摘 要

随着中国互联网的快速发展，国内智能手机的普及率越来越高，但是，手机行业也出现了技术缺乏突破性创新，同质化现象严重的情况，国产手机行业间的竞争越来越激烈，手机产商营销能力的高低一定程度上决定了其在市场上的竞争能力。

本文通过文献综述法了解近几年学者对手机营销策略的研究现状，运用案例分析法，以ivvi手机为研究案例，对其进行市场营销分析，最后运用系统分析法保障营销策略的有效运行。 首先，对国产智能手机市场营销现状进行了分析，然后对ivvi公司进行了SWOT分析，明确了ivvi公司在国内智能手机市场上的优势、劣势、机会和挑战。在智能互联网飞速发展的条件下，针对ivvi现阶段营销上存在的问题提出一些建议，希望这些建议对ivvi公司以后的发展有一定帮助，同时也希望为其他智能手机品牌的营销策略提供一些借鉴。

关键词：ivvi；智能互联网；营销策略

Abstract

With the rapid development of China's Internet, the penetration rate of domestic smart phones is getting higher and higher, but the mobile phone industry also appeared in the lack of breakthrough technology innovation, homogenization of the serious situation, the domestic mobile phone industry more and more intense competition , Mobile phone manufacturers marketing ability to a certain extent, determines its competitiveness in the market.

This paper uses the literature review method to understand the current research situation of the marketing strategies of mobile phones in recent years, and uses the case analysis method to analyze the market of ivvi mobile phone, and then uses the system analysis method to guarantee the effective operation of the marketing strategy. First of all, the status quo of domestic smart phone marketing analysis, and then on the ivvi company SWOT analysis, clear the ivvi company in the domestic smart phone market advantages, disadvantages, opportunities and challenges. In the smart Internet under the conditions of rapid development, for ivvi on the current marketing problems put forward some suggestions, I hope these recommendations on the future development of ivvi company have some help, but also hope for other smart phone brand marketing strategy to provide some reference.

Key Words：ivvi；smart Internet；marketing strategy

目 录

摘 要 I

Abstract II

第1章 绪论 1

1.1 研究目的和意义 1

1.2 国内外研究综述 2

1.2.1 国内研究综述 2

1.2.2 国外研究综述 2

1.3 研究内容和方法 3

1.3.1 研究内容 3

1.3.2 研究方法 3

第2章 国产手机营销策略分析 5

2.1 国产手机市场现状 5

2.2 国产知名品牌手机营销策略分析 5

2.2.1 华为手机营销策略 5

2.2.2 小米手机营销策略 6

2.2.3 OPPO/vivo手机营销策略 6

第3章 ivvi手机营销现状分析 8

3.1 ivvi手机营销现状 8

3.2 ivvi手机的SWOT分析 9

3.2.1 ivvi手机市场营销的优势（Strength） 10

3.2.2 ivvi手机市场营销的劣势（Weakness） 10

3.2.3 ivvi手机市场营销的机遇（Opportunitiess） 12

3.2.4 ivvi手机市场营销的挑战（Threats） 12

3.2.5ivvi手机SWOT战略分析模型 13

第4章 基于智能互联网ivvi手机营销对策 15

4.1 产品策略 15

4.1.1 坚持手机产品差异化策略 15

4.1.2 加强品牌形象塑造 15

4.1.3 加强产品研发和供应链管理能力 16

4.2 价格策略 16

4.3 渠道策略 16

4.3.1 加快落实OSO战略 16

4.3.2 优化“厂商一体”模式 17

4.3.3 加强与运营商的战略合作 17

4.4 促销策略 17

4.4.1 全方位立体营销 17

4.4.2 标准化的终端促销 17

4.4.3 特色化的软文营销 18

4.4.4 高效的口碑营销 19

第5章 结论 20

参考文献 21

致 谢 22

第1章 绪论

1.1 研究目的和意义

从2008年开始，苹果以自家的IOS操作系统为基础，引领智能手机从小屏、按键操作向触摸屏开始转变，HTC、三星等手机产商依托安卓系统强势崛起，而老牌的诺基亚则开始走向没落，手机行业也面临着巨大的改革。国内智能手机市场的增长速度不断下降，期间有着小米等新品牌的兴起，也有着大可乐等品牌的失败。现如今，智能手机的基本打电话、上网聊天、看视频的功能已经可以完全满足消费者，手机性能、消费者审美和差异化三个维度成为手机厂商的互相竞争的发力点。

几年前，中国由于智能手机的普及率很低，被称为全世界最大的新兴市场，随着国民经济水平和智能手机行业的双重快速发展，国内的智能手机市场正趋向饱和，几乎人人都购买并使用过智能手机，特别是国内的城市消费者，他们对科技信息的接受度较高，并且拥有一定的经济水平。面对逐渐饱和的手机市场，手机生厂商的压力也逐渐增大，一方面，手机企业大力开发新功能，加快手机的更新换代以刺激消费者升级换机的需求，另一方面，深耕三至六线城市，开发国内的农村市场以带动企业销量的增长。