摘 要

随着国民经济的发展，房地产市场的活跃度不断增加，随之而来的是越来越多的房地产开发商和更加激烈的竞争。所以，房地产营销策划上的重要性也日益明显、重要。

房地产营销策划，即根据前期市场分析，确定项目的整体市场定，并确定目标客户群体，并进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体原则和思路下，提出产品设计规划的基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划和世纪理念，最终完成产品定位。主要包括的工作内容有：市场调研、市场定位、产品定位、销售计划制定、推广策略制定、售后服务等。

此次设计的主要内容是关于“招商公园1872”项目的营销策划方案。分为七个章节，第一章概论，第二章房地产市场调研与分析，第三章市场细分与目标市场选择，第四章时产品定位，第五章是本项目的销售计划制定，第六章是营销策略计划，第七章是项目的销售计划和售后服务。其中的重点是第二章市场调研和第三章市场细分，这两部分是房地产营销策划的核心内容，直接决定整个营销策划的成功与否。

关键词：营销策划 市场调研 市场细分 产品定位 经济评价

“Zhaoshang Gongyuan1872”marketing planning scheme

ABSTRACT

With the development of the national economy, the activity of the real estate market is constantly increasing, and more and more real estate developers and more intense competition will follow. Therefore, the importance of real estate marketing planning is increasingly obvious and important.

The real estate marketing plan is to determine the overall market determination of the project according to the previous market analysis, determine the target customer group, and carry out the target customer group analysis. Under the general principles and ideas of market positioning and marketing planning, the basic requirements of the product design planning are put forward, and the cooperation is made to determine the demand for the market and the return on investment. Product design, product planning and century concept, and ultimately achieve product positioning. The main contents include: Market Research, market positioning, product positioning, sales plan making, promotion strategy formulation, after sale service, etc.

The main content of this design is about the marketing plan of "China Merchants Park 1872" project. It is divided into seven chapters, the first chapter is the introduction, the second chapter of the real estate market research and analysis, the third chapter market segmentation and the target market selection, the fourth chapter product positioning, the fifth chapter is the sales plan of this project, the sixth chapter is the marketing strategy plan, the seventh chapter is the sale and sale of the project and after sale service. The key points are second chapters Market Research and third chapter market segmentation. The two parts are the core content of the real estate marketing planning, which directly determine the success of the whole marketing plan.

Key words: marketing planning, market research, market segmentation, product positioning, economic evaluation.

目 录

摘要 I

ABSTRACT II

第一章 概述 1

1.1 项目概况 1

1.1.1项目名称 1

1.1.2项目地块状况 1

1.1.3项目周边环境及配套设施情况 1

1.2 项目开发企业名称及简介 2

1.3 房地产项目营销策划的原则 3

第二章 房地产市场的调查与分析 5

2.1 苏州市房地产市场宏观环境调查与分析 5

2.2竞争项目的调查与分析 7

2.3 潜在消费者的基本情况 11

2.4 潜在消费者的基本需求 14

第三章 房地产市场细分与目标市场的选择 19

3.1房地产市场的细分 19

3.1.1 房地产市场细分的概念 19

3.1.2 房地产市场细分的依据 19

3.2.1 本项目市场细分 19

3.2.2 本项目目标市场的选择 20

3.3 项目目标客户群分析 21

第四章 房地产产品定位 23

4.1 房地产项目产品定位的概念 23

4.2 房地产产品定位的主要内容 23

4.3 项目产品定位 23

第五章 房地产项目销售计划 26

5.1 项目销售方式 26

5.2 房地产项目销售价格确定 27

5.2.1 市场比较导向法概述 27

5.2.2 本项目销售价格的确定 27

5.3 项目经济评价 32

5.3.1 经济评价概述 32

5.3.2 本项目经济评价 32

第六章 房地产项目营销策略 37

6.1 项目价格策略 37

6.1.1 付款方式制定 37

6.1.2价格制定策略 37

6.2 项目渠道策略 40

6.3 项目促销策略 40

6.3.1广告推广策略 40

6.3.2人员推广策略 42

6.4项目市场推广计划 43

第七章 房地产项目销售工作及销售后服务 46

7.1 项目销售工作 46

7.2 项目租售后服务 48

结语 51

参考文献 52

致谢 59

第一章 概述

1.1 项目概况

1.1.1项目名称

项目的名称：招商公园1872