摘 要

随着世界经济全球化的快速发展，我国的很多行业都是买方为主导的市场，各行各业都面临着越来越激烈的行业竞争。电线电缆行业虽然知识一个配套行业，但在我国的经济发展中有着至关重要的位置，电线电缆被广泛应用于建筑、桥梁、电力等与人民生活息息相关的行业，是人类生活必不可少的行业。在这样的大环境下,江苏中超电缆股份有限公司如何调整自己的市场营销体系来迎合市场的快速发展，使企业在行业竞争激烈的环境下不断提高市场占有率，科学管理营销团队，不断增加企业效益，成为公司目前迫切需要解决的问题。

本文对江苏中超电缆股份有限公司的市场营销体系现状从营销体制、营销管理、营销渠道和营销队伍四个方面进行了介绍，从客户开发、行业市场、营销人员、营销激励和营销回款多角度指出江苏中超电缆股份有限公司面临的问题并分析其原因，通过查阅资料、实地考察和案例分析方法，针对公司营销体系存在的问题提出相应的完善建议。

希望通过本文的研究，可以帮助江苏中超电缆股份有限公司寻找出现有营销体系中存在的风险和问题，并结合公司目前发展状况和发展战略，完善江苏中超电缆股份有限公司的市场营销体系，使公司的经营更加有效、管理更加科学、营销更加出色。

关键词：中超电缆；电线电缆；营销体系

Research on the Construction of Marketing System of

Jiangsu Zhongchao Cable Corporation

Abstract

With the rapid development of world economic globalization, many of our industries are buyer-led market, all walks of life are faced with more and more intense competition in the industry. Wire and cable industry, although a knowledge of a supporting industry, but in China's economic development has a vital position, wire and cable are widely used in construction, bridges, electricity and other people's lives are closely related to the industry, is essential for human life industry . In such a large environment, Jiangsu Zhongchao Cable Corporation how to adjust their marketing system to meet the rapid development of the market, so that enterprises in the industry competitive environment continue to improve market share, scientific management marketing team, increasing business Efficiency, as the company is currently an urgent need to solve the problem.

This paper introduces the marketing system, marketing management, marketing channel and marketing team of Jiangsu Zhongchao Cable Corporation from four aspects: customer development, industry market, marketing personnel, marketing incentive and marketing repayment. This paper points out the problems faced by Jiangsu Zhongchao Cable Corporation and analyzes its causes. By consulting the information, field investigation and case analysis method, the author puts forward the corresponding suggestions for the problems in the marketing system of the company.

It is hoped that through the research of this paper, it can help Jiangsu Zhongchao Cable Corporation to find out the risks and problems in the marketing system, and combine the company's current development situation and development strategy to improve the marketing system of Jiangsu Zhongchao Cable Corporation. The operation is more effective, more scientific management, marketing more outstanding.

Key words: Zhongchao Cable; wire and cable; marketing system

目 录

摘 要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的及意义 1

1.3国内外研究现状分析及评述 2

1.3.1国内外研究现状 2

1.3.2评述 3

1.4研究的内容和研究方法 3

1.4.1研究内容 3

1.4.2研究方法 4

第二章 中超电缆公司简介及营销体系现状 5

2.1公司业务板块与主要产品简介 5

2.2公司营销体系现状 6

2.2.1营销体制 6

2.2.2营销渠道 7

2.2.3营销管理 7

2.2.4营销队伍 8

第三章 中超电缆营销体系面临的问题及原因分析 9

3.1国内外市场波动大,市场竞争激烈 9

3.3营销人员素质普遍不高,营销观念落后 10

3.4营销激励机制不完善，营销人员积极性不高 11

3.5客户单位回款延迟，承诺无法实现 11

3.5.1营销人员对客户缺乏管理 11

3.5.2客户回款承诺的口是心非 11

第四章 中超电缆营销体系的完善及建议 12

4.1完善产品结构重心,大力研发新型产品 12

4.2注重互联化客户开发，提高营销信息化程度 13

4.3加强营销员工教育,提高现代营销能力 14

4.3.1理论知识培训 14

4.3.2树立学习模范 15

4.3.3引进优秀的营销人员 15

4.4建立有效的激励机制 15

4.4.1发挥激励作用 15

4.4.2规划职业生涯 16

4.4.3建好工作氛围 16

4.5制定回收欠款计划，加强对客户单位的管理 16

4.5.1制定回收欠款规划及追踪计划 17

4.5.2签订严密的合同 17

第五章 结论 18

参考文献 19

致 谢 20

第一章 绪论

1.1研究背景