥、天保路和新河路，到达朗诗熙华府。

（2）朗诗熙华府项目由NO.2014G52地块正式更名而来，由朗诗绿色地产与上海建工、平安不动产、招商局签订协议合作开发。项目占地面积55666.61㎡，总建筑面积197747.22㎡，容积率为1.0lt;R≤2.75的二类居住用地，

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