摘 要

当前，环境保护的呼声日益强烈，新能源汽车产业得到重视，国家出台大量的政策来扶持新能源汽车企业，推动我国汽车工业的转型升级。“互联网 ”的提出为新能源汽车研发与销售注入活力，比亚迪公司在响应国家政策的同时，不断加大研发和推广力度。

本文就比亚迪面临的内外部环境进行研究，首先运用PEST分析方法和“波特五力”模型探究外部环境，然后运用SWOT研究方法找出公司的优势、劣势、机会和威胁，为公司研发活动的开展和营销策略的制定提供理论依据。最后根据环境分析的结果以及公司的实际经营状况，制定详细恰当的营销策略来促进公司新能源汽车的销售与发展，同时为行业内其他汽车企业制定合理的营销策略提供借鉴。

关键词： 新能源 比亚迪 营销策略

Research on Marketing Strategy of BYD New Energy Vehicle in the Era of Internet

Abstract

At present, the voice of environmental protection has become increasingly strong, the new energy automobile industry has received attention, the state introduced a large number of policies to support new energy auto companies, and promote the transformation and upgrading of China's auto industry. The “Internet Plus” initiative has injected vitality for Ramp;D and sales of new energy vehicles. In response to national policies, BYD Company has continuously increased research and development and promotion efforts.

This article studies BYD’s internal and external environment. Firstly, we use PEST analysis method and “Porter Five Forces” model to explore the external environment. Then we use the SWOT research method to find out the advantages, disadvantages, opportunities and threats of the company, and provide theoretical basis for the company’s Ramp;D activities and the development of marketing strategies. Finally, according to the results of environmental analysis and the actual operating conditions of the company, a detailed and appropriate marketing strategy was formulated to promote the sales and development of the company's new energy vehicles, and to provide reference for other automobile companies in the industry to formulate a reasonable marketing strategy.

Key Words: New energy; BYD; Marketing Strategy

目 录

摘要 I

Abstract II

第一章 绪论 1

1.1 选题背景 1

1.2 选题意义 1

1.3 研究方法与研究内容 1

1.3.1 研究方法 1

1.3.2 研究内容 2

第二章 比亚迪公司新能源汽车营销环境分析 3

2.1 比亚迪公司新能源汽车营销外部环境分析 3

2.1.1 政治环境 3

2.1.2 经济环境 3

2.1.3 社会环境 4

2.1.4 技术环境 4

2.2 行业市场竞争环境分析 5

2.2.1 购买者议价能力分析 5

2.2.2 供应商议价能力 5

2.2.3 新进入者威胁 6

2.2.4 替代品威胁 6

2.2.5 行业竞争分析 6

第三章 比亚迪新能源汽车的SWOT分析 8

3.1 优势 8

3.1.1 雄厚的研发实力与技术基础 8

3.1.2 国家政策的有力支持 8

3.1.3 较强的成本控制能力 9

3.2 劣势 9

3.2.1 生产成本高 9

3.2.2 电池技术与国外一流水平相比存在较大差距 9

3.3 机遇 10

3.3.1 国内市场增长潜力大 10

3.3.2 海外市场订单的增加 10

3.4 威胁 10

3.4.1 消费者认知不足 10

3.4.2 配套设施不完善 10

第四章 比亚迪公司新能源汽车营销策略 12

4.1 产品优化策略 12

4.2 融资租赁和分时租赁策略 12

4.3 新媒体营销策略 13

4.4 网络渠道策略 13

4.5 病毒式营销策略 13

4.6 体验式营销策略 14

第五章 结论与启示 15

5.1 结论 15

5.2 启示 15

参考文献 17

第一章 绪论

1.1 选题背景

随着经济的高速发展，汽车工业也进入了一个相对成熟的阶段。在促进交通便利的同时，人们也面临着这种快速发展带来的各种环境和社会威胁。近年来，我国公民的环保意识在不断增强，绿色出行也成为了大家提倡的出行方式。据相关调查显示，有92.8%的受访人士关注环境问题，其中大部分人群在购车过程中会考虑环保因素，这是中国汽车用户强烈环境责任感的生动体现。低碳经济的发展模式是每个国家的所追求的经济目标，对于实现节能减排具有重要意义，特别是今年生态文明建设被写入宪法，意味着国家越来越重视经济结构的调整。可以看出无论是公民还是政府，都对新能源产业抱有相当多的期待。作为中国的主要产业，汽车产业也应该遵循循环经济的经济发展模式，加大对新能源汽车研发和生产的投入。

2015年，李克强总理提出“互联网 ”，希望借助互联网的力量实现中国经济发展形态的升级，这无疑使得新能源汽车产业有了更好的发展空间。当前,汽车行业正利用互联网技术推动行业的智能变革升级。而比亚迪作为新能源汽车行业的领军者，面对如此好机遇，要做出怎样的营销工作部署来应对不断变化的市场环境，保持住领先优势和实现企业的健康发展，这也是此次研究所要探讨的问题。

1.2 选题意义

本文通过分析研究比亚迪目前所处的市场环境，并对其对其进行SWOT分析，发现它的优势与不足，针对其具有竞争优势的方面提出对应的营销策略优化方案，从而使公司继续保持行业领先优势。同时利用现有的补贴政策和互联网 的推动设计出新的营销策略，助推公司未来发展战略格局的实现。藉此也为中国其他新能源汽车的研发与推广应用提供借鉴，为我国汽车工业的可持续发展做出略微的贡献。

1.3 研究方法与研究内容

1.3.1 研究方法

（1）文献研究法。查阅与研究大量关于国内外新能源汽车营销的文章，分析和总结新能源汽车营销的相关理论与知识，从而为本研究提供科学充足的理论依据，并且结合所学的相关知识，构建本研究的基本框架以及整体上的思路。