摘 要

随着二胎政策的推广，80/90一代家长越来越重视少儿的教育培养。近几年来，少儿图书稳居图书板块之首，未来少儿图书市场仍具有很大的发展潜力。所以众多出版社纷纷涌入少儿图书板块市场，一方面造成少儿图书市场繁荣的表象，另一方面给市场带来越来越多的长尾书、滞销书。畅销书占比越来越小，进入榜单的新书更是寥寥无几。而打造畅销书需要投入大量成本，对于一些非强实力的出版社企业而言，应该跳脱出头部竞争，重视尾部图书的营销。

本文参阅相关文献的基础上，结合在少儿图书发展现状，归纳、总结并深入剖析了少儿图书市场的现状和所面临的问题。并分析出长尾理论在少儿图书营销中的可行性，结合实际提出有效的营销策略。本文的研究通过长尾理论角度为少儿图书出版业提供一个新的营销视角。

关键词：长尾理论 少儿图书 营销策略

Research on Children's Book Marketing Strategy Based on "Long Tail Theory"

Abstract

With the promotion of the second child policy, parents of the 80/90 generation are paying more and more attention to the education and training of children. In recent years, children's books have been ranked first in the book sector, and the future children's book market still has great potential for development. Therefore, many publishers have poured into the children's book market, which on the one hand has caused the prosperity of the children's book market, and on the other hand, it has brought more and more long-tailed books and slow-moving books to the market. The proportion of best-selling books is getting smaller and smaller, and there are very few new books on the list. To create a best-selling book requires a lot of cost. For some non-powerful publishing companies, they should jump out of the head competition and pay attention to the marketing of the tail book.

Based on the relevant literature, this paper summarizes and summarizes the current situation and problems of the children's book market in the development of children's books. And analyze the feasibility of the long tail theory in children's book marketing, and put forward an effective marketing strategy based on the actual situation. The research in this paper provides a new marketing perspective for the children's book publishing industry through the perspective of long tail theory. 

Key Words: long tail theory; children's books; marketing strategy

目 录

摘要Ⅰ

ABSTRACTⅡ

第一章 绪论1

1.1研究背景和意义1

1.1.1研究背景1

1.1.2研究意义2

1.2研究内容和论文结构3

1.3研究方法3

第二章 相关理论与文献综述4

2.1长尾理论及其实践条件4

2.2长尾理论在图书市场的应用研究5

2.3少儿图书营销实践研究6

第三章 我国少儿图书市场现状分析7

3.1 少儿图书市场的界定及其营销特性7

3.1.1少儿图书界定7

3.1.2图书营销 8

3.1.3少儿图书营销的独特性 8

3.2我国少儿图书市场环境分析9

3.2.1宏观环境分析9

3.2.2微观环境分析12

3.3少儿图书市场的现状和问题13

3.3.1少儿图书市场销售现状分析13

3.3.2少儿图书市场的问题14

第四章 基于长尾理论在少儿图书的营销策略分析17

4.1长尾理论在少儿图书市场的适用性分析17

4.1.1基础条件：互联网技术的发展17

4.1.2重要条件：以“个性化、差异化”为特征的新时代文化特征17

4.1.3核心条件：网络店铺使成本的大大降低17

4.2少儿长尾图书营销策略的研究分析17

4.2.1少儿长尾图书的产品策略18

4.2.2少儿长尾图书的价格策略19

4.2.3少儿长尾图书的促销策略20

4.2.4少儿长尾图书的渠道策略21

4.2.5少儿长尾图书的服务策略23

结语25

参考文献27

致谢29

第一章 绪论

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

我国的人口基数庞大，出生率一直以来较稳定。目前我国依旧处在快速发展阶段，城镇化依旧不断向前发展，在教育方面中国的基础教育的普及率在不断上涨，居民平均受教育水平提升，从而我国少儿图书市场预计仍将有着坚实的增长基础。近年来随着我国二胎政策的逐步放开，二孩出生增长缓解一孩的出生减少，我国新生人口增速有所上升。业内普遍认为，在15岁以下人口数量上升，80/90后父母的购买力较高，少儿教育和少儿培训市场蓬勃发展等多重利好因素的影响下，少儿市场仍具有较高的增长潜力。

近年来，我国少儿类图书市场规模一直持续稳定增长，是我国图书市场增长的主力。我国少儿出版的成长性在全行业是有目共睹的，开卷数据近几年也接二连三地表明：少儿板块是图书市场规模最大、市场增长贡献最大的细分门类^[1]。历经近年来的高速增长，少儿图书市场已经形成了高水准的市场基本结构。少儿市场在规模扩张和品种不断增长的过程中，依旧保持自身效率水平的稳定和稳步提升。

表1-1 图书定价总额规模

图1-1 2019图书选题情况

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