摘 要

随着移动互联网的迅猛发展，作为其载体的手机行业的发展可谓是突飞猛进。尤其是在近几年，国产手机异军突起，在原本由苹果，三星，诺基亚等国外公司把控的市场中攻城略地，而其中最具有代表性的便是2014年的销售冠军小米手机和2016年的销售冠军OPPO手机。本文重点分析二者商业模式的差异以及连同外部市场变化的关系，并为国产手机未来的发展，提出一些建设性的意见。

本文借助于一些前人总结的商业模式理论，从营销策略，生产策略等几个角度进行实证分析。本文的重点部分在于，首先是从整个行业的普遍状况入手，分析了手机行业的特点以及行业商业模式概况。其次重点比较分析小米与OPPO手机的差异，第一层阐述二者在市场营销策略上的模式差异，并分析其利弊；第二层着重分析二者在生产策略上的差异，分析其二者不同生产策略所带来的影响；第三层结合手机行业的整体变化，从而发掘问题并学习其中的可取之处。最后通过上述的研究得出结论，即二者商业模式的优劣之处，并就此提出相应的建议，为国产手机厂商未来的发展，提出一些可行举措。

关键词：手机行业；小米；OPPO；商业模式

Abstract

With the rapid development of mobile Internet, the mobile phone industry as its carrier has been developing rapidly. Especially in recent years, domestic mobile phone industry, in originally by apple, samsung, nokia, such as foreign companies hold market share, and one of the most representative is the millet mobile phone sales champion in 2014 and 2016 sales champion OPPO mobile phones. This paper mainly analyzes the differences of the two business models, and changes along with the external market, and for the future development of domestic mobile phone, put forward some constructive Suggestions.

This paper makes an empirical analysis from several perspectives, including marketing strategy and production strategy. The main part of this article is that it starts with the general situation of the whole industry, analyzes the characteristics of the mobile phone industry and the general situation of the business model of the industry. At last, through the above research conclusion, the pros and cons of the two business models, and puts forward corresponding Suggestions, for the future development of the domestic mobile phone manufacturers, puts forward some feasible measures.

Key Words: mobile phone industry xiaomi oppo Business model

目录

摘要 I

Abstract II

第一章 引言 1

1.1 研究背景 1

1.2 研究意义 3

1.2.1 理论意义 3

1.2.2 实践意义 3

1.3 研究思路 4

第二章 商业模式理论分析 4

2.1商业模式概述 4

2.1.1 商业模式的定义 4

2.1.2 商业模式的要素 5

2.2 市场策略 5

2.2.1 产品定位 5

2.2.2 营销手段 5

2.2.3 渠道策略 6

2.3 生产策略 6

2.3.1 供应链管理 6

2.3.2 库存管理 6

第三章 市场策略对比分析 7

3.1 产品定位 7

3.2 营销手段 8

3.3 渠道策略 10

第四章生产策略对比分析 12

4.1 供应链策略 12

4.2 库存管理策略 14

第五章 问题和建议 15

结语 16

参考文献 18

第一章 引言

1.1 研究背景

手机行业作为移动互联网时代的新兴行业，近年来得益于移动互联网本身的发展，行业迎来了一个高度发展的春天，资本和资源大量的地涌入了这个行业。2006到2016短短的十年，手机市场规模就增长迅速。而国产手机在这个过程中，更是实现了弯道超车，以OPPO,小米，华为为代表的国产手机厂商通过技术创新，管理革新，迎头赶上，打破了国外厂商对于市场的垄断。

一直以来，机遇和挑战对于手机行业就是同一个硬币的两面。很显然，移动互联网的进一步发展和网民数量的持续增长，为手机市场带来源源不断的新鲜血液，用实际的需求为整个行业注入了活力。但是另一方面，我们也注意到，近几年手机市场环境有了很多新的变化：消费者对于手机的定位发生了改变，市场竞争的环境变得更恶劣，手机市场出现了渠道下沉的现象，原配件价格上涨等等。这也对手机厂商选择正确地商业模式，在新形势下抓住机遇，面对挑战提出了新的要求。

而小米手机和OPPO手机无疑是手机行业的显著代表。小米手机作为智能手机时代国产手机的突出代表，是杀出的一匹黑马。从2012年的初露头角，到2013年拿下国内市场销售冠军，“小米模式”受到了国内投资人和相关学者的追捧，小米甚至一度成为了国产手机的代名词。而由步步高孕育而生的OPPO手机，从诞生之处就与小米手机在商业模式上有着诸多截然不同的区别。而近年，在全球手机增速陷入低谷，连小米手机也不得不降低自己的销售预期的时候，OPPO用2016年销售冠军和高达50%的高增长，为手机市场交上了一份亮眼的答卷。如表2-1和表2-2所示，OPPO无疑已经成为了如今国产市场最大的赢家。

表2-1 2017年1月国内手机市场整体销量表

表2-2 2017年1月国内手机市场整体销售额表

在这样的背景之下，通过比较分析研究二者在商业模式上做出的不同决策，对把握手机市场的变化，制定更优战略都有极大的借鉴意义。

1.2 研究意义

1.2.1 理论意义

其一，能够对前人的理论进行解释，帮助其进行深层次的理解，对小米和OPPO手机商业模式比较研究的过程也是对现有商业模式理论的一次有效运用的过程，可以对现有理论的有效性进行验证。

其二，对商业模式理论提供了灵活运用的范例。好的理论对于指导实践具有积极的作用，而一次成功的实践同样可以反作用于理论，为理论进行具有时代性的补充，使理论能够紧跟时代的新发展，新变化。小米与OPPO手机商业模式的区别和各自的影响，充分体现了移动互联网背景下与大环境接轨的特质。这样的研究不再是仅仅运用单一的理论，而是将理论结合时代的大背景和公司小背景的拓展与灵活应变。

1.2.2 实践意义

第一，总结小米公司和OPPO公司近年来商业模式为企业带来的影响，为研究对象未来公司的持续发展提供有力的参照和一定的指导。本文对小米和OPPO的商业模式进行了持续性的评价和实证的研究，对于二者来说，这都是自身近些年发展的宝贵经验教训，与企业的生产运营状况具有极高的匹配，具有很强的借鉴意义。而根据这部分已有经验的分析研究可以为公司形成具有现实意义的参考意见。