摘 要

进入互联网信息经济时代，传统营销模式的弊端不断凸显，网络营销理论的发展为企业突破自身困局提供了新的方式和方法。然而，随着信息技术的进一步发展以及全球互联网进程的深化、移动平台和智能终端的不断涌现、实现了对网络营销的解构和重塑，促使网络营销在突破传统营销模式局限的同时不可避免地出现了自身的困境。

本课题拟采用归纳演绎的研究方法，旨在探究新一轮互联网浪潮之下，移动平台和智能终端兴起的背景之下，新时代网络营销所面临的困境，并试图以长尾理论作为理论基础来分析当下的网络营销困境的成因与影响因素，进而为破解困境探索可行的对策和方法。

关键词：网络营销 长尾理论 互联网 利基市场

Analysis on the Predicament and Countermeasure of Network Marketing Based on Long Tail Theory

ABSTRACT

When the world come into the Internet information economy era, the traditional marketing model of the drawbacks continue to highlight. The development of network marketing theory provides a new way and method for enterprises to break through their predicament.

However, it achieve the deconstruction and remodeling of network marketing with the further development of information technology ,the deepening of the global Internet process, mobile platforms and intelligent terminals continue to emerge. At the same time inevitably there is a plight of their own when it promote network marketing breakthrough in the traditional marketing model

This paper intends to adopt induction and deduction as research method.It aims to explore the dilemma faced by the new era of network marketing under the background of the rise of the new round of Internet, mobile platform and intelligent terminal.And this paper try to use the long tail theory as the theoretical basis to analyze the causes and influencing factors of the current network marketing difficulties, and then explore the feasible countermeasures and methods for solving the difficulties.

Key words：Network Marketing The Long Tail Theory The Internt Niche Market

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 网络营销与长尾理论概述 1

1.1网络营销 1

1.2长尾理论 2

1.3长尾理论与网络营销结合的基础与条件 3

第二章 新时代下网络营销困境的表现及成因 6

2.1困境表现 6

2.2困境成因 7

第三章 解决对策分析 9

3.1中小企业破困对策 9

3.2 个性化营销 10

3.3基于社交媒体的视觉营销 11

3.4品种多样化 13

3.5其他解决方法 14

结语 15

参考文献 16

第一章 网络营销与长尾理论概述

1.1网络营销

网络营销是指以互联网络为基础，借助电脑通信技术和数字交互式媒体来达成企业目标的企业营销方式。

网络营销从理论意义上来说是传统营销理论在网络经济时代的理论延伸，使得企业在复杂的新式环境中的营销活力得以增强，延展企业在传统营销理论指导下所不能达到的营销领域边界，同时在原有基础上使得企业营销效率得以大幅度提升，在社会价值创造过程中产生最大效益。

1.1.1网络营销诞生的基础

1. 技术基础：互联网技术的快速发展

在信息技术尚未成熟、互联网还未渗透到生活的方方面面之前，由于时间和空间的束缚人们习惯于传统的生活方式，企业也贯彻着以4P为代表的传统营销理念。20世纪90年代信息技术成熟加之互联网络普及，包括生活、学习和工作等方式在内的人们习惯出现了革命性的改变，信息的接收、传播和产生方式也由于互联网络技术在社会各方面的应用而发生重大改变。多数企业随着互联网的大浪潮充分利用互联网向消费者提供商品或服务以满足消费者原有和新增的需求，同时着手改造企业自身的组织架构以适应新的技术环境，不断探索网络营销的新式营销策略。

1. 观念基础：消费者观念的改变

随着互联网络的快速普及、网民数量的急剧增加，人们获取信息的速度、广度和深度有了显著的提高，对于自我认知和社会认知有了更深刻的认识，再加上90年代崇尚自由、个性的主流文化价值观念，由此带来的结果是消费者的价值观念和社会生活理念产生颠覆性的改变。消费者比以往任何一个时代都更加追求个性化，差异化，排斥雷同且毫无特色的大众化产品，从而促使企业不得不开展网络营销以满足消费者的个性需求。

1. 现实基础：全球化下的商业竞争加剧

二十世纪九十年代出现的全球化浪潮在很大程度上影响了世界各国的政治、经济和文化等多方面，其中经济全球化发展既拓展了本国商品的市场范围也对本国原有的市场产生冲击，从而令国与国之间以及国家内部间的企业竞争加剧。企业会发现继续运用传统营销理念和战略难以获得商业利益，通过降低价格、提升产品质量等方式也难以和愈加同质化的竞争对手对抗，考虑到自身利润，企业不得不有所创新，转而发掘以互联网络为基础的网络营销。

1.1.2网络营销的特点

1. 广域性

网络营销是以互联网络为基础的，而互联网络最大的特点是打破时间和空间的束缚。因而，网络营销能够让企业在面对消费者的时候能够跨越时空，随时随地传递信息作出交易。

1. 互动性

网络营销借助数字交互式媒体，依托网站、微信等多样化的平台及时推送相关的产品信息和服务，并能够随时接收消费者的信息反馈，同时回应消费者的反馈，保持企业与消费者之间的良性互动。

1. 经济性

网络营销以互联网络为基础，能够大幅度降低企业在营销环节中信息传递和产品交易的成本，实现企业和消费者的双赢。