摘 要

自从改革开放以来，国家经济飞速的发展，人民生活水平日益提高，人民的物质生活和精神生活也逐渐丰富起来，现在的人们不只是要求吃饱穿暖，而是更加注重健康的生活方式，由于人们传统观念的改变，体育运动这种健康的生活方式已经进入了现在人民群众的生活当中；篮球是一项趣味性和竞技性强都非常强的项目，从传入我国以来一直深受人民群众的喜爱，而且随着传媒行业的迅速发展，使得人们足不出户也可以观看到各种各样的篮球比赛，吸引了越来越多的人喜爱篮球这个项目，由此也带动了篮球培训市场的发展，各种社会力量开始涉足到篮球培训这个领域中，在国内出现了各种各样的篮球培训公司，它们满足了大众想要进行篮球训练的愿望，体育培训逐渐成为了体育行业新的增长点。

荆州市的篮球运动拥有广泛的青少年基础，但是由于学校体育的局限性，无法满足学生们对篮球运动的需求，所以专门为青少年提供篮球教学与训练的培训公司便应运而生，但是随着荆州市篮球培训公司的逐渐发展和接收篮球培训的人员越来越多，荆州市篮球培训公司在运营过程中遇到很多问题，主要表现在：服务质量参差不齐、收费标准混乱，管理手段落后、人员配置不合理等方面。这些问题都说明，荆州市培训公司缺乏科学合理的运营。本文通过对荆州市篮球培训公司发展提供理论依据和实践参考。

本文以荆州市的篮球培训公司为调查对象，采用文献资料法、问卷调查法、逻辑分析法都能够方法，通过对培训公司的人力资源、资金管理、服务价格、服务内容、信息资源、宣传方式等方面进行研究，参考国内外成熟培训公司的运营模式，使其能够提升自己的服务质量；根据实际情况创新服务内容；有效的利用各种资源；正确处理篮球培训公司和消费者之间的关系，并提出一些合理的解决方法和建议。

关键词：荆州；篮球培训； 运营； 对策研究

Abstract

Since the reform and opening up, the rapid development of the country’s economy and the ever-increasing level of people’s living standards have gradually enriched people’s material and spiritual life. Nowadays, people are not just asking for food and clothing, but are paying more attention to a healthy lifestyle. The change in people’s traditional attitudes and the healthy lifestyle of sports have now entered the lives of the masses of people; basketball is a very interesting and competitive project that has been popular among the people since its introduction into China. Loved it, and with the rapid development of the media industry, people can watch a variety of basketball games without leaving home, attracting more and more people to enjoy the basketball project, which also led to basketball training. With the development of the market, various social forces began to enter the field of basketball training. There have been various types of basketball training institutions in the country. They have met the desire of the general public for basketball training, and sports training has gradually become a new sport. The growth point.

Jingzhou City’s basketball sports have a wide range of youth bases. However, due to the limitations of school sports, they cannot meet the needs of students for basketball. Therefore, training companies that provide basketball teaching and training for young people have emerged, but with Jingzhou The development of basketball training companies in the city and the number of people receiving basketball training are increasing. Unreasonable staffing and other aspects. These problems all indicate that Jingzhou Training Company lacks scientific and reasonable operations. This article provides theoretical basis and practical reference for the development of basketball training institutions in Jingzhou City.

This article takes Jingzhou City's basketball training company as the survey object, and adopts document data method, questionnaire survey method, and logic analysis method. It can train the company's human resources, fund management, service prices, service content, information resources, and publicity methods. Conduct research on other aspects, refer to the operating models of mature training companies at home and abroad so that they can improve their service quality; innovate service content according to actual conditions; effectively use various resources; and correctly handle the relationship between basketball training companies and consumers. , and put forward some reasonable solutions and suggestions.

Keyword：Jingzhou; Basketball training; Operation; Countermeasure research

目 录

第1章 绪论 1

1.1 研究目的与意义 1

1.2 国内外相关研究综述 2

1.2.1 关于体育培训市场的研究 2

1.2.2 关于青少年体育培训市场的研究 2

1.2.3 青少年篮球训练的相关研究 3

1.3 研究内容与研究方法 4

1.3.1 研究内容 4

1.3.2 研究方法 4

第2章 荆州市青少年篮球培训市场的现状分析 6

2.1相关概念的界定 6

2.1.1 体育培训市场 6

2.1.2 青少年的界定 7

2.2 荆州市青少年篮球培训市场基本情况 8

2.2.1 荆州市青少年篮球培训公司的发展现状 8

2.2.2 荆州市青少年篮球培训公司的类型 8

2.2.3 荆州市青少年篮球培训公司的分布情况 9

2.2.4 荆州市青少年篮球培训公司的法律信息 10

2.3 荆州市青少年篮球培训公司存在的主要问题 10

2.3.1 缺乏有序的市场规范制度 10

2.3.2 培训班经营能力不足，业务不够专业 11

2.3.3 缺乏良好的赛事环境。 11

第3章 荆州市青少年篮球培训公司的运营模式分析 12

3.1 体育培训公司的主要运营模式 12

3.2 荆州市青少年篮球培训公司运营模式选择的影响因素分析 12

3.3 荆州市青少年篮球培训公司的运营情况 12

3.3.1 荆州市青少年篮球培训公司资源输入环节分析 14

3.3.1.1 荆州市篮球培训公司人力资源分析： 14

3.3.1.2 荆州市篮球培训公司管理者情况分析 14

3.3.1.3 荆州市篮球培训公司教练员基本情况分析 15

3.3.1.4荆州市篮球培训公司教练员招聘与选拔 15

3.3.2 荆州市青少年篮球培训公司资源转换环节分析 16

3.3.2.1 荆州市培训公司的培训价格 16

3.3.2.2荆州市篮球培训公司的收费情况 17

3.3.2.3荆州市篮球培训公司服务的推广宣传 17

3.3.2.4荆州市篮球培训公司的服务内容 18

3.3.3 荆州市青少年篮球培训公司的产品输出 19

3.4 荆州市青少年篮球培训公司的未来发展趋势 20

3.4.1 与学校体育、大众体育结合 20

3.4.2 与社会资源结合，商业合作，联合办学 20

3.4.3 开展其他体育培训项目，综合经营 20

3.4.4 打造特色服务，创立自身品牌 21

第4章 荆州市青少年篮球培训公司的发展建议 22

4.1 从政府角度分析 22

4.1.1 完善社区体育服务体系，积极引导篮球培训公司走向社区 22

4.1.2 通力合作，贯彻执行合理的训练形式和收费标准 22

4.2 从培训公司角度分析 22

4.2.1 加强培训公司内部管理，提高管理水平 22

4.2.2 技术与理论并重，加大学员裁判能力的培训力度 23

4.2.3 扩大场地，丰富器材设备，尝试多元化培训方式 23

第5章 结论与建议 25

5.1 结论 25

5.2 建议 25

参考文献 26

致 谢 27

第1章 绪论

1.1 研究目的与意义

体育作为文化产业的分支，在当代社会越来越发挥着举足轻重的影响。从上世纪的全国体育工作会议以来，体育产业即作为中国的重要项目被提到日程上来。相比专业体育培训市场的稳固地位，如今业余市场发展势态良好，前景可观。市场上多种形式体制的培训学校、俱乐部、协会争相发展，培训重点涉及体育项目的方方面面。其中，尤以对篮球的关注最甚。

作为一项全民型体育项目，在我国相继培养出姚明、易建联等优秀篮球运动员后，不仅使得其本身成为国际体坛上的耀眼明星，为我国的篮球事业创下一个又一个佳绩，跻身国际重要体育国家之列，更在广大群众中掀起了一股篮球热，引发各年龄群体人对篮球的热爱甚至痴迷。篮球，早已突破仅仅是作为体育项目的存在，而上升成为一种国民文化，并以文化之力带动经济产业发展，我国影响力随之扩升。

伴随着篮球在我国的国民度不断上升，对应的培训学校相继创建，其表现形式也不再仅限于单一的学校模式，而涌现大量篮球俱乐部、篮球训练营、篮球夏令营、篮球交流会等，使得尤以青少年为主的广大社会群体有了更多学习篮球的机遇。而这些机构和活动的出现，将传统学校教育中对体育项目的锦上添花式教育，发展成专业的主攻式培训，让更多热爱篮球的人有了更好的提升交流平台。在创下经济收益形成体育配套产业的同时，这些机构也在不断为我国篮球事业的发展培育更多优秀人才，让青少年能更大程度的实现个人综合发展。

我国的篮球培训行业正处在飞速发展时期，拥有良好的发展优势条件及前景。但较之国外早已成熟的体育培训行业，仍存在较大发展差距，其发展瓶颈也在不断显现。首先，这些机构对其本身发展没有明确定位，尚未形成系统正规的管理办法，仍依靠国家相关部门的规范引导，并针对性的出台系列行政措施进行有效的管理；其次，市场上同类型机构大小林立，但行业规模并未建立，而机构本身也并没有普遍性的具备较高经营管理水平；最后，价格定位并未明确化，存在打价格战的恶性竞争，也有胡乱抬价现象发生^[1]。

按照目前市场出现的此类业余体育培训公司，其多是以确定场地开始，随后招聘教练，接着便面向社会招收学员。在其专业化教授内容与预期达到的培训成果方面并没有形成指南文件，其目的大多是发展学员兴趣和丰富课外活动，而未形成培育种子选手观念，在此方面，其并没有建立与专业培训学校的有效对接。所以，在本文的论述中，将通过对现今市场上篮球培训公司的探讨，结合宏观社会背景带来的利弊分析，为其建立有效的经营管理模式做出系统的理论指导。

在本次的论作中，将以湖北省荆州市的青少年培训公司为切入点进行调查研究，探讨社会对篮球培训公司的态度与诉求，并在此基础上，分析现有培训公司的经营管理模式，发现阻碍其进一步发展的问题与不足。随后提出针对性解决措施，使得我国篮球培训公司能以市场为导向做出优化升级，更好的满足人们需求，促进篮球事业在青少年群体中的培育，为体育项目的发展提供更为充足的动力。就荆州市篮球培训业的发展而言，通过全面详细的分析和切实可行的对策措施，为行业发展提供理论指导，以获得地区产业的更好更快发展，享有经济效益的同时扩大社会影响力。

1.2 国内外相关研究综述

1.2.1 关于体育培训市场的研究

作为一项无形的教育输出，体育培训并不能以有形的商品交换获得实际的产品收益，在输出者和接受者之间存在着的效益是一场长期性行为，短期内并没有明显见效。以两者在市场中的表现而言，体育培训者向受训者传递关于体育或某项具体运动的理论技巧知识及实际运用能力，从而提升被教育者的个人能力素质，将影响不断扩大范围直至在全国整体体育水平上产生影响。

柳伯力（2010）在《我国篮球人才的培养对策》中指出，为了我国篮球事业有持续且蓬勃的发展，后备人才的培养至关重要。不仅要提高篮球人口基数，更要从技术层面提高篮球运动员的水平。但是，也不能因此就过于悲观，只要重视对于后备人才的培养，我国的篮球发展也仍然存在着一定的发展空间^[2]。

姚应祥（2009）在《有关浙江篮球培训市场培训的发展现状及问题解析》中认为，目前我国篮球事业的发展不太乐观，尤其是缺乏健全的法律法规和完善的行业体制，使得其中有不少人会选择以钻空子的形式来谋取自己的利益。此外，培养的学校专业水平以及教练的队伍建设还需加强，这就需要政府以及社会的支持，然而社会环境对篮球的重视也还不够，不仅如此，体育培训市场的成熟化还需要加强规模化管理，从培训模式、场地设备、师资储备等方面进行自我优化，促进整体行业内的规范经营与实际培训效果的有效提升。

卢方群（2013）指出，在经过对我国体育培训市场的大量调查研究后发现，影响我国体育培训市场行业的重要因素不仅在于培训公司及团体本身的软硬件配备能力，而且与参加培训的学员或是家长的心理及态度以及培训收费等情况也有较大关联。针对此种情况，他系统的提出了针对性解决措施，为促进我国体育运动的人才储备及营造良好的体育竞技氛围有极大的理论指导作用。

1.2.2 关于青少年体育培训市场的研究

现阶段我国已形成了体育培训风潮，大量的培训公司相继建立，其主要原因在于社会上对体育项目的日趋重视，在物质需求得以满足的同时，人们加大了对精神文化的享受需求，体育便是其中的一个重要着力点。不仅如此，在青少年群体中，全面综合素质教育正在全力倡导，推动体育爱好的形成及能力的提升也成为了人们关注的重点。但尽管如此，由于我国体育培训起步较晚，因而在发展中仍存在较多问题，对应的政策法规不够完善，培训公司的师资力量参差不齐，培训模式的相对单一，培训内容多为大众化项目等问题大量存在。

李伟华在《江西青少年体育培训市场现状及发展》中即在对江西青少年体育培训整体市场的概述中，总结了现今的发展现状，并提出了优化建议。王生同则以《制约西北农村地区校园篮球培训发展的因素及对策研究》一文中，以地区为切入点，针对区位因素带来的不同体育培训市场做分析比对，并就学校的篮球培训教育做研究调查，分析篮球运动对中小学生的影响，阐述利弊并提出一些潜在的问题和改进意见。以县区的篮球运动为代表，分析我国农村地区的体育锻炼程度，对我国的体育教育有一个真实准确的了解，提出一些适合农村发展的体育锻炼的建议，进而提高我国的农村体育教育的水平。王宇通过《简析我国青少年篮球培训班的运营模式》一文，将论述重点投诸在培训公司的内部运营上，以机构自身配置的前期准备，到招生培训的中期运营，及学员跟进的后期访问进行了全链条详细论述，并就其中每个流程节点进行针对性改进措施，扩大运营机制效益，提升在学员群中的服务满意度^[3]。

根据不同的论作角度，可以得知现今我国体育培训行业的整体运营受到多方面因素影响，其本身的经营定位、服务理念、师资力量、硬件设施、教育方式为其发展根本，市场上的行业规范、整体规模及社会心理也是不容忽视方面。

1.2.3 青少年篮球训练的相关研究

李志柯在《山西省篮球运动后备人才培养现状及发展对策分析》一文中，通过对山西省篮球运动后备人才的培养现状进行了深入的调查研究，经过一系列具体的分析，找出现在山西省篮球运动后备人才培养所存在的问题。通过探寻问题产生的原因，提出分别对应的合理建议和策略。希望能服务于山西省以及全国各地青少年篮球运动的培养，为相关专家提供一个全面的分析和一些规划思路，促进篮球运动在我国有更长远的发展。何绍航通过《青少年篮球训练方法论述》一文，从实际训练出发，对青少年进行方式指导，为提高其篮球运动能力做出有效的训练建议。

根据对大量研究资料的分析可以得出，在我国青少年群体的篮球训练中仍以在体制之内的直接能力培训为主，而在全球范围内，对青少年的篮球培训已并不仅限于此，他们将较大力度投入在篮球训练的科研之上，以更科学的方式获得对学员本身潜力的最大挖掘，以及对篮球技巧的熟练掌握，除此之外，对师资能力的拔高也是关注点。