摘 要

伴随着我国社会经济文化以及科技的高速发展，互联网技术的发展速度越来越快，并且逐渐渗透到人们的日常生活中，且在改变着消费者的结构。基于这种互联网浪潮，各行各业都深受其影响，其对传统汽车行业的冲击也越来越大，以前的汽车制造模式和汽车厂商的商业模式已经无法适应日新月异的新世界。传统的生产制造模式与汽车厂商商业模式会受到极大的冲突，它们在面对前所未有的挑战的同时，也面领着巨大的机遇。在这种情况下，本论文旨在告诫汽车厂商以互联网的思维理念去实现汽车制造模式与商业模式的变革。

本论文中，我主要向大家介绍了在互联网浪潮下的汽车制造模式、汽车物流发展趋势、汽车厂商营销模式的发展趋势。通过结合互联网技术的发展特点及其对汽车行业的影响，来阐述汽车行业的发展趋势。在汽车制造方面，通过传统汽车制造模式发展历程，结合汽车行业的工业4.0来介绍汽车制造模式的发展趋势。在汽车物流方面，通过对汽车物流业存在的问题，分析研究应对措施得出汽车物流业发展趋势。在汽车厂商商业模式方面则是通过汽车行业与互联网企业的优势分析，综合互联网技术的发展特点与方向，总结出汽车厂商商业模式的发展趋势。最后对论文过程中存在的问题进行总结，并对其作出展望。

关键词：互联网，汽车制造模式，汽车物流，商业模式，营销模式

ABSTRACT

Along with our country social economy and culture as well as the rapid development of science and technology, the development of Internet technology faster and faster, and gradually penetrated into People's Daily life, and changing the structure of consumers. Based on the wave of the Internet, all walks of life are influenced by its, its impact to the traditional automobile industry is becoming more and more big, the previous car manufacturing mode and the automaker's business model has been unable to adapt to the ever-changing world. The traditional manufacturing mode and the commercial mode of automobile manufacturers will be greatly conflicted, and they will face unprecedented challenges as well as great opportunities. In this case, the purpose of this paper is to warn automobile manufacturers to realize the transformation of automobile manufacturing model and business model with the thinking concept of Internet.

In this paper, I mainly introduce the automobile manufacturing model, the development trend of automobile logistics and the development trend of automobile manufacturers' marketing model under the Internet tide. The development trend of automobile industry is expounded by combining the development characteristics of Internet technology and its influence on automobile industry. In the aspect of automobile manufacturing, the development trend of automobile manufacturing mode is introduced through the development course of traditional automobile manufacturing mode and combined with industry 4.0 of automobile industry. In the aspect of automobile logistics, the development trend of automobile logistics industry is obtained by analyzing and studying the existing problems of automobile logistics industry. In terms of manufacturers business model by analysis of automotive industry and the advantage of the Internet companies comprehensive characteristics and direction of the development of Internet technology, summarizes the development trend of auto makers business model. Finally, the paper summarizes the problems in the process of the paper, and makes a prospect of them.

Key words: Internet, automobile manufacturing model, automobile logistics, business model, marketing model

目 录

第1章 绪 论 6

1.1研究背景及目的 6

1.2国内外研究现状分析 7

1.4研究内容和框架 8

第2章 基于互联网的汽车产业 10

2.1 互联网对汽车产业的影响分析 10

2.2互联网与汽车产业的融合 11

2.3 基于互联网的汽车制造 11

2.3.1传统汽车制造生产发展历程 11

2.3.2汽车工业生产创新 14

2.3.3汽车行业的工业4.0 15

2.5本章小结 16

第3章 基于互联网的汽车物流 18

3.1车联网 18

图 3 车联网技术前景可观 18

3.2 OTMS服务平台 18

图 4 OTMS一站式服务平台 19

3.3汽车物流发展趋势 19

3.3.1 汽车物流发展中遇到的问题探讨 19

3.3.2 汽车物流的发展趋势分析 20

第四章 基于互联网的商业模式 22

4.1汽车厂商与互联网公司的竞争与合作 22

表 1 互联网公司与汽车厂商在用户需求方面的对比 22

4.2互联网思维下汽车厂商商业模式 23

4.3互联网背景下的汽车营销模式 25

第五章 结论与展望 27

5.1研究结论 27

5.2展望 27

参考文献 29

致 谢 31

第1章 绪 论

1.1研究背景及目的

伴随着我国社会经济文化以及科技的高速发展，人们的生活水平显著提高。那么，消费能力和消费水平也在不断提高。以前能够拥有一辆属于自己的汽车是一件非常难的事情。而如今，几乎每个家庭都拥有一辆属于自己的汽车。正由于越来越多的消费者不断涌入汽车消费市场，这给汽车市场的带来了无比巨大的发展空间。而在最近几年，互联网行业的发展发展速度又是极快，其在人们日常生活中发挥着越来越大的作用，并且在很大程度上改变了消费结构及消费特点。因此，消费者的一些个性化需求使得对于市场的细分难度加大。此外，随着互联网的不断发展，消费者在整个消费过程中的地定位也在发生一些变化，由原先的一味被动地接受一些事物到现在的能够主动地发起和主动地控制自己的需求目标。这是消费者主体的一些改变。

而且随着互联网的高速发展，电子商务和网络购物发展迅速，而且一批又一批的o2o企业纷纷涌现，越来越多的汽车企业开始在这种变化之中发展新的制造或者营销模式以求能够应对这种变化^[8]。从而导致随着越来越多互联网企业和非传统汽车企业相继进入汽车产业，汽车产业的发展趋势也将会随之发生变化。在这种形势下，汽车在社会生活以及社会生活中所充当的角色也会随之发生重大改变^[20]。汽车厂商也不仅仅局限于以往的汽车制造和汽车销售等方面，能够为人类社会提供更加方便快捷的出行服务的汽车服务运营商也会在这种状况下获得长足发展。传统的汽车行业纷纷与互联网企业进行跨界合作己经是大势所趋，这样双方就能够整合彼此的资源，结合彼此的优势进行互相补充，互相融合，从而打破彼此的局限，突破自身在发展过程中遇到的瓶颈^[10]。这一切都预示着我国的汽车产业链正在逐步向着一个全新的汽车生态圈转变。从制造生产到交通物流再到汽车营销等等，几乎所有的模块都面临着这样的一个转变。而正是这些改变将会在很大的程度上影响和改变汽车产业的格局和社会形态^[21]。

基于互联网的相关技术的发展和应用正以一个无法想象的速度，加快推进我国汽车制造业的生产方式、制造模式以及营销模式等方面的变革。而在这个过程中，我们所能看到的不仅仅是汽车这个产品本身正在发生一些变化，还会伴随着许多的新技术、新生产方式和新商业模式的出现。了解基于互联网的汽车行业发展趋势，对于汽车厂商在这一过程中怎样去寻找到平衡点，并且能够平稳过渡有着重大的意义，并且通过了解基于互联网的汽车行业发展趋势能够给汽车厂商一些提供参考依据，主要表现在这个互联网时代汽车厂商应该采取怎样的思维方式和商业模式以及如何运用不断发展的新技术和新思维，促进营销模式和商业模式的创新发展。

总而言之，在本论文中，通过对基于互联网的汽车行业发展趋势分析，旨在了解互联网对于汽车行业的影响，以便我们能够更好地了解汽车行业的发展趋势，将未来汽车的发展方向清晰地展现在我们面前，从而更好地为人类社会生活服务。

1.2国内外研究现状分析

我国的汽车行业发展趋势可以说的上是有喜亦有忧，机遇和挑战共存。我国的汽车行业在经历了一段时期的飞速发展之后，发展速度逐步放缓。刚开始，我国凭借着巨大的市场优势，在人们的消费和生活水平大幅度提高的基础之上，汽车行业的发展速度呈现爆炸式地增长，但是随着国际和国内竞争压力地增大，国外汽车产业进军我国市场，这无疑在很大程度上增加了市场竞争压力。尽管竞争很激烈，我国的汽车市场还是十分巨大的，随着经济文化，消费水平的不断提高，在十年前还属于奢侈品的汽车，在现在看来，是一个普通家庭都可以轻松拥有的。十年之前，拥有一辆属于自己的汽车是很多人都不敢奢望的事情，他们是无力承担昂贵的费用的。而如今，随着人们消费水平的提高，汽车行业技术的成熟。汽车已经成为一件可以供大众消费的普通商品了，已经成为人们代步的一个工作，而不在是奢侈品了。那么，虽然近几年来的汽车保有量在不断地增加，但是这对于一个拥有十多亿庞大的人口基数的中国来说，可想而知，汽车市场还是十分巨大的。而且，在这一段时期不断积累的汽车保有量也使得汽车市场的其他衍生品的消费基础在不断地增长。所以，在未来，不仅仅是新车市场在不断增长，其所衍生的汽车零部件市场、汽车后市场、汽车服务市场、汽车保险、汽车金融以及二手车市场随之在不断增长^[1]。也正是由于我国的汽车行业处于这样的一个高速发展的时期，汽车市场以及其衍生品市场的不断增长，使得我国拥有一个十分庞大而且相对比较稳定的消费基础，于是，汽车行业与互联网的联系也越来越紧密。

随着汽车产品的不断普及和深入人民群众的日常生活，这使得汽车行业互联网化拥有着极大的原动力，而且，这样一个庞大的消费基数是互联网产业不断发展所能够不断汲取的力量源泉，是互联网能够在汽车行业扎根的土壤^[20]。在这样一个普通人也能够有足够的能力购买自己喜欢的车辆，选择自己心仪类型的车的时代，在这种情况之下，互联网技术能够使汽车行业的综合价值得到淋漓尽致地发挥。因此，现在的汽车产业日新月异。而且，随着我国的经济水平和人民的消费水平在近几年来的大幅度提升，汽车行业已经不再是以前的那个属于汽车销售方的市场了，而是在向着消费者的市场转变，而且也在从以前的汽车销售逐步扩张到汽车服务方面，汽车也从以前定义的一个代步工具逐渐转变为一个智能化的设备。而且在现在这个信息化、大数据时代，人们获取各种资料信息的途径数不胜数，所能获得的相关资料信息也很多。那么，消费者对于汽车相关知识也是十分地了解。他们不仅仅对于汽车的价格、性能、外观等方面十分了解，在此基础之上，也会十分关注汽车的车载系统以及智能化工具，从而更全面地了解汽车^[3]。还有，汽车后市场和二手车市场是正在不断增长，迅速崛起的领域^[1]。并且，汽车厂商也在从以前传统的制造商向着一个大数据、综合性服务和解决方案提供商转变，从而带来商业模式的变化。互联网的强大力量正在全面渗透入传统汽车行业。汽车产业将面临着颠覆性的转变，汽车产业的价值链将会重新构建^[5]。

虽然，我国的汽车市场以及其衍生品汽车后市场和二手车市场等的市场空间十分巨大，但是由于我国的汽车产业要在同一个市场与众多的发达国家共同争夺资源与市场，这将是我国汽车产业所面临的巨大竞争与挑战^[5]。而在这场竞争中，我国的汽车产业还面临着许多的问题。比如说，我国的汽车产业的相关服务和管理体系相对于国外的一些国家还是处于十分落后的阶段，零部件以及整车制造与研发体系也是相对较落后，对于自主的开发能力以及自主品牌的研发也是无法与国外发达国家相抗衡，在企业规模方面就更无法与国外大公司相比拟了。因此，我国汽车产业还是处于一个劣势阶段。那么，我们便要抓住这个时机，在这场竞争中努力学习国外的先进管理经验与服务体系，引进先进的工业技术，不断地提升自己、完善自己。并且努力做好互联网与汽车行业融合这一趋势的发展。将互联网的强大力量注入我国的汽车行业，促进其发展^[20]。

1.4研究内容和框架

本文的第一章是绪论，主要介绍了论文的研究背景和意义，然后说明了论文的写作目的，并且阐述了汽车产业的国内外发展现状，接着表述了我的行文思路和主要研究内容。

第二章的主要内容是先阐述了互联网对于汽车产业的影响，并介绍了在汽车制造业方面的内容。主要是汽车工业的创新，其表现在研发模式开放化、生产方式定制化、产品和制造过程智能化等方面。然后就是工业4.0引入汽车行业。它是利用信息通讯技术和信息物理系统相结合从而使汽车制造过程实现智能化与自动化，将传统的制造业向着智能化方向转型。

第三章的主要内容是在汽车物流业方面。主要是介绍了汽车物流业的主要发展趋势，大致可以分为以下三个方面：汽车物流中的第三方物流迅速崛起、供应链管理下的汽车物流的兴起、零部件汽车物流的兴起和国外物流企业的进入。

第四章的主要内容是在汽车厂商的商业模式方面。从创新方式、运营方式、竞争方式和营销方式四个方面介绍了机遇互联网思维的汽车厂商商业模式。由于互联网技术的快速发展以及各种社交媒体的流行为互联网背景下的营销手段的创新提供了很好的依据与平台。

第五章主要是总结了本论文的研究结论，并且就论文中出现的一些研究不足做出了总结，最后表达了自己对汽车行业基于互联网的发展的展望。

综上所述，互联网的发展对于汽车行业，从生产制造到物流运输再到商业模式与营销手段都影响深远，要想得到良性发展，就必须顺应互联网发展的浪潮，以互联网的思维与理念来思考，进行汽车行业的相关变革^[19]。只有这样才能够谋求生存发展。所以，在本论文中，我首先是通过互联网的快速发展对汽车行业的巨大冲击，过渡到互联网能够给汽车带来的发展。然后分别从互联网对汽车生产制造模式、汽车物流业、汽车厂商营销模式的影响三个方面来分别阐述汽车产业在互联网技术的影响下所产生的各种变化以及对其发展趋势进行分析。

论文总体框架如图1所示

根据论文主题确定研究对象

互联网对汽车产业的影响

基于互联网的汽车制造

基于互联网的汽车物流

基于互联网的汽车厂商商业模式

研究与展望

图1 论文总体框架

第2章 基于互联网的汽车产业

2.1 互联网对汽车产业的影响分析

在当今这个科学技术发展迅速的时代，以互联网技术作为代表的技术革命正在给我们的传统制造业带来巨大的影响，其中对汽车产业的生产制造、研究开发、营销手段以及企业的管理模式与经营理念等产生了极其深刻的影响，传统的汽车制造产业即将引来又一次的具有颠覆性的变革，汽车产业将进入一个全新的时代。

在现在这个信息化、大数据时代，人们获取各种资料信息的途径数不胜数，所能获得的相关资料信息也很多。那么，消费者对于汽车相关知识也是十分地了解。他们不仅仅对于汽车的价格、性能、外观等方面十分了解，在此基础之上，也会十分关注汽车的车载系统以及智能化工具，从而更全面地了解汽车。大数据会驱动智能制造技术的发展，汽车厂商通过互联网技术实现服务的智能化、网络化，并且收集与分析汽车制造过程中的相关信息，从而实现企业与消费者间信息互通^[6]。其次，大数据促进汽车的个性化生产，随着互联网技术的发展，信息互通已经十分方便，制造厂商通过互联网了解消费者的个性化需求，了解用户的定制数据，来整合各方资源共同完成生产，以此来实现个性化生产^[3]。

随着我国科学技术力量，经济文化水平的飞速提什，人们的生活水平显著提高。那么，消费能力和消费水平也在不断提高。这使得我国的汽车行业的拥有极其广阔的市场，而我国的汽车消费水平也呈现着直线式增长^[5]。真是由于这种经济增长和消费水平的提高带动我国的汽车物流运输业走向高速发展的时代。汽车物流业的蓬勃发展使得无数的物流企业希望能够在这个广阔的市场中分得一杯羹，在他们眼中，这无疑是可以带来极大回报的产业，所以，国内外许多的物流企业以及汽车行业中的许多企业都投身于汽车物流市场中。这也促进了我国汽车物流业的高速发展。

而且随着互联网的高速发展，电子商务和网络购物发展迅速，而且一批又一批的o2o企业纷纷涌现，越来越多的汽车企业开始在这种变化之中发展新的制造或者营销模式以求能够应对这种变化。互联网技术已经逐步地渗透到各行各业中，特别上当今的各种社交网络、信息交流平台、新闻媒体成为社会热点，这给新的营销模式的发展提供了极其广阔的平台，并且不断促进新的营销手段的发展。又由于当今社会人们的社会生活、学习、工作等等都离不开互联网技术，并且对于互联网产品的使用可以说的上是十分普遍的。所以这将催生新的营销模式来适应这种社会现状^[8]。