摘 要

Abstract VI

第一章 概述 1

1.1 项目概况 1

1.1.1项目名称 1

1.1.2项目地块情况 1

1.1.3地块周边环境 2

1.1.4项目建设单位 4

1.1.5开发项目主要建设内容 4

1.1.6项目建设的自然条件 5

1.2 项目提出的背景 5

1.3 营销策划的主要依据 5

1.4 营销策划的工作步骤 6

1.4.1市场调研 6

1.4.2细分市场和选择目标市场 6

1.4.3房地产产品定位 6

1.4.4房地产产品的价格定位 6

第二章 市场调查与分析 8

2.1房地产市场状况的调查与分析 8

2.1.1政策环境调查分析 8

2.1.2南京市房地产市场整体概况 9

2.1.3南京市房地产市场整体供需结构 9

2.1.4 2018年南京市房地产市场发展趋势分析 11

2.1.5 南京江北新区区域规划和房地产供需分析 12

2.1.6竞争项目调研 14

2.1.7项目SWOT分析 17

2.2消费者情况调查与分析 18

2.3消费者需求特征调查与分析 21

2.4消费者购房信息渠道调查与分析 26

第三章 市场细分与目标市场的选择 28

3.1 市场细分 28

3.1.1按人口因素划分 28

3.1.2按客户心里因素划分 28

3.1.3细分市场的分析结果 28

3.2 目标市场的选择 30

3.3 目标客户的需求分析 30

第四章 房地产产品定位 33

4.1产品定位 33

4.2本项目产品定位 33

4.2.1住宅选型定位 33

4.2.2产品面积、户型定位 33

4.2.3装修标准定位 34

4.2.4厨房设计 35

4.2.5车位设置 35

4.2.6景观绿化设计 35

4.2.7环境设计 36

4.2.8物业管理 37

第五章 房地产产品价格定位及经济评价 38

5.1销售方式 38

5.2销售价格估算 38

5.3价格策略 40

5.4出售周期及出售比例 42

5.5经济评价 42

5.5.1项目投资估算 42

5.5.2资金筹措计划 48

5.5.3项目收入与经营税金估算 47

5.5.4总成本费用估算 48

5.5.5利润与利润分配表 48

5.5.6 财务评价指标的计算与分析 48

第六章 房地产产品促销策略 49

6.1促销策略 49

6.1.1广告推广 49

6.1.2活动推广 50

6.1.3人员推广 51

6.2 渠道策略 52

6.3 市场推广计划 52

6.3.1预热期 53

6.3.2开盘期 53

6.3.3强销期 53

6.3.4持销期 53

6.3.5尾盘期 54

第七章 销售工作及售后服务 55

7.1销售工作 55

7.1.1销售类别与要求 55

7.1.2销售工作流程及规范 55

7.1.3住宅交付使用条件 56

7.2售后服务 56

参考文献 58

附录 59

附件一：项目建设投资估算表 59

附录二：建设期利息估算表 61

附录三：总成本费用估算表 63

附录四：营业收入及增值税附加等估算表 64

附录五：项目总投资使用计划与资金筹措表 65

附录六：项目借款还本付息计划表 66

附录七：利润与利润分配表 67

附录八：浦口高层住宅潜在消费者调查问卷 68

致谢 71

明发新城中心房地产开发项目策划营销

摘 要

随着我国房地产市场的发展，在全国严格管控房地产价格的情况下，房地产项目的营销策划变得越来越重要，市场的瞬息万变对于项目的营销策划有很高的要求。本项目位于南京市浦口区浦口大道地块。本设计运用市场细分、目标市场、市场定位和“4P”营销理论，通过对南京市宏观市场环境、本项目周边区域市场环境、竞争状况等进行了调查分析，从而对本项目的优势、劣势、机会、威胁有了清楚的认识。然后对消费者人群的不同条件进行细分，从而选择出目标市场，在对目标市场的调查分析的基础上从各方面确定本项目的市场定位。根据所做的调查分析，制定本项目的市场营销策略。本设计还从财务上对本项目进行了简要分析，论证了项目可行性。

关键词：房地产 市场调查分析 营销策划

Planning and marketing of real estate development project in Ming Fa New Town Center

Abstract

With the development of the real estate market in China, the marketing planning of real estate projects becomes more and more important in the case of strict control and control of real estate prices throughout the country. The rapid changes in the market have high requirements for the marketing planning of the project. This project is located in Pukou road block, Pukou District, Nanjing. The design uses market segmentation, target market, market positioning and "4P" marketing theory. Through the investigation and analysis of the macro market environment in Nanjing, the surrounding area market environment and competition status of the project, this project has a clear understanding of the advantages, disadvantages, opportunities and threats of the project. Then we subdivide the different conditions of the consumers, choose the target market, and determine the market position of the project on the basis of the investigation and analysis of the target market. According to the investigation and analysis, we formulate the marketing strategy of this project. This design also makes a brief analysis of the project from the financial point of view, and demonstrates the feasibility of the project.

Key Words:Real estate; Market investigation and analysis;Marketing Planning

第一章 概述

1.1 项目概况

1.1.1项目名称

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